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风投看项目的三个方面

2018年12月19日11:27
信息来源:网络

风险合作,简称“VC”,主要是指向初创企业提供资源支持并取得该公司股份的一种合作方式。对于创业者来说,得到风险合作说明项目具有一定的可行性,并且在一段时间内不需要为了资源而发愁,产品、技术或服务能抢先进入市场,获得收入。风险合作如此重要,那怎样才能得到VC的青睐呢?

VC合作人的商业模式是选择轻资产、高成长的企业,在估值比较低的时候以合作人的身份进入,不控股,通过一定的增值服务促进企业成长,退出时获得比较高的回报。而对于VC来说,一般会通过三个方面判断一家企业是否值得合作:团队、创新、市场。

一、团队

VC看人,会看创始团队的经历和经验,一个企业家如果经很成功,再次创业的时候合作就会比较容易。但这不是最重要的,像Google等都是没有什么创业经验的人做的。

在中国,决定一个创业项目能否持续发展的关键要素,往往是创始人的学习能力,因为中国创业者必须要成为一个全才,不仅要懂产品、懂技术、懂市场,还要知道怎么带团队,怎么跟政府打交道,因此创业者的学习能力至关重要。怎么判断一个人的学习能力比如一个人不论做什么工作都能在短期内做到比较优秀,这样的人就是能力比较强。

二、创新

没有创新,就不会有VC,这是一对伴生的概念,没有VC就没有硅谷,同样没有硅谷就没有VC。而这里指的“新”,一定要有竞争壁垒的创新,同时速度还要足够快,要能够创造出一个创新的生态系统。

在VC看来,企业就是一套完整的系统,建立起来需要不同的层面,绝不是有一个想法就可以做一个公司。如果一个员工离职,带走了你的技术,但这并不能对你造成太大的影响,这说明你的整个体系是完整的,不过分依赖某一个人,并且能很快推出新的产品。

企业这个系统有长板也有短板,VC要做的事就是,判断短板是可以被克服的。如果可以,VC就跟创业者一起,克服短板。

三、市场

VC在看项目时,不会先看创业者的技术和产品,而是会判断这个市场能否赚到钱,规模是不是能够做大,是不是可以持续赚大钱。这就要求市场要足够大,要有行业的进入壁垒,能够整合。像太阳能光热是市场巨大的行业,但第一名的市场份额只有1%到2%,而且毛利极低,这就是因为没有进入壁垒,整合起来也不容易。

VC一般不会选择特别新的市场,因为教育客户非常费劲。如果已经在一个新市场里,就要转换思维角度,寻别的方向。如果想要领导一个市场,必须要有巨大的资源量和足够的影响力。

因此,选择一个个已经存在的市场,现在不是很大,但有高成长性,或者目前市场已经很大,但有可能用新的技术来做。再加上先前谈到的团队和创新要素,相信这样的创业项目更能够收到VC合作人的青睐。

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