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投融界> 投融问答> 创业>B2C电商初期如何运营推广?

B2C电商初期如何运营推广?

会员昵称:0262274998 提问时间:2019/03/06

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问题描述:B2C电商初期如何运营推广?
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林先生

回答数:70|被采纳数:0

谢邀。在初期先要明确好自己的方向和目标,先做一个整体的方案。而既然是运营,其主要目的是盈利,所以这块可以着重考虑。我帮你列个提纲,希望能帮到你。
一.发展方向与目标定位
二.产品定位与产品来源
三.盈利模式
四.竞争对手分析
五.可行度分析
六.营销定位
七.结果评估
另外针对如何运营好独立的B2C商城系统网站,给你几个思路。希望对你有帮助。
第一,进行SEO优化,从百度获取海量的长尾流量
  独立B2C商城网站的SEO优化,跟普通的企业官方网站的SEO优化策略是不同的。普通的企业官方网站,只有几个丶十几个页面,所以通常只在网站首页设置3-5个最重要的关键词,并采取方法,对这3-5个关键词进行SEO优化,如果能使得这3-5个关键词在百度上排名靠前,就是成功的。这3-5个关键词,每天通常只能带来100个以内的IP流量。
  而独立的B2C商城网站,对流量的要求极高,它需要海量的流量(几千丶几万丶十几万丶几十万的IP流量),如果仅仅靠首页的3-5个重要关键词,显然无法带来足够的流量,也就无法提升足够的销量。由于独立B2C商城网站包含有海量的产品信息,我们假设你的商城包含有10万条产品信息,如果每条信息每天从百度获取1个IP流量,那么每天就能从百度获取10万IP。如果你的商城果真每天有10万IP,那么商城会活得相当滋润。
  商城的每个页面,都对应着一个Title(标题),Title里包含着产品关键词。商城的SEO优化人员,要针对每个页面进行SEO优化:从客户搜索心理的角度设计好每个Title的长尾关键词,并对页面做好用户体验结构布局和关键词布局,页面与页面之间做好内链。并且,一定要多做优质的原创内容和外链,提高商城的权重,让商城的大部分页面都能被百度收录。
  第二,进行社会化媒体的品牌互动宣传推广
  如果一个独立商城仅仅是一个简单的售卖产品的网站,那么,这样的网站既无法提高购买转化率,也很难实现长期的品牌效应。而社会化媒体,将帮助中小独立商城加快提升品牌的建设和升级。社会化媒体,包括博客丶论坛丶视频丶SNS丶空间丶微博丶微信等互动网络工具。中小企业通过社会化媒体的全面运作,可以把商城的品牌文化快速地传播出去,从而获得海量用户的情感认可。当这种情感认可一旦建立起来,商城的购买转化率就会成倍提升,商城也将因此进入良性的高速发展之道。
  第三,进行大数据库的建立丶维护。
  一个独立商城最核心的地方,就是大数据库。很多独立商城有流量,但由于忽视了大数据库的建立和维护,所以购买转化率和后续购买率极低。独立商城可以借用微博丶微信等第三方平台建立数据库,但从根本上来说,对第三方平台的依赖会导致以后受制于人。因此,独立商城应该建立属于自己独立的大数据库,给所有客户建立详细的数据资料,才能获得长远的发展。
  小编叨一叨:以上几点肯定不能全面概括一个独立B2C商城网站的所有运营之道,但在小编看来以上几点是运营独立B2C商城系统必须的注意得点,只有注意了这几点,独立网店系统运营才会越来越好。
回答时间:2019/03/07
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