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养先生
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一篇文章掌握撰写一流商业计划书
商业计划书是创业者在合作过程必备的商业文档，那一份商业计划书究竟包括哪些内容，该如何写呢？我们每年为大量的创业公司撰写商业计划书，获得合作。今天，在这里我想用一篇文章教会你如何写好商业计划书，快速获得合作。
商业计划书的目的，是帮助合作人快速了解你的项目，并且做出合作的决策。所以，我们在写商业计划书的时候就要把关于你项目的这些相关信息都呈现出来，同时又要凸显你的优势所在。
一个标准的商业计划书，一共包括八个模块，接下来我向你一一介绍：
第一部分、目标用户的痛点和需求
创业的过程就是解决用户问题的过程。因此，在商业计划书的一开始要展示的是，我的这个创业项目是在试图解决什么问题？我看到了一个什么样的好机会？这个机会当中，这个人群他们存在什么样的痛点？目前用户的需求是被怎么满足的。
我们举个简单的例子，就比如你如果要开个奶茶店，那你在写商业计划书的时候就需要把我这个奶茶店的用户群及这个用户群有哪些未被满足的需求写出来，比如对于口味多样化、或者价格的偏好等等。这部分如果用ppt呈现，内容1-2页就够了。
第二部分、解决方案与产品
针对第一部分提出的用户痛点和需求，你会怎样去解决。在这一部分就要呈现出你的产品或者盈利模式是怎么样的？你的项目的核心价值是什么？
就比如现如今热门的喜茶品牌，他的核心价值就是“网红优势”。它利用“网红模式”，通过网络+口碑+人们购买心理等因素进入大家的视野，相信你也会经常看到你的朋友圈中有人会在购买网红奶茶之后再在朋友圈炫耀一番，那么这些可能都成为你想要排两个小时去购买的动力，当大家对喜茶有了足够的认可和期待之后，它又加入了外卖的队伍，进一步打开了销售渠道。迅速占领大众视野。解决方案与产品这一部分，可以用图形矩阵的方式展示出你的产品或者业务模式，让合作人有直观的感受。此时1-2页PPT就可以了。
第三部分、市场分析
我们所处的这个市场的规模到底有多大，行业前景如何。这里要展示出行业现有规模，以及未来增长趋势。只有相当规模和增长的市场才会引起合作人的关注。这里需要用数据和预测来呈现的，可以利用一些市场分析工具，收集各种数据信息，将自己的市场分析因素罗列出来。比如延续之前的例子，你要分析展示茶饮料市场的市场规模和增长有多少。这里1页PPT即可。
第四部分、竞争分析
这个模块是说，在市场中除了我们之外，还有哪些其他的玩家？要注意的是，这里呈现的不只是一个个竞争对手的基本情况介绍。而是要凸显出，和竞争对手之间相比，我们有哪些优势，这是合作人所关注的。就像和喜茶相似的茶饮品牌一点点，它被热捧的的理由也是其差异化的商品。竞争分析这部分内容也仅需1页ppt。
第五部分、运营状况
这个部分要表现出，到今天为止我们这个项目进展到哪个阶段了，如产品、用户数、销售额等，要用数据来呈现。这个内容可以向合作人透露的信息是我们的运营效率。这方面需要1-2页ppt。
第六部分、未来规划
前面讲完目前的运营状态后，在这个模块，是展现我们对未来的规划和想法的时候了。包括在一个时间周期当中，对用户数增长的预期，对销售收入的预期，以及对产品版本迭代的规划，可能还会包括我的组织或者团队的未来增长情况。这个部分规划的同时也就引出了下面对资源的需要。这一部分需要我们写出1-2页ppt。
第七部分、合作计划
上面提到了对未来的规划。因此，要达到未来的目标，需要资源。在这个合作计划的内容中，我希望融到多少钱，更重要的是这些钱会用在哪里。以及我愿意大概稀释多少的比例。你要做到的是，不是单单的要钱，还要清晰地告诉合作人，我这些钱接下来会用在什么地方。这一部分1页ppt即可。
第八部分、团队成员
这个部分是我们对团队的描述。需要介绍的就是整个团队的核心人员，包括创始人或者联合创始人、我们的高管。这里需要表达两个重点：1.团队专业背景很强，和项目相关；2.团队互补契合，没有短板。有好的团队，才会更让合作人更信赖。这一部分一页ppt即可。
展示如下：
通过上面八个模块，一个好的商业计划书就可以清晰地展示出来了。对于合作人来说，从这八个模块，就可以了解到你整个项目的概括，做出合作决策。这个八个模块，一个都不能少。当然这八个模块，也是有先后逻辑的。有些如果你觉得是亮点，可以放到前面，更突出，比如团队的模块或是运营状况。
以上是关于商业计划书的内容方面。在形式方面也要注意，比如，篇幅不要太多，15页左右就差不多。避免大段文字，尽可能以图表和图形的方式来呈现。商业计划书要客观，避免夸大和不切实际。
最后，我想说的是，商业计划书不单单是给合作人的合作文件，也是你梳理和思考自己商业项目的过程。相信通过这八个模块的书写，你一定会拿出一份出彩的商业计划书，获得合作。
牟先生
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想写一份好的商业计划书，得先需要明确“好”的定义是什么。阅读了几千份商业计划书后，我们认为好的商业计划书应该符合以下标准：
1、方便阅读，简洁清晰
在微信里，为什么大家不喜欢听语音？本质原因是因为信息丰度太差。合作人的工作环境非常碎片，接收BP的载体几乎都是在移动端。一个阅读体验非常差的BP，会让合作人对投递项目的创业者的印象大打折扣。而那些提供精准信息的商业计划书，合作人也哪怕不合作，也乐于回复。
2、逻辑层次分明
看逻辑层次分明的商业计划书过程如剥笋。合作人在你的BP引导下，由表及里地咀嚼你的项目逻辑，了解你的创业初衷，思考你的商业模式，最终获得一个立体的判断。这就要求在商业计划书中应该有逻辑、分层次地阐明整个项目，体现关键信息。而不应该把所有的信息都堆砌在一起，让阅读者于茫茫信息挑重点。
3、重点突出
你一定听说过，重点+重点+重点=没有重点。一份好的商业计划书，同样需要有一定的重点。举个例子，如果是以产品为驱动的产品，那么描述产品逻辑和应用场景就一定是一个重点，而不是你产品的获奖情况等。如果是团队强大就应该告诉合作人为什么你的团队强大到可以胜任这样的工作，而非把团队成员的成长经历详细描述一遍。
4、不犯傻
当然，你也不要去犯一些非常低级的错误，比如缘创派创始人王翌说的，“不留联系方式、文件太大，留一个特别高的估值等着砍价”等等，都是一些非常愚蠢的行为。
5、用产品思维写BP
站在打造产品的角度去思考BP，你就会豁然开朗很多。要不要注重用户体验？要不要注意交互体验？细节的处理体现了你对项目的思考和你的用心程度。很多合作人所说的“如果一个创始人不会写BP，那么他的思考能力一定不合格”就是这个道理。
二、商业计划书的写作顺序接下来就可以基于以上标准制作商业计划书了。
如果我们站在阅读者的视角，给合作人做个眼动实验，我们看看他们会怎么看一个BP：
第一顺序：团队—产品—商业模式—数据
你没看错，大部分的项目，合作人都是跳着看bp的，这几个环节已经基本上实现了项目逻辑上的闭环，这是一级逻辑，说明了几个问题：你是谁，做啥事，怎么挣钱，已经挣了钱了吗？
再往下才是二级逻辑：最终能挣多少钱？这个行业是否有天花板？这也就是所谓的市场分析、竞争分析等。
在这个标准下去设计商业计划书，最应该突出重点就是团队，解决什么问题，产品形态是什么，怎么实现商业变现循环以及有怎样的运营数据。
接着才是二级逻辑，市场分析，行业分析、竞争分析等等，他们是包裹在你项目之外的糖衣。
当然，你也可以重新调整结构，不过你要记得突出一、二级逻辑的重点，不要在非重点的地方浪费太多的笔墨。
上述是我们对一份标准商业计划书的思考。与创业者共同梳理，打造一个阅读体验良好的商业计划书将是我们不断努力精进的方向。再次重申一份好BP的标准：
1、便于阅读，良好体验
2、富有逻辑，层次分明
3、文件轻巧，方便打开
4、结构完整，重点突出
5、设计精美，简洁明了
6、据实描述，拒绝欺骗
郝先生
回答数：52|被采纳数：0
一、商业计划书是创业者找VC/PE的敲门砖
?据统计合作人平均每天收到50-100份BP，而只有5-8份会受到重视
?合作人阅读每份商业计划书平均时间为3分44秒
?商业计划书平均长度19.2页，建议不超过20页
?商业计划书撰写建议使用PPT（节省合作人时间），核心是把事情交代清楚，而非排版、美术设计等
?创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的。
?不要过于以保护自己的idea为由，核心关键点不写，合作人会从商业计划书字里行间中看出创业者的诚心诚意、是否认真、下没下功夫，商业计划书是否十分完美不重要，往往是态度最重要，从另外一个角度讲，如果你认为你在商业计划书中把idea写出来就被抄袭和模仿了，那你的壁垒在哪里那，合作人如何会合作你？
?最后提醒一句，商业计划书仅是打开VC/PE的门，进门后的合作还有一系列事情要去做。
二、合作人阅读商业计划书（BP）后需得出核心3大要点
?验明正身，你到底是谁（Who） ？
?你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值
?怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握
?怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资源）
事---人---钱 3大要点
股权合作大的逻辑：人与事的匹配性
三、商业计划书的主要框架
商业计划的主要框架主要从事（分为内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。
以下从如下12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事项。
1、项目定位
项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。
2、提出问题（市场痛点在哪里）
提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难的合作人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。
3、解决方案（产品与服务）
解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。
通过哪些方法与方式的创新与改变（如技术、商业模式等创新）解决目前的市场痛点
确保的你提供的解决方案（产品与服务）是可信服的，真正地解决痛点（而非隔靴挠痒）
4、市场分析（市场容量）
市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量
市场验证：证明你所从事的领域确实存在市场需求，其他公司或竞争对手的数据
市场规模：严谨的测算你未来从事的领域的总的市场容量多大（合作机构非常重视是否有天花板）
5、进入策略（如何启动）
进入策略：项目从无到有，如何启动？
如何有效的启动市场，项目从无到有，也就是我们所说的如何从0到0.1或0到1。
例如针对C端市场，起初缺乏资源，可通过2B2C来解决，比直接C断烧钱更加容易。创业者需要想好进入策略，在合作启动前也需要做好准备或者能够启动行动，让合作人看到决心与效果。
6、竞争优势（竞争对手）
竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？
竞争对手介绍：对目前的竞争对手详细介绍对比，以及潜在的竞争对手分析，客观地去评价竞争对手，不要故意贬低竞争对手。
竞争优势：项目核心竞争优势是什么（别人没有的或做不到的，如技术、专利、团队等等）
7、核心团队（团队背景）
核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情
核心团队背景：创始人及联合创始人及核心团队的履历，有什么方面的能力及经验
团队分工合理：目前团队的分工情况，并且有效说明你们团队的配置适合干这件事情
8、执行现状（已做的事情）
执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做得事情做个说明
项目推进的计划：整个项目推进的计划和里程碑是什么（明确的时间节点干什么事情）
已经执行的计划：目前项目已经做到什么节点（如已经有产品原型，即将进入批量化）
9、计划目标（未来前景）
计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些
未来计划不是让你去假设很多不切实际的事，而是模拟未来可能发生的事，让未来事情发生时，有更好的对策
计划是对未来的分析，思考，和对现在的总结
10、商业模式（怎么赚钱）
商业模式：如何赚钱的问题，在什么
