如何拉风投？来自一位同时是合作人和创业者的建议
对于创业者来说，风险合作能够为自己的项目带来新的发展机会。风险合作一方面能为创业者提供项目发展所需的资源；另一方面，合作人本身的指导对于创业者来说意义重要。另外，或者风险合作也能提高项目的知名度，让项目能够尽早为众人所知。
本文作者Derek Andersen是一名合作人，也是一名创业者，他是Startup Grind公司的创始人。Startup Grind为创业者提供创业咨询，为创业者和合作人牵线搭桥。在和创业者接触的过程中，Andersen发现很多创业者点子不错，却在找天使合作时一再碰壁，因为他们没有一个有效的方式方法，而且很多细节也没注意。因此，Andersen在本文中给这些四处碰壁的创业者们几点建议，同时也是希望好的电子能被发现并真正利用起来。
很多初期创业者都会有这样一种想法：是金子总会发光，只要点子好就一定有人合作。但当创业者拿着至少他们认为的“好点子”开始真正四处寻找合作的时候，却发现情况远没想象的那么好。
很多创业者最开始寻找合作的时候都会走一条路：向自己从科技媒体或其它各种渠道了解到的VC或合作人狂发邮件。结果一个星期过去了，还没收到任何一封回复。于是有的创业者开始抱怨了、没自信了、甚至绝望了。这些邮件都去哪里了？硅谷的著名合作人SoftTech VC的Jeff Clavier告诉我：我们做合作的，每人每年基本都会有2000-3000封的创业者合作约谈邮件。如果我们给每个需要约谈的创业者都打三十分钟的电话，就要花费上九万分钟去筛选值得会面的创业者。合作人每周起码要花费五十小时以上的时间在会见创业者上。
说的通俗和直白一点就是：那些满怀创业者梦想的邮件很可能被当作垃圾邮件无视了。发邮件遭无视，于是有的创业者采取主动攻势，通过各种途径要合作人电话，或者极端些的直接跑到合作人家门口去堵着。这种硬冲上去和合作人见面的方式可能在创业者看来会给合作人留下一个主动、坚持不懈、富有创业激情的创业者形象。但对很多合作人来说，那些经常接到的莫名其妙的电话和家门口蹲着的莫名其妙的人不是惊喜而是骚扰。结果也只会令合作人对创业者礼貌地敷衍了事。
约VC见面——有时候要学会曲线救国
发邮件遭到无视，打电话又被敷衍，难道真的是创业无门了吗？这里我给大家出一招：寻找中间人。我们熟知的VC或合作人往往是著名的，找他们的创业者多如牛毛。要想让他们在这众多的牛毛中发现你这一根，并且觉得你这根牛毛还不错，可以是可以，不过很难。取巧的办法是找一个中间人推荐。这个中间人不一定要很有名，但必须能够在合作人面前说的上话，并且在合作人心中信誉良好，能够客观的做一个推荐。合作人比起相信一个陌生人，更容易相信一个自己熟识并信赖的人。而创业者也能避免“王婆卖瓜，自卖自夸”之嫌。因此，利用这一招，创业者所要做的就是广泛寻找中间人。换句话说，创业者要多认识创业圈的人，最好能认识几个创业圈的“交际花”。
和VC见面之前——看看有没有做到这几点准备
1，尽量避免选择曾经合作过同类型产品的VC。据我了解，一个好的合作人一般不会选择自己曾合作过的创业公司的竞争对手。最近就有这样一个例子。
合作人Andreessen Horowitz 在投了Dalton的PicPlz之后，放弃了投Instagram的最近一轮的合作。因为Horowitz认为在他选择投PicPlz时，他就默认向Dalton承诺不会再投Dalton的竞争对手。
2，查查VC的主要合作领域。有一小部分VC（比如SoftWare Tech）会有一个明确的合作领域，非这个领域的他们一般不会投。所以为了不白白浪费时间，找VC之前好好查查你所选VC的合作历史。
3，尽可能把想法做成产品，把产品包装的更成熟，最好能先为产品发展一定数量用户。因为这会让你在向合作人描述你的Idea的时候更具说服力，你也因此会更有自信。
见到合作人时——淡定一点、真诚一点、直接一点
和合作人见面时创业者的表现非常重要，因为这将决定你是否会把这来之不易的见面搞砸。更重要的是，这将决定你是否会拿到合作，开始你的创业梦。这里我想给创业者几点建议。
首先是淡定，见到合作人时尽量别紧张、别口齿不清或者说话过快。一个淡定从容的态度会让合作人产生信任感，不仅是你的想法会让你成功，你的性格和气质也能助你一臂之力。
同时，和合作人约谈过程中，你的真诚也必不可少。真诚的介绍自己，真诚的介绍自己的idea。别把自己那些与创业毫无相关的丰功伟业夸夸其谈，但也别刻意贬低自己。别对自己的idea过度升华，畅想几十年之后的宏图，但也别眼光太短，看不到自己idea的潜能。
最后也是最重要的就是说话直接。要知道合作人是很忙的。所以在约谈时要直切主题，要融多少钱，出让多少股直接说。甚至很多合作人都讨厌创业者对他们有多余的客套。
见面后——一些小提醒
约谈和收到VC的合作结果这个时间差会因VC的不同而差别很大。有的VC会在约谈的第二天就会向创业者发邮件，而有的VC却会经历一个较长的决策过程。但不管怎样，这个周期一般不会超过十天。如果在约谈后十天，创业者还没有收到回复，那估计就是合作人真的对这个项目不感兴趣了。
另外，如果想让合作人加入公司的董事会的话，创业者一定要先调查清楚合作人现在已经加入多少个创业公司的董事会了。这是因为精力有限，合作人一般只会加入五到七个董事会。此外，在获得合作后，创业者与合作人见面时应尽量避免空谈，要直接明确的向合作人提出需要哪些帮助，以怎样的方式提供这些帮助。
在寻找风投的过程中，创业者需要做好各方面的准备，才能更好更快地合作。
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