马云有哪些方面的创业能力，让阿里巴巴走向世界？

你疑问马云创立阿里巴巴后做了什么能这么顺利

其实，我认为你更应该看看他在创立阿里前做了什么

来我给你分析下

1 1988年毕业于杭州师范学院外语系

90年代，国内大学生是非常稀有的，此外很多人不知道的是，师范，当时是免费入学还有额外的国家补贴的，而且毕业还包分配，当时的师范是非常吃香的学校，而国际贸易，外语等和国际搭边的专业，当时是最热门的。在看看大学期间荣誉：凭借出色的英语稳坐外语系前五名。之后当选学生会主席，后来还担任了两届杭州市学联主席

所以从稀有度来说，横向比较

那就是今天互联网界最有逼格的斯坦福大学计算机类专业，还带着一排金闪闪的大学期间履历呀有么有

（现在尤其互联网，金融等行业藤校海归不少，但现实中我确实没有怎么见过80年代的大学生）

2 当老师的时候评过杭州市十佳教师,发起西湖边上第一个英语角，开始在杭州翻译界有名气。由于很多人来请他做翻译，忙不过来了就成立一个翻译社

和很多人觉得一个小屌丝去创业的感觉不同，马云当时在教师岗位上，本身已经非常出色了，而且是有较硬的荣誉加身的。

换做今天，斯坦福大学计算机海归，还发了行业内知名文章，有较高行业知名度，并且开始有商业方面的思考了

3 翻译社亏本，马云跑去义务进货卖钱

对，他的第一次创业~一开始是失败的

心灵鸡汤常说，当年马云一无所有创立阿里，勇敢一点，你就是第二个马云

其实，现实的情况是，马云第一次创业的海博翻译社，是失败的，你如果只有勇敢，基本也就是第二个海博翻译社

强如马云，还是做的和自己英语非常相关的翻译社，还拥有教师届极强人脉，依然面临公司无法顺利发展的情况

当然，相信在这次失败中，马云第一个是拥有了独立创业的经验，第二就是在义乌进货的过程中接触到了广泛的小企业主们，为未来埋下了伏笔

看好前3点，这是没有一点运气成分的

4 浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务，大家认为最合适的人是马云

你看，催债这个事情是命运的机会，但你必须有实力才能抓住他

1 外资公司人士能做这个事情，但是体制外，身份不合适

2 大使馆外交人士也能做这个事情，但身份敏感且有公务在身，也不好操作

3 体制内的英语教师身份合适，且一个教师请点假基本无影响，那么杭州十佳教师，又极擅长英语，能够在西湖边和老外对话，还有丰富翻译经验的马云自然就进入政府的视线内

你觉得这个是运气吗？但是当时的情况，这个机遇面前，马云就是最合适的人选，没有第二

5 在西雅图，对计算机一窍不通的马云第一次上了互联网。刚刚学会上网，他竟然就想到了为他的翻译社做网上广告，上午10点他把广告发送上网，中午12点前他就收到了6个email，分别来自美国，德国和曰本，说这是他们看到的有关中国的第一个网页。马云当时就意识到互联网是一座金矿。开始设想回国建立一个公司，专门做互联网。马云萌生了这样一个想法，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布，他立即决定和西雅图的朋友合作，一个全球首创的B2B电子商务模式，就这样开始有了创意。并起名中国黄页（chiinapage）。 回国当晚，马云约了24个朋友做外贸的朋友开始准备

来来来，把你的商业计划书拿出来溜溜

人家是创业困境-发现新机遇-验证新业务点-开始转型

拥有一次创业经验情况下，还做了初步的市场测试有非常积极的市场反馈，这才决定转型

并且执行力极强

你的商业计划书连风投都骗不了，更别说去市场上实打实的测验一下

6 回国后辞职，自己拿了7000元钱创业，做中国黄页

一年后的1996年，营业额做到了700万

你看，换做今天就是

斯坦福大学计算机海归，有较高行业知名度，首次创业失败，但二次转型开始走上发展轨道

（这个履历，应该是各家风投现在最喜欢的类型了，也应该是有意向创业公司的人们最喜欢加入的公司类型了）

7 中国黄页上线后，马云带合伙人何一兵到北京拜会当时的互联网偶像张树新。张树新很忙，她花了半小时见马云。

从瀛海威出来，又望了一眼那块著名的“中国离信息高速公路离还有多远”牌子，马云对何一兵说：“如果互联网有人死的话，张树新一定比我死得更早。”“第一、她的观念我听不懂；第二、我做的是企业上网，她做的是老百姓上网。”

95年，国内计算机还没几台的情况下，马云已经开始有了 TC和TB的初始概念

这个时候，国内的亿唐，瀛海威确实名声更响，但相比有过一次失败创业经验的马云，他们明显是离商业更远一些的，也缺乏对最底层广大群众及各企业主情况的思考

我能想到的：对业务有清晰的认识，不盲从行业大流

8 1995年12月，他再次来到北京。中国黄页在杭州出名之后，马云要进一步在全国成名。通过朋友介绍，认识了《北京青年报》一名司机。马云将稿件递给司机，同时塞给他500元钱。“不管什么媒体，发了就算你的。”司机很有能耐，发了5个媒体，还上了《中国贸易报》头版。马云意识到了《中国贸易报》有眼光，马上找到了该报副总编孙燕君，跟他谈了两天两夜

“当时他和我一样不懂互联网，但是他觉得互联网肯定有戏，他说马云，我支持你。”

一个月后，北京长安俱乐部，孙燕君请了京城各大媒体30多位编辑记者，马云出3万元钱，得到了向京城媒体集体宣讲互联网的机会。北京网速太慢，没办法联网，马云就将内容全部拷到硬盘上。

　　大清早，将两台从杭州带来的486电脑安装好，马云就在那里等编辑记者们陆续到场。那天，马云讲了两个小时，讲什么是互联网，网络有什么好处。

　　马云没等到文章见报，因为，第二天上面就有文件下来，要求暂时不要宣传互联网。“他们说，马云，你如果能够说服《人民日报》上网的话，我们就可以报道了。”马云通过一个朋友认识了《人民日报》办公室里的一个行政人员。有天晚上，马云和他聊得很晚，这个时候来了一个人，他问：你们在聊什么？马云说在聊互联网。这个人就跟马云聊起来，这个人就是《人民日报》发展局局长谷家旺。临了，谷家旺说：“你应该给《人民日报》处以上干部讲一次Internet。”马云给《人民日报》讲了两次Internet，并参与了《人民日报》上网的框架构思

这一段是我最喜欢的

其中体现出的娴熟的商业手段，领先与人的互联网意识，懂得关键时刻放手花钱的魄力，我认为都是值得学习的，此外，中国黄页在行业模式成功后，立刻能想到去北京打开全国市场，这已经是非常互联网化的思维了

怎么说呢，人的命运，既要有自己的努力，也要考虑时代的进程

时代的浪潮滚滚向前，历史中的先行者们开始汇聚着冲向未知的前方

当时没有人知道，他们会是后来名动天下的人

9 1997年初，在得到外经贸部进京成立中国国际电子商务中心（EDI）邀请后，马云决定放弃中国黄页。外经贸部给了中国国际电子商务中心200万元启动资源，还说给马云他们30%股份。马云很兴奋地从杭州带了5个兄弟

马云即使没做成阿里巴巴，也会比那些动不动拿自己跟马云比较的人优秀得多，尤其是那些不知道天高地厚自比马云当年如何如何的创业者。

1.马云英语好，好到直接可以跟外国人对话，现在的创业者里面如果没留过学的或许有人能做到这样，但不会很多。英语好的前提是多年持之以恒的自我学习。

2.马云口才出众，演讲能力一流，现在则是超一流。有几个创业者能像马云那样演讲？都是车轱辘话成功学反复说。你看马云早期的演讲。

3.马云是个出色的教师。这在创业中的能力会体现在，因人施教，善于辅导别人。

4.马云有惊人的说服别人的能力，现实扭曲力场强大。要不为什么会有超一流高管加入?

5.马云能做大事，但是照样能能做小事。做翻译社，去义乌进小商品补贴翻译社可见一例。

6.马云创办阿里巴巴之前已经有过连续创业的经验，有过惨痛的教训。(有失败经验，同时从失败中反思）

7.马云创办阿里巴巴的时候就有一套面积很大的房子(湖畔花园)，自己买的。（有经济基础)

以上这些只是随便列出的几点，实际上，马云当时的优势已经是今天很多人根本摸不到的天花板了。我不知道这些新司机哪里来的自信拿马云跟自己类比。

实际上，什么都做不了的人，先做点基本的事情证明自己比较好。