如何获得天使合作

2020年07月02日10:16

信息来源：网络

天使合作人指的是合作年轻的公司，帮助这些公司尽快运作的合作人。在我们的身边，其实有着很多潜在的天使合作人，他们拥有一部分的闲钱，并且愿意用这一笔钱去合作他人。那么，我们需要如何准备好，来获得天使合作呢？

1、前期准备

首先要有一个好的团队和项目。天使合作人首选看中这个团队，其次看的才是这个项目和其它东西。前期一定要想办法做好自己的项目，踏踏实实地把产品做好，深度分析，用户体验，深度分析，策划，推广，不要把时间花在找天使合作上，项目出来了，合作自然会找上门。当你的项目和团队都足够成熟，再找天使合作，那就会轻松很多，也可以省掉不少碰壁的经历。

2、口碑

善用口碑通过社交吸引“天使”根据国外经验，有相当一部分天使合作是通过朋友、亲戚或社交圈介绍而达成的，特别是对一些非正式的股权合作者而言更是这样。现实当中，很多中小企业即使具有较好的管理团队和创业项目，也绝不能忽视对自身的信用资质、良好口碑的培养，这些往往都是天使合作者十分看重的内容。另一方面，也只有建立起规范的行为模式、企业声誉和社会影响，才能在业内受到广泛肯定，提高无形商誉，增强对合作者的吸引力。

如何获得天使合作

3、毛遂自荐

毛遂自荐寻找自己心目中的“天使”创业者往往都有一种盲目崇拜心态，对业内成功的企业和企业家顶礼膜拜，轻易不敢触及。创业者要破除这种心态，抱着“你助我发展，我帮你发财”的良好心态，在适当的情况下可以直接上门，毛遂自荐，去说服这些行业内的权威对自己合作，或帮助自己设计一条引资壮大的道路。当年张朝阳就是直接找到了天使合作大师尼葛洛庞帝，说服其对搜狐合作，从而成就了中国最大的门户网站之一。

4、积极主动

主动介入，参加“天使聚会”天使合作者常常有一些经常性的聚会，以交流合作心得、寻找合作项目和探索合作机会。创业者要广泛、持久地关注有关活动的消息，可以直接前去参加并提交自己的商业计划书或做一些项目展示。在国外，这样的机会非常频繁，也很公开，如：各种主题俱乐部、社交聚会、公共论坛等。在国内，由于天使合作发展的历史较短，“天使”较少，但此类活动并不少。如：许多民营企业家聚会、财经论坛、主题研讨会、沙龙活动等，事实上都是有利于推动天使合作的绝佳机会，应该成为一个值得关注的渠道。

5、主动联系

按图索骥，搜寻“天使”名录国外的天使合作研究机构（如：AVCA——美国全国风险合作协会，BVCA——英国风险合作协会）都出版有风险合作机构的名录，其中往往单独出版天使合作者名录，里面收录大量的“天使”名单。创业者如果需到国外合作，可以按图索骥，逐个联系。当然，还可以利用网络在线服务。在国内，尚未出现明确的天使合作协会和机构，但大量的合作信息散见于各种行业组织，如：工商联商会、行业协会、合作公司等，均可作为寻求信息的载体。

6、借助中介

利用中介，善于说服创业者还可以通过聘请自己的财务顾问、法律顾问、财经公关公司、金融咨询机构等方式，获得联系“天使”的渠道。特别需要说明的是，当创业者面对天使合作者时，说服“天使”的技巧和方法十分重要。大致而言，需要事先准备好一份高质量的商业计划书，进行简练而生动的幻灯演示，发挥说服的技巧和演讲能力，展示自己的职业素养和创业精神等。说服天使合作与说服风险合作的不同之处在于：天使合作者更看重创业者个人的素质和品质，带有强烈的感情色彩。因此，创业者要说服天使合作者，不仅仅需要好项目、好方案、好产品、好技术，更要充分发挥自己的个人魅力，晓之以理，动之以情，最终成功说服“天使”降落自己的企业。

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