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中小企业如何吸引风险合作?6个步骤不可少

2019年04月18日10:34
信息来源:网络

虽然说中小企业目前还是比较的多的,但是合作难是他们共同的问题,中小企业合作是大事也是难事,但是也并不是没有方法解决,关键是要解决自身的一些问题,发挥出企业的优势所在,把难事变易事,把易事变好事。这是一步步的走出来的,一步都不能少。那么,中小企业如何吸引风险合作?

中小企业要想吸引风险合作应注意6个步骤:

1、熟悉风投的运作机制。

在进入评审程序之前,首先要了解风险合作者的产业合作偏好,特别是要了解他们对合作项目的评审程序。要学会从对方的角度来客观地分析本企业。很多创业人员出身于技术人员,很看重自己的技术,对自己一手创立的企业有很深的感情,认为自己的“孩子”不管长得怎么样都是漂亮的。实际上,风险合作者看重的不仅仅是技术,而是由技术、市场和管理团队等资源整合起来而产生的盈利模式。风险合作者要的是合作回报,而不是技术或企业本身。

2、合理评估企业的价值。

创业企业要认真分析从产品到市场、从人员到管理、从现金流到财务状况、从无形资产到有形资产等方面的优、劣势。把优势的部分充分地体现出来,对劣势部分提出具体的弥补措施。特别要注重企业无形资产的价值评估,核心技术在得到权威部门的鉴定后,要请专业评估机构评估,实事求是地把企业的价值挖掘出来。

3、写好商业计划书。

应该说商业计划书是获得风险合作的敲门砖。商业计划书的重要性在于:首先它使风险合作者快速了解项目的概要,评估项目的合作价值,并作为尽职调查与谈判的基础性文件;其次,它作为企业创业的蓝图和行动指南,是企业发展的里程碑。

编制商业计划书的理念是:首先是为客户创造价值,因为没有客户价值就没有销售,也就没有利润其次是要能为风险合作者提供回报第三是作为指导企业营运的发展规划。从风险合作者的立场上讲,一份好的商业计划书应该包括详细的市场规模和市场份额分析清晰明了的商业模式介绍,集技术、管理、市场等方面人才的团队构建良好的现金流预测和实事求是的财务计划。

4、宣传、推销你的企业。

接下来就是与风险合作机构接触,通过各种途径包括参加高交会,产权交易所挂牌,直接上门等方式寻风险资源,但最有效的方式还是要通过有影响的机构、人士推荐。因为这种推荐能使风险合作者与创业人员迅速建立信用关系,消除很多不必要的猜疑、顾虑,特别是道德风险方面的担忧。要认真做好第一次见面的准备,以及过后锲而不舍的跟踪,并根据风险合作机构的要求不断补充相关资料,修改商业计划书的内容。

5、配合做好风投机构的价值评估与尽职调查。

一旦风投机构对该项目产生了兴趣,准备做进一步的考察时,他将与企业签署一份合作意向书。接下来的工作就是风投机构对企业进行价值评估与尽职调查。通常创业者与风投机构对创业企业进行价值评估时着眼点是不一样的。一方面,创业者总是希望能尽可能提高企业的评估价值而另一方面,只有当期望收益能够补偿预期的风险时,风投机构才会接受这一定价。所以,创业者要实事求是看待自己的企业,配合风投机构做好尽职调查,努力消除信息不对称的问题。

6、交易谈判与签订协议。

最后,双方还将就合作金额、合作方式、合作回报如何实现、合作后的管理和权益保证、企业的股权结构和管理结构等问题进行细致而又艰苦的谈判。如达成一致,将签订正式的合作协议。在这过程中创业企业要摆正自己的位置,要充分考虑风投机构的利益,并在具体的实施中给予足够的保证。要清楚,吸引风险合作,不仅是资源,还有合作后的增值服务。

以上六点是企业吸引风险合作必须要经历的,其实,说白了以上这些步骤都没有什么问题,问题的关键是要把你的企业做好,这样才有可能得到风险合作人得青睐,让合作人愿意为您的项目砸钱,这才是重点。企业的发展就是需要现金的支持,吸引资源的进入还是很有必要的。

注:系本文编辑转载,来自网络,目的在于传递更多信息,并不代表本网对其真实性负责。文章系作者个人观点,不代表投融界立场。如内容、图片有任何版权问题,请联系我们。

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