合作谈判有什么技巧吗？把握三原则记住四技巧
创业者面对合作人的机会其实不多，而能够顺利拉到合作的一定是具备一定的谈判能力的，在合作的过程中能够将自己的项目优势以及前景快速展示给合作人，并打动合作人，这都是有技巧的。那么，合作谈判有什么技巧？下面小编为大家介绍一下要保持三个原则记住四个技巧
合作时应把握的3个基本原则
原则一：创始人要对诚信负责。
合作协议里面有很多约束条款要求创始人诚信，这点创始人理应承诺。保证陈述真实和完整，保证以后不和公司竞争，不侵占、挪用公司财产等等。
原则二：经营风险，合作人和创始人应共担。
原则三：以有利于公司的发展为出发点，创始人保持公司经营的独立权，不要受合作人大的影响。
为此创业者必须很快掌握说服能力，即如何就最佳条款进行协商。这里有一些合作谈判时应该记住的四个技巧：
1.话语中要有人情味
当创业者与合作人讨论利益问题时，往往忘记过程中的人性化，合作人不是机器人，就算十分严肃的合作人也不希望被冷冰冰的语言冲击，互动性的对话是解决这个问题最好的办法。
说话之前应该记得倾听，然后你就可以很好地迎合对方的特定需求，阐述你的产品价值。一个成功的谈判代表会创造一种环境，而在这种环境下双方都可以快乐地进行对话。
2.学会放弃
与合作人的会面不是一味的讨好，而应该明白双方是一种合作关系，当局面无法继续进行下去的时候要学会放弃，要有勇气从谈判桌上离开。
成功的创业者知道什么事情不值得自己浪费时间。如果你觉得合作人只想低价收购，一直以自己的利益为重，那么为了保持你的业务完整性，创业者需要知道什么时候应该停止谈判。
3.了解自己的底线
面谈之前应该对谈判事物具体分析，了解哪些东西是企业的根本，是不能够让步的。在你进入谈判之前，你必须要知道你的决定性标准，或者关于你的商业模式什么事情是绝对没有商量余地的。
有时谈判需要妥协。试着搞清楚，对对方来说是什么最重要的，对你来说什么又是最重要的。确定是否有一种双方能够互惠互利的方式，然后在最不重要的细节上做出让步。
4.与不想改变你的人一起合作
合作面谈是合作人对创业者的面试，同样也是创业者了解并选择合作人的一个好机会。选择一个愿意与你合作而不是控制你的合作人合作是很有必要的。
这样的人能够看到你正在做的事情的价值，并且把你视作一个合作伙伴，而不是他们可以利用的人。尤其是你刚刚开始从事一番事业的时候，作为处于劣势的一方，你不能让别人利用你，必须记住自己的价值。
“合作谈判有什么技巧吗？把握三原则记住四技巧”的全部介绍就到这里了，合作谈判的目的就是通过谈判达到一个创业者和合作者都能接受的结果，也许这是一个多次协商的结果，但是能否成功的还是创始人占了一部分因素，但大多数因素还是企业内部因素。
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