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天使合作人选择好项目有哪些标准?
2019年04月15日17:31
信息来源:搜狐网

天使合作人在选择项目的时候,会考虑很多因素,从而降低合作风险,提高合作成功率。对于创业者来说,了解天使合作标准,对项目进行调整,才能提高合作成功的概率。那天使合作人在选择项目的时候,有哪些标准可供参考呢?

创业产品三个风险:

第一,你的产品没人要;

第二,你的产品不到用户;

第三,你不能持续地盈利。

创业者三个假设:

1、价值假设:你的产品会有人要;

2、增长假设:不花钱就找到数以万计的用户;

3、盈利假设:你的产品能持续地盈利。

PS:不要说你的产品目前有没有人在用,多久之后能赚到多少钱。合作人选择把钱投给你不是问你能赚到多少钱,而是让你拿到钱去证实你的假设。

天使合作人选择好项目有哪些标准?

天使合作六大评估标准:

一、用户及用户价值

种子期项目尤其要注意这个标准。创业者的商业计划书应明确告诉合作人,产品的用户和用户价值。

1、清晰的目标用户定位

产品定位一定要明确,你的产品针对的是什么样的人群?这些人群都分布在哪里?数量大概有多少?因为你的产品是给用户用的,你连用户在哪儿都不知道,就算提供给你几百万,你也无法取得成功。

比如说“刀”,大部分人的描述就是刀就是我的产品,功能就是切割,但用户在哪儿却不知道。可是我非常需要知道你的精准用户群体到底是谁?是屠夫,那我知道你的刀得找什么样的。最好是告诉我用户使用的场景,比如说屠夫用它来剔骨头还是剁鱼,那我能更明白你的刀长什么样子,也能明白应该在哪销售、你的竞争对手是谁、利润有多少,这一切我都清清楚楚。如果你告诉我用户人群是家庭主妇,使用场景是切菜,我也知道它长什么样。如果你说它是给军人用的、杀人的,我也知道它长什么样。总之要告诉我目标用户群体在哪里,不要只告诉我有一把采用好钢生产、能切能削的刀。

2、要明白解决了用户什么问题

拿一个一个让用户痛苦程度只有一二级的项目与一个至少让他们的痛苦程度达到七八九级的项目相比,合作人更倾向于后者。如果项目的痛苦程度太低,后期你就必须花大把真金白银去获取用户,因为他们不够痛。很简单的例子:12306网站,没有它的时候,你要去广州火车站排队,冬天的大晚上寒风凛冽,很痛苦,有了它之后一分钟就买到车票,而且是在温暖的家里。

3、价值的前后对比,可以让我们获得对价值的判断

继续来举12306的例子,每到年底,有很多流量跑到12306里,把它搞崩溃了,但即使是崩溃了,你也会继续刷,不愿意去外面排队买票。没有价值的产品怎么办?去补贴,所以清晰的目标定位以及能解决什么问题,是一切的核心。不要想得很美好,用户很懒,非常懒。

二、业务模式

1、仔细地评估你的业务模式靠不靠谱

创业不需要太多业务模式,但起码告诉我一个有效的方式,首先我们还是会问你的用户聚集地在什么地方。

2.一句打动人的广告语

这很重要,非常重要,说明你了解给用户提供的核心价值是什么,核心价值体现出来能够打动人。

3、高转换率要有销售漏斗

分析销售漏斗,看看你的转换率高不高。高转换率的营销场景非常重要、关键。像我们说的“灵感”,不满意,不收费,满意的话,5元一张,可以5分钟拍50张,满意导入到自己的手机上才需要付费,不满意的,不需要钱,转发率非常高。

4、具备一个比较低的获客成本,或者可以不需要钱

5、高速成长性

天使合作不像传统企业那样,他们更多的是希望飞速增长。

客户在高速增长过程中会经历5个阶段:

第一类叫技术爱好者,会成为你的移动用户;

第二类叫常见者,这两类都属于早期用户、非主流用户;

第三类叫做功能实施者;

第四类是保守主义者;

第五类叫怀疑主义者,这里面的三四类才是你的真正的主流用户。

PS:常见的五种业务模式主要有代理、付费、口碑、病毒、复制。

三、市场规模及趋势

1、市场规模必须要大

合作人不可能在小市场里合作你,要有超千亿的标准。

2、当前市场不大,但处于上升通道的大趋势,顺势而为。

项目要有前瞻性,符合当前经济环境大趋势。

四、商业模式

所谓商业模式,顾明思议就是公司赚钱的方式方法。赚钱的方式是否巧妙(润物细无声模式,分润模式,聚沙成塔模式)。比如说“灵感”,之前是20元/5min收费,用户不知道效果是怎样的,很少人付费,现在是变成不满意不收费,满意的话一张收5元,反而5分钟平均收入50元。这就是巧妙的商业模式的设计。

从你的商业模式评估你的赚钱是否可以持续以及盈利曲线的增长方式才是合作人关注的重点。

五、领袖及团队

团队领袖要实事求是、有激情、有信念、有优势、会学习。如果是联合创始人,要达到理念一致、优势互补、股权合理。

PS:战略家的远见与梦想、领袖的激情与感染力、管理者的执行力与持续改正能力的创业团队必备的首要素质。

六、相对竞争

正如雷军所说,“不要因为战术上的勤奋掩盖了战略上的懒惰。”在相对竞争上,一定要有差异化思路。合作人更想要的是创新和颠覆式创新!

在竞争优势上,一定要在某一方面形成核心优势、竞争门槛。一定要聚焦到细分领域里,成为这个领域里的第一名。

小结:

作为一个创业者,你需要组建一个优秀的团队,在市场中发现用户的极痛点,做解决方案,然后用一个好的业务模式来带领你的团队去获得越来越多的用户,占领更多的市场,并时刻与竞争对手保留一定的竞争优势,最终成为第一,这才是一个好的项目。

注:系本文编辑转载,来自网络,目的在于传递更多信息,并不代表本网对其真实性负责。文章系作者个人观点,不代表投融界立场。如内容、图片有任何版权问题,请联系我们。

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