天使合作人雷军：只合作熟人和熟人的熟人

几十年前，创业者创业缺少资源，都是靠自己的关系像熟人、亲戚等人借钱。到了后来，由于这些人借钱都需要拉下脸面，同时也存在很多弊端，没有几个亲戚朋友有大量的资源可以一下子拿出来帮助你创业。于是，初创者的目光都转向了合作人，希望能从合作人手上获取资源。如何获取合作便成了初创者的必修课。

其实创业合作时非常正常的做法，但是很多的创业者却把它非正常化了。为什么这样说？因为很多创业者可能仅仅就是一个想法的时候就想去寻求合作人的帮助，来融到创业的启动资源。如果这样做成了，那创业者就是无成本创业。如果做失败了，无非就是浪费了一点时间而已。

那么问题来了，合作人凭什么合作你呢？你一个什么都不想的人就想来拿到合作人的钱，这样只会增加合作人的疑虑。除非合作人是你的亲戚朋友，这样倒可以获得一笔合作。所以，雷军就曾说过“不要把合作人当成傻瓜，我只合作熟人和熟人的熟人”。

1、你的信用价值千万

创业是件很难的事情，因为在你决定创业的时候就要面对缺钱的情况。此时，你会怎么办？

直接找雷军、徐小平合作吗？前提是他们不是认识你的情况下。很大概率是不会合作给你的，因为他们又不傻，钱也不是从天上刮来的，所以最好的方法还是从身边的熟人开始考虑。

雷军表示，在我们创业的过程中会有一段时间的“导入期”。导入期指的就是你在创业之前所积累的信用到底值多少钱，导入期有长短之分，这主要因人而异。

比如说你想创业做一家实体店，实体店的前期投入在50万元，那么你就要确保你的创业导入期的信用值远远大于50万元，这样才能确保你能在创业之初顺利的融到自己的第一笔资源。

如果说你创业想互联网创业，启动资源200万元，那么必然就需要在你创业之前就能建立起远超200万元的信用值。

在这里我都使用的是远超这个词，为什么这样说？因为假如刚刚好的话，那你就需要全部说服他们来拿钱支持你创业。假如你是远超某个值的话，那么你就能轻松融到自己所需要的资源创业。可以让创业之路更加顺畅！

2、合作就是凑份子

很多人对于合作有个误解，以为在创业之初就需要找有钱的天使合作人来提供一笔启动资源。

在美国，天使合作人众多，很多都是普通的老百姓、上班族。在他们看来，合作就是凑份子。

比如说你的创业启动资源是200万元，而你们的创业团队只能凑出50万元，这也就意味着你们还需要额外的150万元资源。150万对于大的天使合作人来说，就是眨一下眼睛的事情；但是对于普通的合作人来说也不是一个小的数额。

所以在我们不认识大的天使合作人的情况下，我们的启动资源最好从身边的亲戚朋友开始合作。也许一个人不够，那我们就多找几个人来凑够这150万。

这种天使合作人的模式也是未来我国的必经之路，未来我国自然会出现大批量的中产阶级天使合作人。也许他们自己还在上班，但是他们愿意用自己的资源来支持身边的亲戚朋友创业。

如果创业者成功了，天使合作人自己也就离财富自由更近了一步；如果失败了，那也没关系，毕竟支持了朋友的梦想一把，朋友会感激你的。

其实，很多创业者在创业之初也是可以通过身边的亲戚朋友筹到启动资源的。但是最终都没有选择，其中最主要的原因则是害怕失败。因为失败之后就意味着朋友的钱打水漂了，会有严重的愧疚之心。

那么为什么我们会想着去找大的天使合作人合作呢？最主要原因则是他们本来就是做这方面合作的，而且钱多到花不完，所以即使失败了也不会有过多的负疚感。

这其实是一种比较奇怪的想法，同样是钱，使用大的天使合作人的钱就不会有过多负疚感，而使用朋友的钱则会很有负疚感。可是这就是大多数创业者的真实内心感受。

我们需要慢慢地转变这种想法，也许我们合作一次融不到想到的资源，但是多找几个人合作呢？合作不过是凑份子而已！

3、雷军：我只投熟人

在平时的财经新闻中，我们会经常看到一会儿这家企业合作几千万，一会儿那家企业合作几千万。而我们看不到的是有更多的企业根本没有办法融到资，最终导致破产倒闭。

为什么呢？因为很多的天使合作人都有自己的合作原则。雷军则明确表示：“我合作只投熟人，最多我会投熟人的熟人。如果说熟人的人品是100%可靠的话，那么熟人的熟人也在90%可靠左右，所以也是可以考虑的。”

由此可见，雷军合作还是比较谨慎的。因为熟人的人品，雷军心里有底，所以敢于合作。而那些不认识的创业者由于人品如何待定，所以基本上就被pass掉了。

那么如何才能拿到雷军的天使合作呢？

我们既然做不到雷军的熟人，那么就努力做到雷军熟人的熟人。在人品上，我们要再接再厉，至少先赢取雷军熟人的信任。

也许在与雷军熟人混成熟人之后，那么距离拿到雷军的合作也就更近了一步！

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