合作谈判技巧中的价格策略
在商务谈判尤其是合作谈判中，往往会涉及到价格方面的问题。谈钱伤感情，但是在合作中需要谈好价钱，才能减少之后的金钱纠纷。所以只有在合作谈判中大胆谈钱，有理有据，才能为己方争取更多的利益。那合作谈判中的技巧有哪些呢？
一、是否先要价
先要价的有利之处，在于它对合作谈判的进行具有较大的影响。先要价实际上等于在对手心中留下一个锚定的价格，最终谈判结果会在这个范围内达成。先要价的弊端，后期价格难以朝着自己有利的方向变动。另一方面，先要价后，对方会在随后的谈判过程中，及其所能迫使我方让价。
总之，先要价利弊共存，因此需要区别对待。
二、要价的上下限
成交价格是受供求和竞争以及谈判对手的状况等方面因素制约。谈判者在要价时不仅要考虑按此要价所能获得的利益，还要考虑购买方的承受能力。价格过高不符合自己的利益，价格高了达不成交易。
三、要价的起点
在掌握市场行情及其走势，即可参照近期成本价格，结合己方的经营意图，确定一个大致的要价范围。
第一，开价高，往后的价格谈判越有利于朝向自己的方向，自己的回旋余地越大。
第二，开价低，会造成对手轻视自己，不断打压价格。
四、如何对要价进行解释
第一，对要价不要主动做任何解释或说明，因为不管己方要价上限或下限有多少，对方总是会提出质疑，借此拉低谈判价格。
第二，要价后，对方会要求对要价作同解释。价格解释应遵循的原则是：不问不答，有问必答，避虚就实，声东击西。
五、抬高要价
抬高要价是指在向对方要价后，又以某种原因为借口，提高要价。抬价能否成功奏效，看对方接受你价格的意愿，如果对方轻易的接受，可以考虑抬高价格。
六、价格谈判中的让步
在合作谈判中，为促进交易，双方在价格上都要作出一定程度的让步。在让步过程中，还应注意以下问题：
1、让步要服务于己方的整体利益。
2、不要轻易让步。盲目让步会影响双方的实力对比，让对方占有某种优势，置自己于不利。
3、让步要让得恰当好处，以最小代价让步，让对方感到自己取得了重大胜利。
4、主要问题上，能不让步就不让步。在较为次要的问题上，根据情况，己方可能考虑先让步。
总的来说，只有掌握好合作谈判中的价格策略，才能掌握主动权。
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2018-11-16
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