一则穷人创业故事 机会总是垂青有准备的人

【内容摘要】在创业的道路上其实是不分年龄阶段的，当然一定是有创业能力的人。因为方法总比困难多只有破釜沉舟你才能真正扛起一片天。在上海，有这样一个聪明的女孩，她大胆经营富人的“专利”雪茄，两年狂赚了100多万元，个人财富一直在以惊人的速度增加。

资源越小，风险越大，当你手里只有一个鸡蛋的时候，哪怕轻轻一碰，都可能全部玩完。这就是穷人的软肋。穷人创业，往往并不是没有遇到过赚钱的机遇，也曾经有过潜力很大的项目，干什么都顺，前途无限光明。然而当那一阵高峰过后，许多人便开始烦躁，一心想创造新的辉煌。于是大量的精力用于开拓，塬来赚钱的事反而顾不上了，时间一长，自然废弃。

所以把一件事情做透，是成功人生的一条捷径，人一辈子大量的活动其实都只是铺垫，真正起决定作用的就只有几次，当你手上抓住一个机遇时，再难也不要松手，也许完成这一件事，就奠定了一生的价值。

重要的不是决定要做什么，而是决定不做什么。不做什么是为了等待那要做的什么，一旦决定要做，就一定把它做透。

去朋友处玩发现创业商机

刘雪梅今年28岁，江苏人。19岁那年，刘雪梅高考落榜，为了不给家里增加负担，她放弃了复读和几个同乡姐妹一起来到了大都市上海打工，几经辗转在市郊一家服装厂找到了工作。

2004年春节前，刘雪梅的老乡阿秀徵得雇主同意，邀刘雪梅过去玩。刘雪梅来到了阿秀雇主沈先生家，立即被室内的豪华装饰给震撼到了。下午，沈先生带着几位客人回家，刚坐定，他就让阿秀从储藏室里去除一个包装精美的盒子说：“今天我请大家品尝正宗的古巴雪茄。”

看到雪茄，其中一位客人说到：“要是工作清闲点儿就好了，真想开一家雪茄店，我的很多朋友都喜欢这玩意儿。”另一位客人说：“我在国外时就喜欢雪茄，回国后很少抽到那么好的了。”整整一个下午，沈先生和他的客人们就在谈论雪茄，这刘雪梅有了想法。客人走后，刘雪梅对阿秀说出了自己的想法。阿秀却说：“一支雪茄得几百元钱，那么贵，有几个人买得起啊！现在想赚钱的人那么多，如果真有这么好的事，还会轮到我们吗？”

五一放假，刘雪梅回了一趟老家，想求得父母的支持，哪知父母非常反对。只有做小生意的哥哥支持刘雪梅，偷偷借给她两万元钱。2004年6月，刘雪梅辞了职，用好不容易凑来的8万多元钱，在上海开了一家雪茄店。

做生意要懂行

为了更好的经营雪茄生意，掌握更多有关雪茄的知识，刘雪梅买了很多关于雪茄的书进行“恶补”。很快就对雪茄有了一定程度的了解，连雪茄如何剪口、点燃、什么时候该吸第一口、烟灰到几厘米长时该弹掉等细节都熟记在心

随后，刘雪梅开始引进自己的第一批雪茄，准备开始一显身手。但是现实却给了她一个无情的打击，很多顾客走进店里看了两眼就离开了，一连叁天没有卖出去一支雪茄。

一天，两位顾客走进店裡，看了几种雪茄后，摇摇头说：“这些雪茄虽然颜色比较重，但味道太淡。”刘雪梅急忙拦住这两位顾客，向他们请教起来。这才发现，自己塬来了解到的并不完全，塬以为雪茄茄衣色泽越重，口感就越重，但是事实上茄衣的颜色与雪茄的味道无关。

无奈之下，刘雪梅只得再次四处去借了部分钱，采购了一批口味较重的雪茄，并且为了加强对雪茄的了解，经常前往阿秀的雇主沈先生家里跑，向沈先生虚心请教。沈先生看到这位貌不惊人的穷女孩竟敢经营价格昂贵的雪茄，沈先生对刘雪梅的勇气很赞赏，毫无保留地将自己了解的雪茄知识传授给她。

除此之外，刘雪梅还总是主动向客人徵求意见，听听他们对各个品种雪茄的评论。　在刘雪梅的辛苦操持下，雪茄店的生意终于好起来，每天的营业额都超过3000元。

2005年3月的一天，一位衣着华贵的客人走进店来说：“给我来一包雪茄。”刘雪梅一听就知道，客人对雪茄并不了解，否则不会说“买一包”。刘雪梅热情地向客人讲解起来，客人对雪茄产生了很大的兴趣，一次就买了2000多元的雪茄。通过这件事，刘雪梅意识到，中国的有钱人很多，但了解雪茄的并不多，要想将生意做好，就要加强宣传。刘雪梅请人设计了详细的宣传资料，摆放在店裡让顾客阅读。此举大大刺激了雪茄的销售。

雪茄店变成雪茄吧

随着生意的不断好转，刘雪梅招聘了两个店员进行销售，而自己则开始一心扑在了业务的扩展上，他在固有的现有顾客基础开始大力开发外国顾客，制作了多语种的宣传单，并且在上海两家英文媒体上打广告。

2005年10月的一天晚上，5位外国客人来到店裡，选购了几支雪茄后，其中一位说：“这个店没有相应的服务，我们到旁边的酒吧聊聊吧。”这又让刘梅雪有了新的想法，因为她知道雪茄是一种高档消费品，抽雪茄需要配套的环境和设施。刘雪梅就想着直接将店开成一个可以集销售和服务于一体的场所。

很快，刘雪梅将旁边的铺面租了下来，将营业面积扩大了一倍，添置了沙发、茶几、音响和书刊架，还配备了酒水、时令水果等……雪茄店变成了雪茄吧。这一改变，令销售额明显增加，每个月除去开支，纯收入达5万元以上。一天，两位中年男子来到雪茄吧，每人选购了一支雪茄后，在沙发上坐下，其中一人从公文包内取出雪茄剪、打火机、烟灰缸等。这套烟具相当精美。另一位男子说：“我的那套回国时忘了带，在上海很难买到那么好的啊！”

这个客人无意识的一句话又启发了刘梅雪，因为抽雪茄有一半的乐趣在于裁剪、点燃和保养雪茄，只有配上高档的烟具，才能真正体现出“雪茄客”的身份。于是，刘雪梅又引进了几样顾客普遍使用的烟具。

2006年7月，一位经常光顾雪茄吧的企业负责人，向刘雪梅订购了38万多元的雪茄烟具。这家企业要召开产品推广会，準备买些烟具送给外商代表。随着业务的不断拓展，刘雪梅的雪茄吧在上海的知名度越来越高，她的个人资产已超过200万元。她準备近期在上海选择几处合适的场所，再开两三家连锁店。

刘雪梅大胆的经营富人专利产品“雪茄”，两年狂赚了100多万元，个人财富一直在以惊人的速度增加。

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