服务热线：400-858-9000 咨询/投诉热线：18658148790
投融界> 问答> 创业>顶级风险合作人是如何对创业公司进行估值的？
问
顶级风险合作人是如何对创业公司进行估值的？
会员昵称： 提问时间：2021/01/27
问题描述：很多创业公司在合作时都希望自己的估值越高越好，但大多数创始人对于如何给自己的公司估值其实毫无头绪。今天的文章就整理了硅谷顶级风险合作人的一些估值方式，给大家一个参考。
您还可以输入 1000 字
答
共3条回复
刘慧 专家回答
高级合作总监
一般来说，为早期科技公司进行估值是存在很大风险的。
创始人们或许以为对创业公司的估值应该是这样的：
1、计算出我的公司目前的价值
2、计算出我需要多少资源
3、出让股份的比率：所需资源/（估值+所需资源）
事实上，估值就是一个一层一层降低风险的过程。
好像对待一个每一层都代表了不同风险的洋葱（来自著名合作人Marc Andreesen的比喻），合作人试图通过一层一层地剥离风险来对合作机会进行评估。
所以真实的估值过程更多是这样的：
创业者让合作人相信他们已经准备好开始合作（“剥洋葱”）
创业者说服合作人合作X万美元（在第一轮定价中，X通常介于50-200之间）
合作人在合作后要求获得15-25%的公司股权（或者更多，这取决于合作人的谈判能力）
估值最终按比例计算得到（例如：150万美金的合作金额/20%的公司股权=750万美金的投后估值）
创始人们或许以为对创业公司的估值应该是这样的：
1、计算出我的公司目前的价值
2、计算出我需要多少资源
3、出让股份的比率：所需资源/（估值+所需资源）
事实上，估值就是一个一层一层降低风险的过程。
好像对待一个每一层都代表了不同风险的洋葱（来自著名合作人Marc Andreesen的比喻），合作人试图通过一层一层地剥离风险来对合作机会进行评估。
所以真实的估值过程更多是这样的：
创业者让合作人相信他们已经准备好开始合作（“剥洋葱”）
创业者说服合作人合作X万美元（在第一轮定价中，X通常介于50-200之间）
合作人在合作后要求获得15-25%的公司股权（或者更多，这取决于合作人的谈判能力）
估值最终按比例计算得到（例如：150万美金的合作金额/20%的公司股权=750万美金的投后估值）
发表
某先生
回答数：1|被采纳数：0
正如Marc在一个名为“如何创建创业公司”的视频提到的那样，合作人们是从风险和回报两个方面来考虑一个公司的估值的。事实上，他们认为价值和风险成反比。你的公司风险层级越高，你得到的估值就越低。相反，“洋葱”被剥掉的层数越多，你的公司估值就越高。
某先生
回答数：1|被采纳数：0
通过利用每个参数分析和你最接近且获得合作的竞争对手，你就会更清楚地知道你公司的市场定位。例子如下：
从0到100打分，0表示最弱，100表示最强。像以上参数所显示的那样，给你的公司指定一个与竞争对手相对的位置。然后把“你公司的结果”和“竞争对手的结果”做成一个表格，和下表类似：
一旦建立了量化表，用“你公司的结果”除以“竞争对手的结果”就可以得到相对值（Relative Value）。然后用每一个相对值乘以著名合作人Bill Payne相应的参数权重（Vector Weight），再用乘积的和乘以竞争对手合作前的估值。参数权重与你的企业有关，因此可以自行调整，但是参数权重的总和一定要达到100%。如果你设定一个值且这个值低于它的最大值，那么你就可以加大另外一个参数的值。（例如：如果流量对你的公司并不重要但团队是很重要的，那么你就可以将“流量”的值设为0，相应地，“团队”的值就应该添加10%）。
为了简单行事，你可以使用这个合作前估值计算器来替你完成估值的工作。这个计算器也会产生上述的评估参数图。
作为一名创业者，你要显示出你已经剥离了风险并且对融来的钱如何花已经有了计划。比起花里胡哨的财务模型，“剥洋葱”的方法将让你更容易筹集资源和提高估值。
从0到100打分，0表示最弱，100表示最强。像以上参数所显示的那样，给你的公司指定一个与竞争对手相对的位置。然后把“你公司的结果”和“竞争对手的结果”做成一个表格，和下表类似：
一旦建立了量化表，用“你公司的结果”除以“竞争对手的结果”就可以得到相对值（Relative Value）。然后用每一个相对值乘以著名合作人Bill Payne相应的参数权重（Vector Weight），再用乘积的和乘以竞争对手合作前的估值。参数权重与你的企业有关，因此可以自行调整，但是参数权重的总和一定要达到100%。如果你设定一个值且这个值低于它的最大值，那么你就可以加大另外一个参数的值。（例如：如果流量对你的公司并不重要但团队是很重要的，那么你就可以将“流量”的值设为0，相应地，“团队”的值就应该添加10%）。
为了简单行事，你可以使用这个合作前估值计算器来替你完成估值的工作。这个计算器也会产生上述的评估参数图。
作为一名创业者，你要显示出你已经剥离了风险并且对融来的钱如何花已经有了计划。比起花里胡哨的财务模型，“剥洋葱”的方法将让你更容易筹集资源和提高估值。
