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「如何打动投资人」路演时该讲些什么?
2018年10月31日14:58
信息来源:网络

融资对于创业者和创业公司来说,是一件非常重要的事情。融资不仅能给公司的发展带来一定的资本,有的时候还能收获很多有价值的东西,比如行业资源和专业指导。在获得融资的过程中,该怎样打动投资人呢?路演的时候又该讲些什么?

一、如何打动投资人

1、对一个项目的关注往往是从兴趣开始的,兴趣可以助力融资。对于创业者来说,如何基于项目的市场环境、收支分析、行业发展和发展空间等方面,让投资人产生好奇心的同时又不失耐心,需要很多的准备。

2、市场上有很多的需求,创业者是基于其中一个或者几个需求去解决问题的。那么,项目存在的意义就在于此。创业者应该向投资人表述项目的价值和未来的潜力。

「如何打动投资人」路演时该讲些什么?

3、相对于竞争者或者其他项目,创业者的闪光点在哪里让投资人发现自己和项目的闪光点,他们也需要信心。

二、路演讲什么好

项目再好也需要有一个优秀的人将其表述出来,让投资人理解并重视它。商业计划书有很多页,那路演的时候是照着商业计划书读吗其实并不是这样。在路演前,创业者需要基于商业计划书去设计PPT,一般10到20页就可以了。因为不管是路演时间还是投资人给你的时间,都是有限的。路演PPT应该包含项目内容、核心优势、市场环境、竞争对手分析、所采取的方案、团队介绍和融资方案等。

准备好商业计划书和路演PPT后,需要将你的项目讲出来,怎样一开口就让投资人愿意往下听呢关于这点,专业人士建议大家看一些乔布斯的演讲,可以作为参考。另外,一般大家都不了解投资人的喜好,需要提前准备一般可能出现的问题的应对措施。那路演具体要讲什么呢

1、讲故事。很多创始人都有高学历或者丰富的经历,但是怎样表达投资人才会感兴趣呢其实很简单,学会讲故事,将项目和产品用有意思的方式介绍出来。

2、讲现状。项目所在的市场现状是什么竞争对手的优缺点有哪些用户的定位和喜好是什么如果对大环境和目标用户都不清晰,很难说服投资人。

3、讲优势。市场空间广阔,竞争对手缺点明显,目标用户群体规模大,那你打算如何突破呢项目的优势需要向投资人表明,才能打动投资人。

4、讲痛点。正因为行业有痛点,所以才需要有人填补。创业者需要表明自己的项目会对整个行业乃至整个社会的价值所在,让投资人加深对项目的印象。

5、讲运营。对于未起步或者刚起步不久的公司来说,如何运营是关键,不能空谈未来,重要的是如何才能走得更稳,所以创业者需要制定运营策略。

总的来说,无论是打动投资人还是在路演中表述自己的项目,创业者都需要做好充足的准备,才能尽快融资。

注:系本文编辑转载,来自搜狐科技,目的在于传递更多信息,并不代表本网对其真实性负责。文章系作者个人观点,不代表投融界立场。如内容、图片有任何版权问题,请联系我们。

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打动投资人 投资人 路演 
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