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邹女士优质回答
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随着经济的发展，市场上的各类产品越来越丰富，许多企业家感到， 即使有物美价廉的产品，也未必能卖得出去。因此，现在的企业也越来越 重视广告、推销等手段。确实，要想在日益激烈的市场竞争中求得生存和 发展，就必须重视市场营销。当然，天价广告是我们无法做的，也没有必要， 我们可以从其他方面入手。
首先我们必须了解一下市场的作用。以农产品为例，农产品由分散在全国广大农村的农民进行生产，另一方面，农产品的消费者分散于全国乃 至世界各地，因此，农产品生产与消费存在着突出的空间矛盾。要解决这 一矛盾，就只有通过发挥市场的调节作用，促使农产品的流通，使生产农 产品的厂家能顺利地将农产品销售出去，同时消费者又能购买到需要的农 产品。
可见，市场在销售上起着非常重要的作用，它连接了生产和销售。 产品要销售，就离不开市场。接下来，再来了解一下市场营销。通俗点说，市场营销就是通过研究，发现顾客的需要。顾客需要什么， 就生产什么。当然生产多少以及生产了怎么去卖，这也都需要根据顾客的 情况来确定。
企业营销部门首先要确定目标市场，市场规模如何，有哪些 细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何等。营销部门把市场需求情况反 馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能 产品。再根据产品的特点和顾客的购买习惯，选择合适的销售渠道和促销 策略。
市场营销策略大体上包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销 策略。价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业 根据这些情况来给产品进行定价。产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标、产品组合、 产品差异化、新产品开发、品牌策略等。
给产品赋予特色，让其在消费者 心目中留下深刻的印象。渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种， 比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况 选用不同的渠道。促销策略主要是指企业釆用一定的促销手段来达到销售产品，增加销 售额的目的。
首先我们必须了解一下市场的作用。以农产品为例，农产品由分散在全国广大农村的农民进行生产，另一方面，农产品的消费者分散于全国乃 至世界各地，因此，农产品生产与消费存在着突出的空间矛盾。要解决这 一矛盾，就只有通过发挥市场的调节作用，促使农产品的流通，使生产农 产品的厂家能顺利地将农产品销售出去，同时消费者又能购买到需要的农 产品。
可见，市场在销售上起着非常重要的作用，它连接了生产和销售。 产品要销售，就离不开市场。接下来，再来了解一下市场营销。通俗点说，市场营销就是通过研究，发现顾客的需要。顾客需要什么， 就生产什么。当然生产多少以及生产了怎么去卖，这也都需要根据顾客的 情况来确定。
企业营销部门首先要确定目标市场，市场规模如何，有哪些 细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何等。营销部门把市场需求情况反 馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能 产品。再根据产品的特点和顾客的购买习惯，选择合适的销售渠道和促销 策略。
市场营销策略大体上包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销 策略。价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业 根据这些情况来给产品进行定价。产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标、产品组合、 产品差异化、新产品开发、品牌策略等。
给产品赋予特色，让其在消费者 心目中留下深刻的印象。渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种， 比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况 选用不同的渠道。促销策略主要是指企业釆用一定的促销手段来达到销售产品，增加销 售额的目的。
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