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寻找合作商无从下手 投融界指点迷津

2014年05月23日15:38
信息来源:投融界

投融界讯 现如今,在创业之路上,竞争者越来越多,可谓是布满荆棘。尤其是在寻合作商的过程中,更是经历百般波折,不少创业者在此失利夭折。那么找合作商真有如此之难吗?我们该如何快速有效的寻找到合作商呢?在主动联系合作商的过程中,又该注意哪些事情呢?

投融界www.trjcn.com)是一家专业的投合作信息服务商,拥有长达19年的投合作服务经验。为客户提供针对性的投合作信息对接和项目撮配服务,对寻找合作商拥有独特的见解,下面总结出几点供大家参考。

作为创业者,要了解合作人需要什么,这是前提条件。要换位思考,在合作商眼里,你应该是怎样的一个形态。

1、定位清晰,企业定位清晰而与众不同。对自己将要经营的事业有清晰的经营思想。“所谓清晰的经营思想,就是想做什么,提供给谁,有一个什么样的市场,要在这个市场里面怎么赚钱,怎么经营,自己具备怎样的独特性”这些都必须十分清晰。

2、简明的执行摘要。比较标准的商业计划一般不超过20页,执行摘要不超过300字。商业计划书的前四五页很重要,这四五页是对整个计划的一个简介,极其关键,因为如果这些不能吸引合作商,后面的他们就不会看的。毕竟他们的时间有限。

创业者应该有一个自我检查清单,其中至少必须包括这样一些内容,用一句话讲出整个计划的核心内容,能够在3分钟内将所有内容讲解清楚,如果可能尽量有一个产品的原型,至少有一个相对完整的实施团队。

3、明确创业意图。能清楚地回答合作人你要做什么?为什么要做?为什么现在做?为什么由你来做?

4、保持诚实,几乎所有的合作商都把创业者“忠诚正直”作为企业家素质的第一条。合作商与其说合作项目,更大程度上是投人,值得信赖的人。

5、企业的独特性。让合作商明白你能提供好的产品与服务,以及你要做的事有哪些吸引人的地方。告诉你的合作商竞争者在哪里,核心竞争力是什么。

6、经验丰富,有技术有团结力的团队。面对市场上其他优秀组合的竞争,展示你们团队具有能打赢这场仗的能力。

7、精算市场。请用较精确的数据说明市场占有率和损益平衡时间。告诉合作人你有多大的野心,你将用多短的时间获得多大的市场。

了解自己,了解合作商之后,创业者才可以一心一意开始寻找合作商。这样一旦找到合作商,成功率也可以大大提升。

与合作商打交道,要锲而不舍,直到成功为止。不能因为一时的挫折就放弃,合作商有不同的眼光,不同的合作方向,与多家合作商联络,发现企业的“天使”。

选择合作商的时候还有一些不能忽略的,作为初创期的企业,不要考虑那种纯粹只提供资源的比较短视的合作公司。事实上,国内也有很多闲钱,但并不是说哪个公司只要有一个主意再加上钱就能变成一个成功的企业。初创企业选择那种在相近领域有成功合作,有管理经验的合作商很重要,惟有他们熟悉公司在不同的阶段都需要什么样的帮助,在公司成长的过程中提供各种各样的帮助,如帮助公司确定战略方向,甚至日常管理咨询,业务指点等,从而使创业企业走的更远。

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创业 投资 寻找投资商 
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