创业者在合作数额上要考虑哪些因素

2020年09月07日10:24

信息来源：网络

创业者通常是因为公司的发展需要资源才寻求合作，那么向VC要多少钱是摆在创业者面前的一道难题，对于这个问题也很难找到一个科学的答案，但创业者在确定一个合理的合作数额的时候，一定要考虑以下因素：

一、避免生存危机：多合作

公司的发展可能遇到没有预计到的挫折，也许是产品开发延误、质量问题、新竞争者出现等等，合作窗口在公司需要钱的时候，不一定能打开，不同的时期合作人对不同类型的行业，不同阶段的公司有兴趣，如果他们这时不感兴趣，那么合作窗口就关闭了，创业者也很难说服他们，VC合作也是有跟风效应的。

创业者在合作数额上要考虑哪些因素

二、达到经营里程碑：多合作

通常创业者要融到足够一年使用的资源，或者能够满足公司发展到下一阶段重要里程碑之后六个月的资源，对不同的公司而言，里程碑可能是推出新产品，可能是产生收入，这个时间长度是考虑到创业者要给自己足够的时间来使用这笔资源，并且做出一个业绩，为后续合作到位预留一定的时间窗口，因为合作过程比较麻烦，要应对不同的VC、一大堆会议、尽职调查等，创业者会消耗大量的时间和精力，所以创业者没有必要在第一轮合作一结束后就迅速开始第二轮合作。

三、少稀释股权：少合作

第一轮合作少一点，少稀释一点，在后续轮合作时，如果公司的估值提高，这样多轮合作使公司的平均估值提高，那么创业者的股份也会稀释的少一些。例如，第一轮按合作前估值1000万美元，合作500万美元，创始人出让股份1/3，剩余股份2/3；第二轮按合作前估值2500万美元，合作500万美元，创始人出让股份1/9，剩余5/9；第三轮按合作前估值5000万美元，合作1000万美元，创始人出让股份1/54，剩余25/54。

四、当心VC的优先清算权：少合作

如果VC合作后，公司被收购，那么VC当初合作额越多，创业者就需要以越高的价格出售，否则合作人拿走其一定倍数优先清算的额度之后，就很难给创业者和员工留下什么了。换句话说，创业者向VC合作太多的话，会让公司在并购机会来临时，难以以较低的价格成交。

五、当心降价合作：少合作

创业者合作时候总是希望能够获得更高的估值，这样他们就可以在出让最少股份的情况下获得更多的资源，但是合作太多，后续合作愿意跟进的VC就会很少，如果下轮估值上升，跟进的VC就更少，这样会迫使当前VC继续追加合作或公司可能要降价合作。

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