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在与天使合作人接触时,创业者需要注意什么?

2019年12月11日16:26
信息来源:投融界

投融界讯 创业者通过多种方式,终于到了天使合作人,在与合作人接触时,需要注意哪些事情呢?

首先,在与合作人接触时,要注意:

一、选择

1、身份真实

创业者在和合作人接触时,首先要了解合作人的身份是否真实可信,现在有很多渠道都可以查,大家可以提前查询。

2、有经验

除了看合作人的身份以外,还要知道合作人是否有相关合作经验,如果有同行业的,可能还可以提供行业指导;如果是专业的合作人,可能会提供运营管理等经验。

3、是否合适

有的合作人希望合作后会直接参与到公司的管理当中,也有的合作人对于企业的发展规划和创业者的有冲突,还有的合作人希望占有更多的股份从而获得决策权,这些都会影响创业公司之后的发展,创业者需要综合衡量合作人是否适合本公司。

二、态度

1、谦逊有礼

在创业合作的过程中,创业者和天使合作人其实是合作共赢的关系,双方达成合作后,往往有共同的目标,便是希望创业公司能够做大做强。

既然是合作的关系,创业者在与合作人接触的过程中,既不用感到低微,也不能盲目自大,保持谦虚有礼的态度便好。

2、不要看轻合作人

专业的合作人接触的项目远远超过创业者的预估。即使你的行业是合作人之前没有接触过的,但既然遇到了,合作人会花大概几个月的时间去研究你所在的行业。另外,合作人对企业发展的战略方向有着自己独特的眼光,所以请不要看轻合作人。

3、了解合作人的核心需求

对于合作人来说,关注的核心是项目能够为自己带来多大的利益。在与合作人沟通时,创业者需要围绕合作人的核心需求去谈自己的项目。

三、方式

1、吸引合作人

成功合作的创业者吸引合作人的方式可能不同,比如马云,当时他是把合作人约在了船上,把自己的想法陈述得淋漓尽致。

每个合作人看项目的角度也不同,有的合作人说是看团队,有的人看目标市场,有的人看盈利模式,每个项目都是各种因素的集合,不论合作人看中项目的哪一点,尽量让每一点都做好就可以了。

2、互动

合作是一种交互的行为,双方都参与其中。

当创业者作为主动方的时候,可以让合作人体验自己的项目。就像大卫·奥格威一样,他是一个广告人,使用的就是自己宣传的产品。创业合作也是如此,如果你有自己的产品,可以让合作人尝试一下,这样会加深合作人对产品和项目的认识。

当合作人作为主动方的时候,创业者可以仔细聆听合作人对项目的意见和建议。虽然创业者不一定完全赞同或理解合作人的说法,但是聆听是一种非常有力量的沟通方式。

四、合作

在与合作人合作时,如果创业者能够拉到更多的合作人来合作,这样不仅能够分担天使合作人的风险,也能增强合作人的信心。

总的来说,创业者与合作人接触时,有很多需要注意的地方,无论是第一印象(首因效应)还是整体印象,希望大家都能给合作人留个好印象。

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和天使.合作方接触时的注意事项 和.合作方接触时的注意事项 和.合作方接触 
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