投融界提醒：创业者须知的天使合作公司合作流程

2014年06月09日14:03

信息来源：投融界

投融界讯 对于亟需创业资源支持的创业型公司和众多创业者而言，获得天使合作公司的支持是个非常不错的选择，那么，创业者应该从哪些方面努力，去获得天使合作公司的青睐呢？

作为投合作行业的专业信息平台，投融界（www.trjcn.com）提醒广大创业者，需要得到天使合作公司的风险合作，必须要对天使合作公司有一定的了解，以便更加便捷获得创业初期的合作资源。在此，投融界为您揭示天使合作公司的合作重要流程：

一、对天使合作公司要有一定的认识，天使合作，即自由合作者或非正式风险合作机构，天使合作是一种非组织化的创业合作形式，其资源来源大多是民间资源，而非专业的风险合作商。

二、天使合作公司会对为数众多的创业者交付来的合作建议书进行初审，甄选出少数几个有发展前景的留作进一步考察。

对于天使合作公司而言，最重视的是以下几点：一看是否有一个有执行能力的团队。要考察这个团队的领导人和所有成员，看看他们过去都做过什么，团队的合作历史有多长了，刚组建的团队是得不到合作者信任的。二看项目的盈利模式。通常，好的盈利模式是非常简单易懂的。三看项目是否有某个专有技术，该技术是否独一无二。

三、在进行合作之前，天使合作公司会分别针对首轮选定的创业公司进行为期6-8周的深入调查了解，对潜在的合作项目进行合理估值。

理论上来来说，天使合作公司对注资公司的估值有多种方法，常用的如DCF、P/E、P/S、P/B等。不过对于天使合作公司来说，最困难、最重要的不是对公司价值的估值，而是对人的评判和对商业模式发展潜力的估量，其中，团队的经验和可调配的资源显得特别重要。

四、与创业企业/创业者进行谈判，双方在会议室中进行博弈，协商谈判合作条件，确定合作细则。一旦天使合作公司和创业者对项目的关键合作条件达成共识，作为天使合作公司牵头合作者的风险资源家就会起草一份《合作条款清单》，向企业家作出初步合作承诺。

五、按照天使合作公司合作额度和方式不同，对创业者的经营会有不同程度的介入。多数天使合作公司会参与被合作企业经营运作，风险合作公司的一名合伙人或合作专家将参与所合作企业的董事会，跟踪项目的实施，商业计划的执行情况，经营管理情况等，同时帮助企业制定有关的商业策略、进一步合作计划和提供一切必要的支持。风险合作公司也会全力以赴地帮助企业，使其风险合作获得成功，资源最大限度地增值。这种跟踪和帮助直至风险资源退出合作的企业。

六、通常来讲，多数创业企业靠一次天使合作的资源往往不能走到成功，不能应付迷途和挫折，很可能要进行二次合作。

七、获利退出，在特定的时间之后，风险资源必须退出创业企业，通常为5年-7年，甚至达10年。获得超值的回报以后，也就达到了天使合作——帮助别人成就自己的目标，实现了天使共富的目的。

最后，天使合作公司退出的途径也很重要，目前通常的退出方式主要有：被兼并收购，清算或者公开上市。其中，公开上市是最好的渠道，通过IPO，可以获得相当好的回报。当然，被兼并收购其次，最不好的情况是清算。

此外，投融界提醒创业者，要获得天使合作公司的资源支持，还需要创业者多方面的努力，只有把自己的项目打造的更加无可挑剔，才有可能得到天使合作的亲睐。

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