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被合作人拒绝了,怎么办?

2019年01月02日10:33
信息来源:搜狐网

创业和寻合作都是非常艰辛的事情,只有少数人不需要为了寻找资源而奔波。当我们历经千辛万苦找到合作人后,都希望合作人能被自己的项目或者团队甚至自己的能力打动,从而获得合作。然而,获得合作人的青睐并不是一件简单的事情。

寻求合作的过程中,每个创业者都希望听到“好”。人们通常讨厌做出决定,特别是当涉及承诺和风险时。任何购买都是这样,无论客户是否需要对你的软件作出合作决定,还是决定是否给你500万美元,这都是一个很艰难的决定。如果他们投了你,事情不顺利的话,他们不仅可能面临个人风险,还会经历无数个董事会会议、财务审查以及处理7至10年或更长时间的法律文件。

合作人通常会说“我们再考虑一下”或者“我们可能会合作你”,如果合作人不得不对你说“不”,通常情况下,合作者会:

合作者对你感到非常抱歉,必须提出一个有效的理由,可能会冒犯创业者,导致其他创业者的声誉风险。合作者担心,现在向你说“不”,你可能会告诉其他创业者,这让合作人在下一轮合作中更难回复你。

由于这些原因,寻求合作通常会让人觉得沮丧,即永远不会真正知道自己的立场,而创始人通常没有计划如何推动公司发展。

在合作过程中,创业者通常考虑这些问题:

你在公司与谁见面他们有权合作吗他们有影响力吗他们可以完成交易吗他们了解你的公司吗

你最后一次接触的时间是开过多少次会他们要求什么信息你最后一次从他们那里听到了什么他们对这个过程给了什么反馈

你在这个过程中的下一步打算什么实际上,很少有创业者知道下一步是什么。创业者在合作构成中通常会觉得不舒服,他们通常不会询问公司的审批流程。完全可以接受(并且应该要求礼貌地询问这个过程。

最终的结果是,创始人往往不知道他们的立场,他们需要做什么才能获得合作,谁必须决定,做出决定的过程是什么,以及接下来的步骤是什么。

拒绝是一面醒目的红旗,证明你对你自己的企业的理解并不是全面而正确的。

此时,你应当重新回顾自己的发展模式。你需要对自己目标市场的潜在大小和发展空间有充分的理解,另外你也需要清楚客户的需求和痛点。同时,你需要准确把握当前和未来潜在竞争力的格局。

有的时候,合作人不愿意投你是因为你的产品定位有问题。这意味着对市场大小和发展潜力而言,你需要自上而下审视财务预测。对顾客和销售力而言,你需要自下而上地作出财政预测。你的产品和市场也应该与之契合。

你还可以多找几个合作人。你需要一个能够购买你愿景的合作人,但是你的愿景必须够详细,才可以让他们更好地理解你的行业或者技术的动态。

也许,你需要和合作人交流一下,阐述这一条创业路中你所经过的里程碑。是什么关键指标KPIs让你的生意变得更好你做了什么从而减小了技术和市场的风险

自问一下,当你重新找合作人的时候,你可以做什么来增加更多的记录,证明你的进步。也许你就是需要更多地展示自己的信息。所以,有耐心,多思考,就能够增加自己反击的机会。

被合作人拒绝了,不用担心。如果你不愿意听到“不”,你永远不会得到“好的,我们投你”。

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