怎样拿风险合作？三条法则来帮你
创业公司都是通过各个渠道想方设法的去见风险合作，找合作，但是最终的结果很多都不太如人意，难道是这个年头创业越来越难，风险合作都不愿意再合作，其实不是，拿合作自然是需要讲究一些技巧的，那么，怎样拿风险合作？三条法则来帮你
1、风险合作就是“销售”，需要做好准备
风险合作对不同阶段的企业来说谈判的方法也不一样。在美国，很多人把风险合作的过程比喻为一次销售的过程，你把公司的概念或者公司本身的业务卖给风险合作商以换取资源
这过程中你的促销要做好，不是简单的把这件产品包装一下，就意味着这件事情结束了，其实这是一个比较长的销售过程。当你完成销售以后，后面还有很多客服的事情需要做，这是你要做好思想准备的
在你想要找风险合作之前，可以参考一下
第一，创始团队很重要，因为所有的东西都要靠团队完成。很多的合作人都说过，早期合作就是投人
第二，你需要考虑一下公司将来的出路在哪里，风险合作是一类金融产品，合作人肯定希望你能有较为清晰的设想，不要等合作人问你的时候，自己模棱两可
第三，创业者需要全身心地投入创业，创始团队全职的状态是最好。因为这是你合作的前提条件。我们也遇到过，你找风险合作的时候，还介绍到自己在别的公司做业务，这样可能你就没有太多的说服力
第四，与合作人见面的第一印象也很重要，保持产品的简单，将对方看成是一个外行，你只需要告诉他最简单的使用方法、生产出最容易上手的产品
第五，要融到足够的钱，一般来说我要五百万，就融一千万，这是一般的法则，在美国有的人比较谨慎，他觉得我前期融太多的钱，会稀释太多的股份。但你没有足够的钱，你就走不到下一步，所以你要对自己的业务有一个把握，需要多少钱，就融多少钱，没有比没有钱更让人感到烦心了
2、找到自己的吸引力
有的风险合作，最后是不定的因素，完全靠的是自己的感觉
所有的项目都是49%想投，49%不想投，最后1%是自己的感觉，喜不喜欢。你必须有吸引力，让他看到你。那吸引力要是什么？
其实每一年的吸引力都差不多，首先你的产品要有颠覆性，哪怕是一些微创新。第二有巨大的需求，你的客户要明显，每年订单增长趋势明显，在有些行业这是事实，因为有的行业比如说做视频的，虽然它现在没有收入，但如果我能看到它有巨大的潜在价值。第三，有差异化，受到专业保护以前在国内不是重要的，现在越来越重要
另外值得提醒的是，不要等到你最差的时候再去找合作
很多人都等到最需要钱的时候再找风险合作，这是最不可取，你要在看上去最漂亮的时候找风险合作，在你达到某些业绩的时候，比如你的客户超过多少，你的收入达到什么水平，这个时候找风险合作最好
如果把公司的合作比喻成一架飞机，那在飞机还没有准备起飞，只是在机场里滑行的时候，最好不要去找风险合作。要等你快要开始起飞的时候再去找
除了可以找风投，其实你也可以从客户当中找到资源，有的时候客户是愿意拿钱开发的。第二是政府，这也是一种不错的途径。第三是找比较大的公司，在产品上有共性，可以用它的渠道或者所谓的客户帮你产生潜在的价值。第四还可以利用团队兼职赚钱，养活这家公司。
3、要认清风险合作
当你拿到钱以后，千万不要忘了风投是有很多的成本，不要陷入自己虚构出来的世界里。特别是小公司，当你拿到钱以后，不要觉得公司就安全了，其实你手里有钱并不能阻止对手的发展，你的生存危机还照样存在。其实我们发现很多成功的企业并不一定靠VC长大的，BROADCOM是全球最大的芯片公司，从头到尾没有风投介入
戴尔合作的时候，销售额已经是六千万美金了。ebay也是一样，微软投的时候，它已经是一家很赚钱的公司。所以即使你没有拿到风险合作的钱，你也可以将企业做得很好
风险合作可以比喻成是亲吻很多的「青蛙」，因为并不知道哪只「青蛙」会变成王子，怎么办呢？就要不断地亲不同的「青蛙」。这其实也说明了风险合作是有一定的盲目性，合作人大多对行业的了解处于大而宽的范围，所以你要把你的东西尽量细尽量简单地表现给他
不要害怕被合作人挑出问题，其实每个创业项目都有很多问题，想要找到没有问题的项目非常难。一般合作人会希望看到从这个项目拿到十倍的回报 ，从那四个项目当中拿到两倍的回报，可以允许有五个项目是持平的状态，最后是最好能把这五个项目转给别人，而且还不亏本。
关于“怎样拿风险合作？三条法则来帮你”的全部介绍就到这里了，总而言之，在见风险合作之前要先把自己该准备的准备好，多多了解风投对象，尽可能的让自己的项目的亮点展现给合作人，自然拿到风险合作的几率就提高了。
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