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投融界谈如何寻找合作人和寻找合作商

2014年05月20日15:11
信息来源:投融界

投融界在浩瀚如海的资源市场,对于中小企业或创业者来说,就如同其中一支飘摇不定的小船只。创业者要到合作人和合作商就如同失去指南针般的没有方向。那么要在这样广阔的海洋内,该如何寻找到所谓的合作人和合作商呢?

投融界(www.trjcn.com)作为一家专业的投合作信息服务平台,长久以来,为客户提供针对性的投合作信息对接和项目撮配服务。下面就企业如何寻找合作人总结了几个渠道供大家学习参考。

1、网上搜索

随着互联网时代的到来,人与人之间可以更加紧密的联系起来,就如六人理论说的,这个世界上无论哪个人,只要通过六个人的牵导,就能认识对方。在网上,很多合作公司官网上都有公开的联系方式,电话、电子邮件、QQ、博客、微信、微博等等各种即时通讯工具,只要你主动,都可以联系到适合自己项目的合作方的。

2、看报、杂志等

注意报刊杂志媒体,在各种报刊、杂志、网络媒体中,会出现大量合作者寻找项目的信息,事实上项目方也可以刊登一些广告,发布一些信息来主动寻找合作者。一般通过网络,可以找到各种大型的 VC 机构。比如IDG、红杉软银等。通过报纸等,一般可以找到当地的合作者。一个合格的商业人士要学会习惯阅读广告。从最不起眼的地方找到自己的机会。

3、熟人引荐

这个渠道算是很靠谱的,如果你人脉广,通过熟人引荐的话,成功率会高很多。合作人一般都比较被动,其精力和时间也都有限,不太可能会接触过多的项目。即使是很有吸引力的项目,合作人接见的也不会很多。事实上,在我国,能有内部关系的总能事半功倍。

4、找律师

这是一个很聪明的方法,对专注金融、知识产权领域的律师,因为他们工作的特殊性,需要帮助合作人合作的公司处理一些法律事务,而且也是合作人早期项目的重要来源之一。如果有这方面的关系一定要利用起来,至少做一个引荐是不成问题的。

5、参加合作会议

要知道,企业在千方百计找合作的时候,合作人也是想尽办法找有市场前景的好项目的。现在国内有很多机构做专业的合作会议,比如投融界的沙龙会议,或者很多投融峰会,这样的会议上往往汇聚了大量的项目方和合作方。这是一个非常重要的渠道,很多合作人都会去参加这样的展会,因为一次性可以接触到很多项目供他们参考。创业者在这样的展会上可以认识很多合作者,这里面就有你想找的天使合作人以及各种合作公司的代表。

6、中介推荐

一般在中介公司会有很多合作商的资料,中介还能够对你的项目提供适当的建议,这对于提高你项目被合作者看重的机会也是不小的帮助。不过通过他们的引荐,应该是要交费的。找中介得防骗子,避免上当。

7、被合作过的公司

可以找一些已被合作过的公司做参考,因为从这些公司的情况你可以大概推断出这个合作人的合作偏好、合作额度等情况,看看是否符合自己的项目。而且你很容易就能找到这家公司的CEO,通过和这些CEO的会谈(当然,前提是他们愿意和你谈),不仅能学习到他们的合作经验,还能恳请他们帮忙引荐给他们的合作人,而这种推荐往往是合作人最看重的。

投融界温馨提示:企业家们在寻找合作人的过程中,务必要耐心,千万不要急于求成,每一个合作渠道都需进行多方衡量。不然很容易被不法分子所利用,而造成钱财丧失,对随时出现的风险需谨慎防范。

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标签:
.合作方 投资商 .资源市场 创业者 
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