投融界> 问答> 商业计划书>好的商业计划书应该涵盖哪些内容？
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毕女士
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韶先生
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我来贴一下周鸿祎这边给的这几点，个人觉得很好用。
1、用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重。
2、再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场的未来是怎么样?
3、你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能?
4、你的产品将面对的用户群是哪些?要有一个用户群的划分。
5、用简单的几句话告诉合作人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样，可以进行一些简单的优劣分析。
6、说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。
7、突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行，刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。
8、说明你将如何挣钱?如果真的不知道怎么挣钱也没有关系，合作人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。
9、倒数第二张纸做财务分析，不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么?
10、介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。
卞女士
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首先说一个数字，根据我们的统计，合作人查看一份商业计划书的时间平均在3分钟左右，有一些看得快的合作人平均阅读时间甚至在60秒以内甚至更快，所以在正式介绍如何写之前先把这最重要的一点摆明，那就是说合作人没有那么多时间很认真的看那些明明写的很费力、很详细但是篇幅过长的商业计划书，因此原则上一份商业计划书一定要言简意赅，不要使用华丽辞藻、不要用无谓的修饰语，摆事实即可。
进入正题，对于早期项目而言，最能打动合作人无非是创新的项目模式或者创业团队的强大背景，当然如果在合作前已经有了一段运营积累，有运营数据做参考那就更加能让合作人心动了。以下是按照商业计划书的一般介绍顺序给的几点建议：
1、市场分析。按照中国本土人口来算，只要你做的项目不是太偏门，市场绝对够大，所以市场大小这些数据是用来给篇幅不够的商业计划书凑页数的，真正的市场分析是要写明白你面向的市场人群究竟是谁，他们的需求是什么，市场上目前解决这种需求的方式什么，你能提供的解决方式又是什么（如果已有解决方式，你和他们的区别及优势是什么），这一部分是向合作人展示你对行业的了解程度的，尽量拿出一些深入研究过的信息，千万不要摆一些合作人随便做做行业研究就能得到的信息，这样的话你在合作人面前的信服力会大打折扣，2页左右，不宜过多；
2、商业模式（+盈利模式）。这一部分主要把如何做目标人群的生意讲明白，业务是否有细分等等，大多数行业还需要直接在这一部分讲清楚项目如果赚钱，但是不排除有些行业并不会在这些目标人群身上赚钱，而是向另一部分人收费提供服务，也即盈利模式有可能需要另起一部分讲明白，但这两部分整体要控制在5页左右；
3、运营数据（+运营规划）。如果在前述的商业模式下已经运营了一段时间，最好把关键数据列出来，并且做一些有想象空间并且比较符合规划的数据曲线，没有数据积累那就只能做一些根据资源分配和运营可以实现的近几年的业绩曲线，2页左右；
3、团队介绍。这部分对于早期项目尤为重要，任何合作人在看早期项目时对团队都极为看重，因为这时候的项目成功率就算被你描述的再高，在合作人眼里也满是风险，唯有创业者本身才是值得合作的，所以团队介绍中一定要将创始人员的强大背景、相关经验、所持资源展现出来，但最多两页；
4、合作计划。这部分一定要考虑到前面写好的运营规划，按照未来6-12个月的花费来规划合作金额，尤其是前期不了解风投进入对股权影响的情况下，尽量不要一口吃掉太多资源且放出过多股权，否则后续合作非常不利。
如果确实有一些其他非常有利于合作但是又篇幅过长或不宜放在商业计划书中的内容，在面见合作人时可以提前准备几份，如果合作人感兴趣一般也会乐意去阅读补充内容的。再说一个细节，接触合作人后如果他暂时不明确态度也没关系，但一定要留下合作人的微信，时不时在他的朋友圈或者直接微信透露一些项目的进展，后续得到青睐也不是不可能
