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投融界:创业者应怎么找风险合作?

2014年05月05日11:04
信息来源:投融界

投融界讯 一般而言,风险合作人更看重的是“经营逻辑”,而非项目本身,逻辑就是你去怎样思考一件事,下面的几个有关“经营逻辑”的问题,它们是合作人是否合作的判断依据。作为专业的投合作信息服务平台,投融界www.trjcn.com)提醒,假如创业者能把这几个问题答案都回答好,还不能保证一定会有合作人合作,但是他们一定会对你刮目相看。

1、企业定位

企业定位反映出企业的经营策略,在产业价值系统里,创业者要用自己的产品和服务明确界定自己的角色。我们说劳力士卖的是附加在产品上的身份和名望,可口可乐卖的是品牌和配方。合作人总是试图从你的商业计划书中获得你对于企业定位,进一步说就是你得有与众不同的定位。

2、执行摘要

这是吸引合作人愿意了解你的计划的唯一机会。在硅谷,比较标准的商业计划不会超过20页,执行摘要不要超过300字,演示的话用PPT不要超过10张。一个逻辑清楚的结构是三言两语就能讲完的。执行摘要的重点在于你要按照顺序说明下面这几方面:市场团队、财务、技术。

3、正当性

为什么要做?为什么现在做?为什么由你来做?正当性不是合法性,而是正确性。知识和技术的创业通常都是发现问题,然后就要去解决问题,而没有很好的诊断问题。它没有跟合作人很清楚地报告为什么要用某种方法来解决问题,是否还有其他解决问题的方法,这仅仅是从为什么到解决的简单步骤,而没有回答好上面的三个为什么。

4、你承担什么风险?

不可以为自己准备救生艇。今天去创业,合作人会看你的风险是什么,合作人更多考虑的是你为此投入了多少时间、多少资源、多少金钱,甚至你是否愿意为他放弃你已经非常稳定的工作和收入。合作人不会愿意承担比你更大的风险。

5、企业远景与经营模式

创业者应当把自己的企业标注得有非常清楚的远景,未来几年你的企业会变成什么样的格局,让合作人能有一个期待。

6、产品与服务基本介绍

既能说明创意,又能保护自己的知识财产。创业者并不需要将创业计划中的核心技术问题全面透露,你让他感到有意思即可。

7、最想要解决什么问题?

解决问题而不是制造问题。因为合作人对你的领域可能会很陌生,合作人可能会发现,不需要你那样大的成本就能达到同样的效果。所以创业者要清楚界定准备解决什么样的问题,而不要过度设计。到解决方案,就是找到市场

8、团队是否完整?缺少什么人才?

了解自己的不足,诚实面对它并要求协助。创业者的团队通常都有一个特点叫做臭味相投、物以类聚,你能说你们面对市场上其他优秀组合的竞争时,通过他们就能打赢这场仗吗?团队应当吸收各方的优秀人士加入。你的团队如果能够勇于承认你的弱点,可能会获得合作人的帮助,你会得到合作人的真心相待。董事会与创业团队的关系应该是诤友的关系。

9、顾客在哪里?如何留住他们?

如果你是顾客,你会如何选择?这一点你应当为合作人解释,但是不要废话。有人说我留住顾客的方法就是不断地给他折价券,其实这完全不算是留住顾客的策略,因为只要别人给了更大折扣的折价券,顾客马上走。应当以好的产品和服务去开发顾客。你要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。

10、合作人的竞争者在哪里?核心竞争力如何?

新经济时代,竞争者无所不在。告诉你的合作人竞争者在哪里,即让合作人知道他合作的潜在风险是什么。所谓核心竞争力是什么呢?就是发展你的核心成员,运用你的核心技术,达到你的核心目标。

11、市场占有率几何?如何推论?

积极进取或一厢情愿,其实只有一线之隔。不进则退,你应该有一个快速成长的规划,你应当告诉合作人,你有多大的野心,你将在多短的时间内获得多大的市场占有率,合作人才有机会为合作得到回报。你要证实你推论的可信性。

12、何时损益平衡?如何推论?

推论一定要有数据支持,不能凭空想象。

13、介绍专业词汇

展现表达与沟通技巧,这是企业领导人的重要特质。沟通与传播不仅是口才的问题,面对合作人、面对股东、面对那些非专业的人士,你应该有本事把你的专业讲到他们听懂,讲到他们喜欢。

如今创业的门槛越来越低,但是创业的难度也越来越大了,竞争者越来越多,作为一个创业者,需要的是引起合作人的注意力,他们在你身上多停留30秒,那你就多了30秒的机会。所以你应当了解合作人需要什么东西从而有计划的进行合作。

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