曾获雷军合作的服装品牌，从高峰步入低谷

2019年03月05日10:48

信息来源：搜狐网

凡客诚品，由卓越网创始人陈年创办于2007年，产品涵盖男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类。凡客诚品的英文名是VANCL，有人认为，VAN代表先锋，C代表陈年，L包括雷军（原金山集团总裁，VANCL股东之一）。

2007年的时候，一位在创业道路上走了多年的男人尝试着将男衬衫切入到电商业务，他叫陈年，他创办的品牌叫“凡客”。他当时的打算只是想以性价比打开市场，谁知道市场向潮水般向他袭来。仅在2009年，他卖出了3000万件服装，这个销量在服装类目仅次于阿里巴巴。

凭借着如此大的销量，凡客全年营收突破20亿元，而凡客品牌的市场估值达到了惊人的30亿美元。他先后获得了联创策源、IDGVC合作、软银赛富、启明创投等知名机构合作，成为资源圈的宠儿。巅峰时，凡客的员工人数多达1.3万人，光总裁级的领导就有三四十位，一天新入职的员工最高达到了500人。

凡客不仅销量上去了，还拥有了大量粉丝，尤其是大量的文艺青年粉，他们对凡客的主动宣传让凡客成为《青年文摘》和《读者》冠名广告商。这些年，产生了一种新的文体叫做“凡客体”，那时候的陈年过着属于他的凡客年。

2011年的时候，陈年想要做一次属于自己的凡客梦。于是他将凡客一月的营业额定为60亿元，3月份增加到100亿。那时候京东悄然壮大，陈年觉得自己要和京东较量一番。于是他效仿京东将商品种类增加到20万个。他想要超越京东，也想要IPO。

当时的凡客处于一种病态，为了销量放弃了质量，这让喜爱凡客商品的群体极大的失望。水能载舟，亦能覆舟，凡客在文艺青年的唾弃下口碑急剧恶化，凡客的衣服成了众矢之的。最严重的时候，凡客的库存曾高达20亿元，负债十几亿，公司每个月仅净亏损达几千万，天量库存和巨额亏损压得陈年喘不过气来。

那个时候，作为合作人的雷军参观凡客，他无奈的说：凡客连一件属于自己的产品都做不出来。2012年，无力回天的陈年开始压缩营销、消化库存、裁撤冗员。这个曾经的凡客帝国，在他的手中一刀一刀的被削掉。

直到2016年，凡客的债务还清了，库存问题也解决了。付出的代价是：凡客的员工总数从顶峰时期的1.3万人，骤减到只剩180人。陈年回首这一段过山车般的创业经历落寞的表示：是虚荣与贪婪毁了我，也毁了凡客。犹如黄粱一梦，回想起虚虚邈邈，现在的陈年终于下定决心：专注匠心，做好一件属于自己的衬衫。

从高峰到低谷，陈年的创业经历令人唏嘘。无论处于哪个行业、哪个阶段，创业者的初心莫忘。

系本文编辑转载，来自网络，目的在于传递更多信息，并不代表本网对其真实性负责。文章系作者个人观点，不代表投融界立场。如内容、图片有任何版权问题，请联系我们。

创业机会的评估原则是什么？