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投融界教你如何寻找天使合作人?

2014年05月16日08:48
信息来源:投融界

投融界天使合作是权益资源合作的一种形式,是合作人对具有专门技术或独特概念的原创项目或小型初创企业进行的前期合作。天使合作人往往是企业家或某方面的成功人士。

到合适的天使合作人,不仅仅获得了资源,更重要的是获得了真正关心和扶持创业者的高端人士。合作人的背景和关系资源,可能会给创业者带来无与伦比的价值和声誉。

在此,投融界www.trjcn.com将为您整理有6大途径寻找找天使合作人

1、内部天使合作人

我们可以把白手起家的创业者、父母及亲属、校友等朋友圈子等这类已经建立了信任基础的潜在天使合作人称为“内部天使合作人”,在完成这一步之后,创业者会考虑并没有与之建立起信任关系的天使合作人即“外部天使合作人”。

点评:俗话说,“在家靠父母,出门靠朋友”。对于创业者来说,有两个圈子的朋友值得特别关注,一是同学等校友圈子;二是经的和现在的同事圈子。由于拥有相同或者类似的经历,创业者和这两个圈子里的朋友通过长时间建立起来的信任关系将对后者发展成为前者的天使合作人起到非常关键的作用。


2、熟人引荐

由于资源量、资源性质和附件价值等方面的原因,创业者往往还需要在“内部天使合作人”的基础上寻找“外部天使合作人”的支持。这中间借助跟外部天使合作人相识的熟人牵线往往不失为一种有效的途径。

点评:跟外部天使合作人相识的熟人中有两类人群或将起到关键作用:1,天使合作人合作过得企业的创办人;2,跟天使合作人直接合作过的律师、财务顾问等专业人士。不过值得注意的是,这种“信任让渡”往往只是在一层(至多两层)中间层时才会有效发挥作用。


3、专业的第三方平台

对于缺乏直接或者间接天使合作人资源的大多数创业者而言,借助专业的第三方平台寻找目标天使合作人不失为一条有效的途径。对于创业者和合作人而言,第三方专业平台的价值在于其双向筛选的机制、程序和效率。在中国,已经有19年线上线下对接经验的投融界成了国内投合作信息服务的第一平台。

点评:随着社会化合作平台的兴起,天使合作也已经走出了只能够合作身边朋友、家人、同事的状况,他们可以通过平台专业人士的工作来了解创业者、研究项目前景。另一方面,投合作平台为广大创业者开辟了更广阔的合作渠道。


4、企业孵化器

企业孵化器有系统的培训和咨询,政策、合作、法律和市场推广等方面的支持,降低创业企业的风险和成本,提高企业的成活率和成功率。企业孵化器的主要任务是为高新技术成果转化和科技企业创业提供不断优化的孵化环境和条件,培育科技实业家和专门人才,为科技企业发展提供必需的市场化和国际化服务。

点评:企业孵化器一般应具备四个基本特征:一是有孵化场地,二是有公共设施,三是能提供孵化服务,四是面向特定的服务对象-新创办的科技型中小企业。如果您是科技型企业,企业孵化器是不错的选择。


5、线下活动

创业者在找合作人,合作人也在千方百计地寻找优质创业者。创业高潮的兴起和合作人队伍的迅速壮大,使得国内创投领域的线下活动随之兴起。形形色色、真真假假的各式天使合作人往往穿梭在各类活动现场。

点评:值得注意的是,创业者想要通过线下活动结识到真正的天使合作人,往往还是要靠活动组织者的事先筛选和组织。换句话说,线下活动的组织者不能满足于简单地把人们攒在一起就算完事。 投融界沙龙活动是业界口碑不错的线下投合作对接会议,已经助力数千会员收获合作意向,结合线上平台成功帮助企业合作超500亿。


6、网上公开的联系方式

中国互联网开始逐渐进入了一个娱乐与工作并重的时代。很多天使合作人都在新浪微博、个人博客等处公开了自己的联系方式(主要是电子邮箱)。创业者只要有心,收集这类联系方式是不难的。

点评:这种方式的问题在于,由于太多的未经筛选的创业者们像潮水般涌到天使合作人们公布的邮箱里面,不少合作人开始把这些邮箱当作摆设,甚至根本就不看。更有甚者,有些骗子也开始给自己贴上了天使合作人的标签,并且也在网上留下了电子邮箱等联系方式。创业者对这类现象应该引起足够的重视。


总的来说,天使合作人但能给予创业者资源上的支持,也能提供战略决策、管理咨询、人才推荐、公关宣传、产品试用等方面的支持,被称为参与型合作人,而不仅仅是简单的财务合作人,是企业初期寻找合作的重点对象。


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寻找天使.合作方6大途径 怎样找天使.合作方 找天使.合作方有哪些方法 
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