创业从摆地摊开始 12年3个行业成创业状元
【内容摘要】他的创业故事极富传奇色彩，他的人生信条成为创业者的楷模。他做过消防员，经营过家电，还创办了办公家具公司，如今又涉足了水族行业，他的每一步都是摸着石头在过河，但是在每一个行业，他都能创出一片天，成为各个行业响当当的人物。他就是潘林军，他坚信：创业就像挖井，只要你肯坚持，总能喝到水。
创业已经不是什么稀罕事了，听创业故事，积累学习创业经验，12年3各行业，从摆地摊到创业状元，接下来听听潘林军的创业故事。
摆地摊起步
潘林军，1977年出生，初中毕业第二年就参军入伍成了一名消防兵，开始了自己三年的消防兵生涯。三年中，他从一名总拖后腿的新兵成长为消防兵大比武六项全能优秀和单杠第二名的“尖子兵”；三年中，他参与救火446次，获得过部队多个嘉奖。他说，消防生涯的磨砺为他日后创业打下了坚实的精神基础。
退伍后，因为姐姐家是做家电销售的，但是因为行业不景气，产品滞销非常严重，在家人的劝说下，潘林军答应和姐姐一起开店。他开始白天跑展销会、摆地摊，然后晚上修小家电，整整7天，没有吃好喝好睡好过，但大部分库存就这样销掉了，机遇也就在这时候来临了。
1999年1月，市区规模化的家电市场在建国路上建成了，潘林军和姐姐一商量，决定大胆尝试，租下一间商铺，经营电视机、家庭影院等家电，代理多个品牌。生意开始越来越好，一间门面很快就变成了五间。可以说好景不长，很快就有国美、苏宁和永乐等开始进驻市场，潘林军姐弟的小规模家电一下就被挤出了市场。
再起步办水族馆
2003年11月，在家电市场中初步体现出创业智慧的潘林军开始转变思想，看到一些开发区的新厂、新公司很多，而经营办公家具销售的公司却很少，如果能够进行上门推销，并且采取量身定做的方式，一定能打开一个不错的市场。
很快，潘林军拿出了5000元资源，1000多元买传真机，2000多元买打印机，剩下1000多元就是他全部的创业资源。一家一家企事业单位跑，一个一个地打电话、发传真，很多时候还要吃闭门羹，甚至连厂门都不让进，见了老板，还要察言观色，“伺候”不好，就有被轰出去的危险。但是当过兵的潘林军没有气馁，终于打通了一家企业的大门，之后就有了第二家、第三家，创办了办公家具公司。
家具行业获得了成功之后，潘林军又开始讲目光瞄向了其他行业开启了水族馆，但是因为对于市场的错乱估计，对于鱼的选择不合适，他的水族馆很快就进入亏损状态。但是俗话说：成也萧何，败也萧何。令他亏损的是因为鱼，最终使他翻身的也是鱼，他看到有一种高端“风水鱼”，一条进价就需要几千元甚至上万元，潘林军则一下子引进了上百条，消息不胫而走，慕名而来的顾客越来越多。第二年上半年，水族店即摆脱了每天亏本经营的状况，下半年便实现了赢利。
潘林军有着敏锐的市场洞察力，瞅准红金龙鱼，一击即中，打了一场漂亮的翻身仗，让他的水族馆从此名声在外。潘林军总结说，玩红金龙鱼的，基本都是那些高端消费人群，他们有实力，消费得起，他们知道你有高品质资源，有扎实的技术，有优质的服务，客源自然就会增多。“当然，还有一个非常重要的前提，做事得先做人，对得起自己更要对得起客户。”潘林军说，有时客户半夜一个电话，即使你在睡梦中，也得撑起眼皮好好解答，客户解决不了的，再累也要驱车前往帮忙解决，这就是“生意经”。
如今，潘林军已经拥有水族行业数个一线品牌的嘉兴总代理权，两个门店，产品不仅在嘉兴打开销路，还远销到宁波、杭州、上海、江苏……成了江浙一带行业内数一数二的水族业龙头商家。潘林军一直感叹：当初消防员救火，和水打交道，如今从事水族生意，还和水打交道，走了一圈，发现依然在起点。“人生就是这么有意思啊！”
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