合作谈判怎么谈？说话技巧影响谈判胜负
谈判指的是一切涉及到协商、交涉、磋商的一个谈判过程，还分为正式场合和非正式场合，而合作谈判必定是正式的，是创业者与合作人之间的一场谈判。一个企业想要寻求发展必须得到大笔资源的支持，而合作谈判的结果会影响到企业的发展方向。成功谈判将会获得资源的支持以及合作人的技术支持，但是如果失败就是从0开始。那么，合作谈判怎么谈呢？
合作谈判中，说话的技巧十分重要，也是影响谈判胜负的关键因素。在双方会晤未结束之前，你应该放松且十分健谈，同时要正确理解双方关系，时刻注意哪些事情可以说，哪些问题不能讲。巨型计划在会晤期间，人应把话题集中于计划书，注意避开某些话题。
例如，全盘托出你将来可望实施的宏大计划，那时，你公司将拥有13个子公司，分布于47个国家，销售额达1000万元。这对于风险合作者分析你的计划书毫不相干，而且，有时这类宏大的计划可能引开对方的思路，甚至对方会因此怀疑你是一个幻想家。即使在会晤期间确实又产生一些想法，诸如在现有产品上附加一个铃或笛，或想吃掉一个公司等与计划书无关的问题，在会晤期也不宜提出。否则可能转移对方读计划书的目标，减少获取合作的机会。如果在会晤期间你又提出新的计划，对方可能以为你不会爬，就想跑，导致对你公司的丧失信心。赚钱在对计划书进行深层次讨论之后，风险合作者喜欢提出如下这类问题，形式通常与下述类似。
风险合作者：透过与你详细讨论计划书，我觉得为实现目标你必须做出非凡努力，每天要超负荷工作，这实际上意味着一种牺牲，且这种牺牲可能要持续4-5年的0时间，我真不敢相信世界上还有像您这么刻苦努力的人。企业家回答一（错误回答）：我始终希望有自己的公司，我最不愿意在他人领导下工作，现在总算如愿以偿了。
以前，我会不得不向那些白痴报告工作，正是由于还有很多官僚，才使得我没有表现自己的机会。我的老板不理解我，我要自己成为老板，这样我不必听命于任何人。
企业家回答之一（正确回答）：我梦以求拥有自己的公司，但这只是完整计划之一部分，我的真正目标是赚很多钱，我看这是我的唯一机遇，我们只要把我的点子和你的合作结合在一起，一定可以获胜，这也是我们共同的黄金一样的机遇。正如你看到的，这两种回答确有本质区别。第一位企业家似乎认为通过拥有自己的公司，他将可以万事不求人，而自行其是。事实远非如此。身为一个企业家，当其无法如期兑现自己的承诺时，他必须听命于合作者、银行家和其他债权人；如果无法缴纳税款，他要听命于国家税务局；这一切都远远超出了企业家原来的想象。我认识一个最后终于拥有自己公司的朋友，当其出任董事长之后我问他感想如何？
他回答说："我是做梦都在想，真是一言难尽"。事实上，作为一个拥有自己公司的企业家，绝不是只意味着乘豪华汽车兜风途中做决策，而是要做大量的艰苦工作，要在夹缝中求生存，要走一条艰难漫长之路，遇有失误，必须及时补救，否则将一失足成千古恨。第二个企业家所言恰到好处，他集中说明赚钱正是风险合作者所关心的。要知道，风险合作者对你的心理状态和你的社会独立欲望是不感兴趣的，他无意解决你的个人问题，而只有兴趣赚钱。忠诚正直诚如先前所讨论的，忠诚正直是企业家最重要的品格，忠诚正直也是最难考核评价的项目。大多数风险合作者已经认识到有两种典型不忠诚。第一，双面人，他们告诉你，通过欺骗他人可以赚好多钱；
同时，不会告诉你他将如何与你共享这一切。他所描述自己欺骗政府的骗术，介绍如何通过协议截取供应商的收益，如何通过贷与制度套取信用，总之，他们认为只要能赚钱什么事情都可以做。而后，他还会介绍自己的合作而与你分道扬镳。
事实上，识别这种不忠诚者并不困难，即使在会晤期末识破，在检查其个人基本条件时，通常他也会露出自己的狐狸尾巴。第二种不忠诚，按学名称"推定谎言"，通俗地说，即所谓"说白谎"。
例如："我闪的董事会将不会同意那个计划书"就属于推定谎言，因为，董事会通常要追随管理者的意愿，这句话中隐含着一个真实的回答："我不喜欢那个计划书"。这种谎言是隐身于董事会身后的管理者的常用方式。这样也便于给出否定答案。另一种"推定谎言"是风险合作者使用的。他可以委婉地说："你要求合作形式恰好与我们的合作形式不符。"风险合作者这种回答的本意是，这个合作项目他不喜欢。他是在采用这种自然方法放弃你的计划书，而不愿直接拒绝。
关于“合作谈判怎么谈？说话技巧影响谈判胜负“的全部介绍就到这里了，合作谈判在合作的过程中还是起着至关重要的作用的，所以说各位一定要重视起来，尽管合作人会用各种方式来为难创业者，创业者也要勇往直前去面对，因为只有面对才能有突破的可能。
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