合作人：不用看了，消费机器人领域有点虚

【内容摘要】有些公司迫于生存的压力，都不说自己是机器人公司了，讲人工智能、大数据以及一些更热门的噱头去合作。很多机器人项目切的需求点是有问题的，也没办法，上游的技术不成熟，做出来的东西，就是那么笨。

消费机器人看起来很热，其实比较冷清，合作人到底怎么看呢？可以把这个领域的项目，大概分下类来讲：

第一类，来自高校的老师，实验室里的一些技术骨干组建的团队。这类项目有些技术含量，就看领先于市场多少个月啦。

对于老师开公司，很难找到马云、俞敏洪这样的人。大多数老师都是兼职创业，不敢all in，就会遇上怎么处理和校方关系的问题。有些老师的想法特别多，这个月立这个项目，下个月想着立另外一个看起来相关，却是不同方向的项目。或者能赚些钱，但是没办法在一件事情上深入进去。再不就是，一个东西，讲得很厉害，折腾了一段时间，也做出来了，但是就是没办法量产。

所以高校的项目，最好还是做科研，纯技术的，涉及到供应链、市场的，我就比较谨慎。再说，很多老师的商业意识也比较差。我看到比较靠谱的是，这些高校里的老师，无私的把自己的技术积累拿出来，支持自己的学生创业，高校的实验室也对这些学生开放。

其实老师支持学生也不是没有好处，产学研结合，老师可以把自己的东西落地，也算是自己的成果。再说一家学校，孵化出几家优秀的企业，多有面子。

第二类，是以前做电子产品、手机零配件的，或者是方案商。这一类公司在技术上没有什么积累，抄袭者居多。所以在这个领域，时不时冒出一些这样的公司，不要奇怪。

在供应链上他们比较有优势，很快就跑通了设计、打样、到量产的流程；而合作能力也不弱，往往能搞定一些土豪老板。那些土豪老板看到这个东西有点意思啊，就投几个亿吧，作为股东先下几万台的单子。尼玛，行业内做得最好的，总共也没卖多少台，他们量的确比较吓人。

也有些转型很失败的，就是他们做出来的东西，不像机器人，其实就是另外一种电子产品。对于中国人来说，机器人的概念比较怪，要形象化才会说它是机器人，如果不是拟人，最少也得是个动画形象吧。在普通家庭里，把扫地机器人叫做机器人，他们会问，怎么洗衣机不叫机器人啦？就是那么奇怪。把乐高的积木叫机器人，也挺勉强的。

第三类，社会创客。这一类人通常都非常早就进入这个行业，他们以做机器人教育的居多，再不然玩玩竞技机器人。因为这些领域离钱近，技术含量要求也不是很高，和把玩、折腾的味道很相符。前些年有些机构投了机器人＋教育的案子，但是一直没看到做得特别大的。我认为有几方面的原因：

1）针对高校的项目，工业机器人偏多，主要是数控机床和机器臂，消费类的倒比较少。总得来说，销售有点依赖关系，的确是有些量，做这个市场可以活，但是做不大；

2）K12领域也是偏关系型，不好做，赚的是辛苦钱，大多数项目都把它当作导流的渠道；

3）针对社会创客的，文化氛围还没形成，人群还是比较小众的。从这一批人当中，走出不少做机器人产品代理，销售渠道和机器人自媒体的小团队；

4）通过独立设立办学点，自主招生切入机器人早教市场。这个倒还可以，有几家公司上了新三板。

最近由于泛娱乐大热，也涌出一批玩机器人IP的团队，因为产品开发和商业化运作难度极其高，真不是一般的团队可以做到的。

第四类：以前是互联网行业的，现在转过来做机器人的项目。这一帮创业者，编软件的能力很棒，用户体验做得也蛮不错。但是对机器人关键的技术的积累，供应链上的控制力度比较弱。

第五类：做家电、智能家居的。海尔下面有一家公司叫克路德，好像做得还不错。美的说要和安川合作，研发医疗服务机器人，没深入了解，不过听起来不是很靠谱。格力好像不是很看重消费领域，虽然他们也在布局IoT。但是在工业机器人领域发力很猛，董大姐还专门成立了一家公司叫珠海格力智能装备有限公司，到处挖人，对于一些技术骨干，开出的条件非常诱人。

总的来说，就这些吧。

这两年这个领域一下子就火了起来，特别是阿尔法机器人上春晚，阿尔法狗大战柯洁的事件，把机器人带进了公众的视野，从各个地方冒出了很多创始人，其中以做教育、陪伴和娱乐型的机器人最多，产品同质化非常严重，甚至样子都长得差不多，用的也都是那几家的技术，叫合作人怎么投？总得有些不一样的东西吧。

而这个领域除了扫地机量比较大以外，其他品类的销量真的不怎么样。别看谁又宣布融了多少钱，其实大家心里都知道这个行业没有量。有些公司迫于生存的压力，都不说自己是机器人公司了，讲人工智能、大数据以及一些更热门的噱头去合作。很多机器人项目切的需求点是有问题的，也没办法，上游的技术不成熟，做出来的东西，就是那么笨，远远达不到我们的预期。比如说语音交换，机器人理解不了，就是理解不了。

现在大多数产品都是在消费机器人红利，从一线城市，到二线城市，一直往下面洗用户。最热门就是以前市民跑去看机器人餐厅。想不明白，几个长得丑的不得了的机器人有什么好看的。