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创业者,为什么你无法获得合作

2020年05月07日14:56
信息来源:网络

在这个万众创业的大时代,满腔热情的创业者到处都是,他们中多少人每天急吼吼的就是资源,官方名称叫“合作”。然而,他们并不明白,合作的关键是什么,决定他们能否打动合作者的胜负手是什么?

如果在你的面前有一个杯子,它的容量是500毫升,那么,你想将它装到1000毫升,该怎么办?正确的答案只有一个,就是把容量扩大到1000毫升。如果不扩大容量,只是一味灌水,那么,除了500毫升之外,多余的水都会流失出去。要是你想装下一吨水又该怎么办呢?还是一样的办法,只能是继续扩大你的容量,把它变成一吨的容量即可。

那么,你想装下一湖水呢?想装下一江水呢?甚至你想装下整个太平洋呢?答案都是如此,能装多少水的关键是容量,而不是灌水本身这件事。

创业者合作是同样的道理。“容量”相当于你的战略系统,相当于你的商业模式,相当于你的盈利前景。

好的项目永远不会缺钱,缺钱的基本都不是好项目——摩拜就是合作者哭着喊着要求合作的。所以,创业者应该把精力投放到项目的优化上,如用户需求的定位、产品及服务的研发、商业模式的优化、战略的打造、顶层设计的构思等等。

这都是做好事业的基本功,没有这些基本功,天天喊着缺钱,天天到处找合作,这根本是本末倒置、缘木求鱼。金融的本质是现金流,而现金只会流向能增值的地方,而不是亏损的地方。所以,打铁还是要自身硬,合作先要有好战略。而实际情况恰恰相反,现在社会上合作人越来越多,他们却在抱怨找不到好项目。

好项目来源于哪里呢?来源于企业家的智慧

所以,合作的真正关键是智慧——拥有营销的智慧,可以快速高价卖货赚钱;拥有商业模式的智慧,可以搭建“收费站”模式,强力控制对象,从而产生自动持续的收益。

创业者没有经营的智慧,钱为什么要给你来支配?

商场上“马太效应”比比皆是,巨额资源都流向大公司、大企业去了,中小企业能融到的很少,这就是“智慧吸引资源”的另一种说法。这样说起来,貌似很不公平,有点“劫贫济富”的感觉——但这个社会之所以能发展,就是资源不断向能增值、能创造新财富的人手中聚集的结果。

所以,为社会创造财富的,不是简单的“投合作”行为,而是一个又一个优秀的能让资源增值的项目,而这些项目的操盘手是创业者、企业家,同样创业者、企业家成败关键在于战略决策及商业模式设计。

优秀的战略决策、先进的商业模式来源于智慧,而智慧来源于学习。所以,真正为社会创造财富的,是知识,——没有学习力的人,就必然会被市场淘汰、被竞争者淘汰、被社会淘汰。因此,学习才是创业者成功的根本原因,也是这个社会之所以能持续进步的根本原因。

中华民族生生不息,是世界上唯一没有中断的古老文明,其血脉及文脉之所以能延续至今的关键,就是因为中华民族一直都代代重视教育。

很可惜的是,创业者,企业家只是重视对子女的教育,却不重视对自己的教育。导致不断重复低级的、常识性的错误,因此,战略学,商业模式设计就是创业者避免错误、胜而后战的必需修养。

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为什么你无法获得合.作 创业合.作 
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