我们是如何拿到天使合作的？
本文的主人公从2011年开始创业，团队从2个人慢慢发展到8个人，在公司运营的初期，由于资源紧张，有时候可能没有赚到钱反而赔了钱。随着对市场的渐渐熟悉，产品也开始转型，需要寻找天使合作来获得资源支持。
我是2011年3月开始创业的，那时我们的主营业务是给一些大中型的企业做定制化软件开发，比如工作流、OA、生产管理的一些系统。团队从开始的2个人，到2013年5月份发展到了8个人。虽然我们创始人团队，每月每人仅拿5000块作为生活费，但即使如此，有时公司的现金流仍然比较紧张。因为做定制化软件周期长，而且要是再遇到甲方的需求变更，或者混沌的主，不仅项目不赚钱反而还有可能赔钱。我们深刻的体会到：随着互联网的发展，客户对于企业应用软件的体验要求越来越高，但定制化开发软件的客户往往给不到很高的价格，让你有充足的时间去打磨产品。所以定制化软件这个行业，市场会越来越小。于是，在2013年8月份，我们决定转型做一款SaaS的企业应用产品。
2013年的时候，企业SaaS软件还不像现在这么火。而我们也深知太庞大的系统，我们也做不了。所幸我们当时发现一个现象：很多公司都在用word、excel写工作日报、工作周报、工作计划，包括我们公司也是这样。但这种方式确实非常麻烦：你想想要是你手下有7个人，你每周得打开7封邮件，7份excel表格才能知道大家在干嘛，如果要回复，就更痛苦了。基于此，我们决定开发一套工作计划与任务管理系统——日事清。有了这个想法后，我们写了一个BP，想找合作，现在看看无比粗糙。
我们陆续见了几个合作人，大家的一致反馈是：不知道我们这个东西和市场上的OA软件有什么不同。不管我们怎么描述，怎么解释，别人都听不明白。我们的想法在合作人眼里，一文不值。你没有产品demo，没有用户数据，连和别的软件有什么不同，都讲不清楚。被打击的不行了。犹记得当时在3W咖啡遇到的某机构合作人，一开始觉得我们想法不错，然后还专门约我们去他们机构的别墅聊。结果等待我们的是被他们几个合伙人联合“批判”，从他们那出来后，我和我的搭档无比沮丧。在回城里的公交车上，我们不停的问自己：到底做不做？经过艰难的思考，我们最终决定不管有没有合作，先把demo做出来。要知道，当时公司为了转型，我们已经把定制化业务停掉了，这把做不成，差不多我们团队就玩完了。经过3个月疯狂的加班日子，我们终于做出来了一个产品demo。
做出来demo后，我们的产品上线了。我们拿着demo继续去找合作，合作人关心的是：你们用户数据是什么样的？我欲哭无泪啊。因为我们直到2014年3月份，每天的网站访问量都只有20多个，注册更是个位数。
不过，比较幸运的是我们在2014年4月拿到了一个30万的种子合作，主要原因是因为当时那个合作机构就在用excel写工作周报，他们觉得我们这个项目比较接地气。这笔钱对于我们团队的精神激励作用，远远大于金钱的使用价值。至少证明了，有那么一些人看好我们做的事情。在不断给自己打鸡血的同时，我们一边完善产品，一边继续做市场，另一边当然也在继续找合作。可问题是，到了2014年9月份，种子合作早就花完了。我们产品迭代了7个版本，但似乎仍然没有找对匹配用户问题的解决方案。我们的数据依然很惨，我所见过的合作人，他们依然怀有深深的疑问。
分享两个找合作的小技巧：
1、并不是所有的合作机构都是你的菜。
你得知道，哪些机构对你来说比较重要，哪些不重要。刚开始的时候，大可以去找哪些对你来说不太重要的机构，去练练手。
2、不要同时给所有的合作机构发BP。
因为合作人其实都是比较熟的，不要让他们知道你迫切的想找合作。我个人认为每次应该只联系3家，然后听他们的反馈。把他们的疑问解决后，如果确定没意向，再找下一家。还有一个原因是：投的多了，假如很多家约你面谈，你的时间其实是不够用的。
从种子轮到天使轮，我们走了一年多的时间。在这1年多的时间里，对于我个人的成长收获非常大。最后，总结正面回答题主的问题：
我个人关于天使合作人群体的初步认知：
1、合作人都是非常聪明的人。如果你的产品逻辑、商业逻辑不清楚，拿合作基本没戏；
2、合作人都是很务实的。我见过的大部分合作人都是很有务实精神的，你给他们讲的东西，基本上他们都会去学习了解，所以千万不要对他们撒谎。
3、合作人都在找好项目，好团队。你得证明，你们有这个实力，符合他们的期望。
关于目前创业者群体的三点认识：
1、没拿到钱的项目，肯定是有问题的。我参加过IT橘子、黑马会、Binggo咖啡、IT经理人等很多早期项目的路演。基本上拿到合作的项目，都有比较靠谱的团队或者已经有了好的运营数据。至今，我还没见过，仅凭商业计划书就拿到合作的项目。推荐一下，早期的项目可以报名参加黑马云孵化，日事清是他们的第一期，收获非常非常多。
2、没拿到合作，不代表你的项目不好。在黑马云孵化，我的一些同学，他们的项目非常好，甚至每年都有不菲的盈利，但也许因为行业或者市场规模的问题，并没有拿到合作。可是不能否认，他们做的是一个很好的生意。
3、厉害的团队非常多。最近参加了盛景全球，Binggo咖啡等创业大赛，发现现在创业的牛B团队太多了。什么斯坦福、哈佛、清华北大博士等豪华创业团队多如牛毛。而且现在新三板门槛很低，基本上B轮以后的公司差不多VC就有机会退出。
关于合作人投哪类项目，以及创业者需要准备的东西？
1、合作人投的肯定是符合他们机构的大方向。每个机构的重点都不一样，这需要你找合作时，自己去做功课。最简单，看看他们官网以及之前投过的项目类型。
2、创业者找合作，首先要准备的是一份好的BP。关于什么是好BP，网上资料一大堆，自己去扒拉吧。这个我也还在学习中，有机会多交流。其次，我觉得需要创业者准备的就是打造一个好的团队。至少你的联合创始人要和你能力互补，技术、市场都要有负责人才行。
创业不易，获得天使合作人的青睐也需要创业者做足各方面的准备，才能尽早获得合作。
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