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怎么打动投资人?
2019年02月13日10:20
信息来源:搜狐网

随着创业群体的壮大,很多创业者都在思考怎样才能打动投资人。本文介绍的打动投资人的注意事项包括:尊重、守时、了解投资人、坦白、有梦想、关注钱但不局限于此、与投资保持长期的关系、明确谁是主导者。

据统计,2017年美国风险投资总额达到828.7亿美元,为历史新高。截至2018年3月,全美风险投资总额已经达到282.4亿美元。毕马威发布的报告显示,2017年风险投资在中国的投资金额创下超过400亿美元的历史新高。

那么,作为创业者,你应该如何打动忙碌的投资人

1、表示尊重,不要自大

信心和粗鲁是两回事。即使你是你所在行业的摇滚明星,也不要表现得像个摇滚明星。

有一些创业者甚至在嘴里塞着一支雪茄,然后走到房间里与投资人会面。这显然是万万不行的。

另外,创业者不应公布谁将收购公司、计划何时退出这个行业或什么时候上市。

2、准时,珍惜你与投资人见面的每一秒

Golden Seeds的管理合伙人Peggy Wallace投资了以女性为主的早期公司,他们建议企业家在十到十五分钟内描述自己的业务情况,并准备随时停下来回答问题。

Artemis Holdings Group的创始合伙人Sheri Orlowitz指出,不要迟到,要把房间里的气氛活跃起来,观察眼前的投资人是否有兴趣。

3、了解投资人通常投资的领域

投资人时常收到各种邮件,但是很多创业项目并不属于投资人一般会投资的领域。

在见投资人之前,首先要了解这个投资人通常在哪些领域投资。另外,创业者不要说“我不确定你是否了解人工智能”这样的话,而是要明白他们正在与行业内的资深人士进行交谈。

4、坦白你的竞品

不要说“我们没有竞争对手”。创业者的产品在市场上不可能没有竞品,你应该告诉投资人你有哪些竞品,你的产品比他们的好在哪里。

怎么打动投资人?

5、不要放弃你的愿景

不同的投资人和创业导师会给你不同的建议,不坚定的创业者很容易被这些建议带跑。然而你需要坚持你的愿景,明确你可以放弃或者改变的部分是哪些,不能放弃的部分又是哪些。

所有这些没有真正了解你业务的人可能很轻易就对你提出各种建议,但是只有你才每天都在经营你的业务,最了解你自己需要什么。

6、钱很重要,但是不要只关注投资人会给你投多少钱

钱对于你的创业公司来说非常重要。但是除了钱之外,你需要关注投资人还能为你带来什么。

不要只看钱。最优秀的投资人并不是投资金额最高的人。

7、关系很重要,请仔细选择投资人

优秀的创业项目在早期一般不乏投资人,这时你需要选择与你最契合的投资人。投资并不是资金投完就了事,而是一段长期的关系,可能将维持三五年甚至十年。

8、投资是一场交易,你要清楚谁才是老板

手里有黄金的人制定“黄金法则”,黄金拥有者有时候是投资者,有时候是创业公司本身。

总的来说,在与投资人交流的过程中,创业者需要让投资人看到真正的价值所在,建立和投资人长期的友谊,并能保持理性的头脑。

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