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如何获得天使合作

2020年07月02日10:16
信息来源:网络

天使合作人指的是合作年轻的公司,帮助这些公司尽快运作的合作人。在我们的身边,其实有着很多潜在的天使合作人,他们拥有一部分的闲钱,并且愿意用这一笔钱去合作他人。那么,我们需要如何准备好,来获得天使合作呢?

1、前期准备

首先要有一个好的团队和项目。天使合作人首选看中这个团队,其次看的才是这个项目和其它东西。前期一定要想办法做好自己的项目,踏踏实实地把产品做好,深度分析,用户体验,深度分析,策划,推广,不要把时间花在天使合作上,项目出来了,合作自然会找上门。当你的项目和团队都足够成熟,再找天使合作,那就会轻松很多,也可以省掉不少碰壁的经历。

2、口碑

善用口碑通过社交吸引“天使”根据国外经验,有相当一部分天使合作是通过朋友、亲戚或社交圈介绍而达成的,特别是对一些非正式的股权合作者而言更是这样。现实当中,很多中小企业即使具有较好的管理团队和创业项目,也绝不能忽视对自身的信用资质、良好口碑的培养,这些往往都是天使合作者十分看重的内容。另一方面,也只有建立起规范的行为模式、企业声誉和社会影响,才能在业内受到广泛肯定,提高无形商誉,增强对合作者的吸引力。

如何获得天使合作

3、毛遂自荐

毛遂自荐寻找自己心目中的“天使”创业者往往都有一种盲目崇拜心态,对业内成功的企业和企业家顶礼膜拜,轻易不敢触及。创业者要破除这种心态,抱着“你助我发展,我帮你发财”的良好心态,在适当的情况下可以直接上门,毛遂自荐,去说服这些行业内的权威对自己合作,或帮助自己设计一条引资壮大的道路。当年张朝阳就是直接找到了天使合作大师尼葛洛庞帝,说服其对搜狐合作,从而成就了中国最大的门户网站之一。

4、积极主动

主动介入,参加“天使聚会”天使合作者常常有一些经常性的聚会,以交流合作心得、寻找合作项目和探索合作机会。创业者要广泛、持久地关注有关活动的消息,可以直接前去参加并提交自己的商业计划书或做一些项目展示。在国外,这样的机会非常频繁,也很公开,如:各种主题俱乐部、社交聚会、公共论坛等。在国内,由于天使合作发展的历史较短,“天使”较少,但此类活动并不少。如:许多民营企业家聚会、财经论坛、主题研讨会、沙龙活动等,事实上都是有利于推动天使合作的绝佳机会,应该成为一个值得关注的渠道。

5、主动联系

按图索骥,搜寻“天使”名录国外的天使合作研究机构(如:AVCA——美国全国风险合作协会,BVCA——英国风险合作协会)都出版有风险合作机构的名录,其中往往单独出版天使合作者名录,里面收录大量的“天使”名单。创业者如果需到国外合作,可以按图索骥,逐个联系。当然,还可以利用网络在线服务。在国内,尚未出现明确的天使合作协会和机构,但大量的合作信息散见于各种行业组织,如:工商联商会、行业协会、合作公司等,均可作为寻求信息的载体。

6、借助中介

利用中介,善于说服创业者还可以通过聘请自己的财务顾问、法律顾问、财经公关公司、金融咨询机构等方式,获得联系“天使”的渠道。特别需要说明的是,当创业者面对天使合作者时,说服“天使”的技巧和方法十分重要。大致而言,需要事先准备好一份高质量的商业计划书,进行简练而生动的幻灯演示,发挥说服的技巧和演讲能力,展示自己的职业素养和创业精神等。说服天使合作与说服风险合作的不同之处在于:天使合作者更看重创业者个人的素质和品质,带有强烈的感情色彩。因此,创业者要说服天使合作者,不仅仅需要好项目、好方案、好产品、好技术,更要充分发挥自己的个人魅力,晓之以理,动之以情,最终成功说服“天使”降落自己的企业。

注:系本文编辑转载,来自网络,目的在于传递更多信息,并不代表本网对其真实性负责。文章系作者个人观点,不代表投融界立场。如内容、图片有任何版权问题,请联系我们。

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天使.合作方 天使投资 如何获得 
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