中国女人为什么这么有钱？当代女性消费图鉴｜投融界研究院020期
投融界研究院 “见过村长直播卖鸡蛋，县长直播卖大蒜，见过马云卖鸡蛋吗？”
在一次年货节上，马云出现在淘宝直播间，和主播一起帮助贫困县卖鸡蛋、山药等农产品，引起了网友们的热烈刷屏。有了马云的神助攻，这场两小时的直播，销售额接近600万。
在去年双十一上，马云不卖鸡蛋了，改卖口红。结果两小时，只卖了10支，网友们评论，马老板已经尽力了。
而与马云同场PK的“口红一哥”李佳琦带货1000支，以100：1的比分锁定了战局，自此，李佳琦一跃成为全网最红男性美妆博主，但凡是他推荐过的口红，下一秒就会“爆红断货”。
如果你没有听过他的名字，也一定被他的视频刷过屏，一句”OMG买它！”、“这个颜色太好看了吧！”轻松掏空了九亿女性的钱包......
你以为我们要分析网络直播经济，不！今天要带着“中国女人为什么这么有钱？”的疑问去对当代女性消费市场一探究竟。
01 这是她们消费崛起的时代
关于中国女性的消费能力，天猫的网购数据给出了强有力的回答。
2018年天猫双十一销售额再创新高，在短短一天之内就突破了两千个亿，相当于某些国家一整年的GDP。
而今年天猫面向女性市场的“38女王节”，3天之内就突破了250亿，增速超过50%。
从电商平台发布的权威数据来看，在过去一年女性的消费数据中发现，女性的成就感和满足感已经从取悦异性转向“悦己”，现代的女性已然更加独立、自由。
02 她们正在消费什么？
现在的社会已经不单单是看重颜值，身材管理、品位好坏也成为人们追求的指标。
袁姗姗的“马甲线”，杨幂的“A4腰”，着实带动了一波健身热潮。女性对健身的关注，不仅是对健康的重视，更是一种对自身的高标准要求与自律性的体现。同时也说明越来越多的女性对自己的时间支配更加自由。
天猫数据显示，在运动装备方面，女性消费大幅度增长。近一年购买“跑步全套装备”的女性用户增长1389%，购买“随身健身装备”人次达580万，“legging”、“运动耳机”这样的健身用品消费也在增加。
此外，女性对自己外在仪容的投入也呈增长态势。盛传“包”治百病，可以说包包之于女人就如手表之于男人，不仅是一种配饰，更是一种身份和地位的象征。
投融界研究院数据显示，近一年购买12只包包以上的女性用户超35万。花大价钱背上一款名牌包包不仅是女性虚荣心的满足，更是对自我努力创造的价值的一种肯定。
除了包包之外，女性最愿意收集的就是“口红”，投融界研究院数据显示，近一年购买5支以上口红数量的女性用户超300万，口红已经成为女性最常购买TOP10品类。
某著名美妆博主表示，收集口红主要是因为不同颜色可以带来容貌的焕然一新，女人买到一支难买的色号就和男人买到限量版球鞋一样，会瞬间成就感爆棚，在女生圈子里也特别值得骄傲。
从天猫数据来看，近一年女性爱买“拳击手套”、“五金工具箱”，这些看似男性的消费品在女性中也打开了市场。
智能化的产品在女性消费中也越来越有市场。“擦窗机器人”、“智能洗碗机”为越来越多的已婚女性节省时间和人力成本。
03 未来如何获得她们的青睐？
场景多元化
线下线上服务和体验将打破对立的局面，同频共赢。过去很多传统的实体店，店员异常高冷，而体验式经济时代，线上线下结合，你会发现那些爱答不理的店员逐渐消失，迎接我们的是更懂心理的产品经理型顾问或者AI。
线上流量从电商平台向各细分垂直领域开始渗透，以社交为中心的电商模式正在成为新兴的增量市场。
而各大电商巨头继续将“全渠道”战略发挥得淋漓尽致，天猫小店，苏宁小店，京东无人便利店将遍地开花。
需求个性化
从女性用户重质量、重体验、重评价、重社交几个属性可以看出，她们正在呈现多元化的个性诉求，买什么都要先把自己变成专家，看看过往评价，再分享到网络，这是需求个性化凸显的典型态势。
从购物年龄上看，90后女性为自己买单，低龄高端消费倾向显现，70、80后女性为品质生活买单，消费偏向由个人转向生活。
地域范畴上看，消费升级程度由一线城市向五六线城市逐步下沉，消费升级处于不同的运行轨道，一二线城主打品质，三四线城购买实惠，五六线城注重生活，这一切都是周期的轮动效应。
零售无界化
随着数字经济时全面开启，消费零售将变得更加碎片化、场景化、即时化，不再仅仅局限于电商、实体店。
比如抖音的电商带货、自媒体的内容电商、网络社交电商、无人商店、智能酒店零售业态等各种沉浸式消费形态会全面释放活力。
中国合作人中心合作人、投融界总裁陈宇飞表示，从跨界到无界，是一个从量变到质变的过程。改变的不仅仅是消费的业态，还包括业务逻辑，能力要素，价值走向等多元关键词，这需要品牌商家对消费者的心理进行系统化、结构化的剖析研究。无论是从形式、内容、产品、用户、场景、个人等都是一样。
关于女性消费市场，他们这样说
中国合作人中心合作人 陈宇飞：
把握女性多元化的消费场景、消费需求，才能把握即将到来的万亿女性消费市场。
唯品会创始人 沈亚：
“口红经济”是典型现象之一，中产女性正在重塑中国消费市场。
阿里巴巴董事局主席 马云：
女性正逐渐成为中国消费市场的主力军，围绕女性产生的“她经济”也正在崛起。
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