校园会员制电商平台「校品会」完成1250万元Pre-A轮合作
投融界获悉，校园会员制电商平台「校品会」近日完成了1250万元Pre-A轮合作，合作方为福州经济技术开发区翰鼎信友合股权合作合伙企业（有限合伙）及深圳市自己人数字技术有限公司。今年1月，校品会曾获400万元天使轮合作。
校品会成立于2017年，启动于福州，主要客群是大学生，通过提供会员价、收取会员费等举措来构建一个线上版、校园版的Costco。截至发稿前，校品会已有近70万会员，其中付费会员（年费是58.8元）有近7万，预计2018年Q3的GMV能够达到500万元，其小程序商城还曾名列阿拉丁小程序TOP榜单“网络购物”前十。
Costco模式的核心是会员制，不过多依赖商品差价盈利，因而能以较低的价格获取大量会员。国内的大多模仿者起步艰难，而校品会选择的是校园这一垂直场景，依托学生间相近的消费习惯及相对稳定的关系，完成了初步的模式验证。
会员制电商的本质还是要高效卖货，校品会联合创始人章华林表示，甚至可以把校品会理解成为一个大型校园团购平台，会费的门槛则是筛选出了一批核心用户。低价产品当然可以吸引用户购买，但若要他们为会员付费，还需要进一步丰富权益。例如，平台计划与小说网站、视频网站合作，还准备提供实体会员卡寄送给用户，甚至会为金牌会员开设专门的小程序商城。
回归到“货”这一层面，当前，仓储物流仍然由商家负责，校品会会协调商家来解决售后保障。平台合作的供应商有过百家，储备SKU有5000余个，而在将战略调整为选精品、打爆品之后，校品会择选了其中400多个SKU进行重点推广，主要集中在零食饮料及生活用品上。
精简品类的好处在于，校品会得以在与品牌的合作中获取更强的话语权，但也对团队选品能力提出更高要求。章华林表示，单一品牌里，校品会一般只会上架1-2个单品，只有销售表现突出才会增加位置；且校品会有条内部参考价格上限，即京东官方价格的7折，接下来会继续补充美妆、鞋服等品类，试图在这些高利润商品中为会员提供更低折扣。
就像各大平台开始在自营商品上发力一样，在获取了足够的用户数据后，校品会计划与大型品牌合作，开发联合定制商品，目前以洗衣液、纸巾和酸奶作为第一批品类，大学生对这些产品的消费很高频，也比较愿意尝试新品，之所以联合定制而非自己寻找供应链，也是想借大品牌为产品背书。
关于会员制电商，章华林表示，其实国内大多会员制仍然作为附属优惠措施存在，例如京东Plus、阿里的88VIP，受到平台内定价体系的掣肘，其实很难给会员带来非常彻底的权益体验。而纯会员制，即Costco这样非会员无法进入的平台，还相对较少。在校园环境内校品会还没有直接竞品，因而虽然平台目前对于会员身份有所开放，允许高中生及大学毕业三年内的年轻人们参与，但大学校园还是校品会的主要战场，大学生群体也占到了其用户的90%以上。
本轮合作过后，校品会也将继续加强供应链及用户增长，目前计划推进“双百计划”，即集中在吃、穿、用、美四个类目，打造100个单月营业额破100万的品牌。
注：系本文编辑转载，来自搜狐科技，目的在于传递更多信息，并不代表本网对其真实性负责。文章系作者个人观点，不代表投融界立场。如内容、图片有任何版权问题，请联系我们。
-
艾佳生活获得10亿元B轮合作，由天图资源合作
2018-09-18 -
美创科技宣布完成新一轮亿元人民币合作，由英华资源领投
2018-09-21 -
美创科技宣布完成新一轮亿元人民币合作，由英华资源领投
2018-09-21 -
艾佳生活获得10亿元B轮合作，由天图资源合作
2018-09-18 -
时尚品牌管理公司Coterie完成近亿元C轮合作，由信中利资源合作
2018-09-17 -
“互联网+医疗健康”服务平台「微脉」完成3000万美元B轮合作
2018-09-13
地址：浙江省杭州市西湖区留下街道西溪路740号7号楼301室
