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>哪里可以找到商业计划书?
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哪里可以找到商业计划书?
会员昵称:叶先生
提问时间:2021/01/03
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壤女士
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题主实际想说的是:
1.我想知道商业计划书怎么写?有没有一个相对规范的模板
2.我想知道那些成功融到资的商业计划书长什么样子?
我一点一点来讲:
一、商业计划书怎么写?
我在这两个回答里将商业计划书的撰写逻辑写的很清楚了。大家可以看一下我之前的回答。
一个正经规范的:
互联网创业,有好的项目,是写好商业计划书就会有人合作吗?
一个幽默诙谐的:
如何写好商业计划书?
这里我们重点讲一下第二个问题:
二、成功融到资的商业计划书长什么样?
(内容有点长,如果你能看到最后,会收到一份礼物!)
Airbnb是一家让你把自己家空余房屋出租的网站,它与Uber并列为共享经济最出色的典范。
它最近一次合作,估值已经超过300亿美金了,是一个超级独角兽代表。
你知道近10年前,它在天使轮的计划书是什么样的吗?下面我带着大家复盘一下这份BP的内容。
BP整体逻辑
首先,我们来看看这份BP的整体逻辑,它一共有14页,分为了8个大的模块。
这些模块分别是:
首页:一句话介绍产品简介:痛点和解决方案市场介绍:市场空间和规模商业模式:产品+运营+盈利分析竞争:分析外部条件分析团队:团队能力产品进展:媒体+用户反馈合作条件:需要多少钱+下一步计划
写BP需要有一个完整的逻辑,AirBnb整体采用的是自顶向下(Top-Down)的逻辑,先介绍市场,再介绍项目模式,然后细化项目的竞争和团队情况,最后讲合作计划。
这种循序渐进推导的逻辑,优点在于如果每个环节都清晰,能说服合作人,那么就能一步步读下来,然后建立合作人对项目的信心。
下面我们一页一页来拆解看:
1.首页
这一页只有标题和一句话简介,大家感受一下。
这一句话介绍写的很到位,并没有写什么高大上的模式或者名词,而是讲清楚了一个实实在在的价值:给用户提供了一个创新的住宿解决方案。
2.项目简介:痛点和方案
第二个模块是项目介绍,讲了项目解决的痛点和方案。为什么要讲呢?大家可以思考一下。
因为这是一个创新的模式,我上节课也讲过,需要让合作人迅速了解你的服务到底是什么,不然如果你直接讲盈利模式、市场、竞争,完全就看不懂了。
这两页的内容控制的很好,非常简洁,每一页只有3点。如果你看过麦肯锡的方法论的话,通常会建议你阐述一个事情时,最好的拆分就是3点。
反思下我们的业务,很多人习惯搞得特别复杂,甚至用一个非常复杂的流程图来介绍业务,很难让合作人直观看明白我们在做什么。
3.市场空间和规模
第三个模块是介绍市场,核心是要介绍你是如何理解你的目标市场的,以及清晰理解市场规模。
清晰界定自己的目标市场非常重要,这几乎是CEO最重要的战略思考之一。
很多人写BP都喜欢写万亿市场,5000亿市场,其实稍微想一想,那个市场跟你没什么关系。你需要想清楚自己的目标市场到底是什么,想清楚怎么计算市场天花板,才能说服合作人。
比如Airbnb,用两个维度来评估市场规模。
一个是寻找对标的业务,你看竞对已经规模很大了,看来需求是存在的。同时又自顶向下地计算了市场空间。
订房市场:20亿间夜在线订房市场:5.6亿间夜AirBnb定位的旅行市场:8400万间夜
这个计算非常的清晰务实,值得大家参考。
不过站在BP的角度,你会发现最终计算的8400万间夜可能还是不够大,这样的市场空间合作人可能是会有顾虑。
怎么解决呢?通常有两种方法:要么你能证明这个行业集中度很高,有机会一家独大。要么你可以证明这个行业是个新兴行业,未来会有高速的增长。
这是这份BP做的不够的地方,大家如果熟悉Airbnb早期业务,会看到一个有趣的故事。
当Airbnb大获成功以后,他们贴出了早期合作时被17个机构拒绝的邮件,大量合作人都不看好这个业务模式,我推测,跟新市场空间的顾虑有一定关系。
4.介绍商业模式:产品+运营+盈利
第四模块是介绍商业模式,商业模式的定义差别很大,其中有一派的定义是:商业模式 = 产品模式+运营模式+盈利模式。
而Airbnb就用这三个维度来介绍业务,看起来非常清晰。
抛开怎么起名字,我们来看怎么介绍业务,核心就是回答清楚三个问题:
我的服务到底是什么?我靠什么赚钱?我的推广计划是什么?
大家可以学习一下他们的表述逻辑,用很简短的策略来表达业务模式,而没有画特别复杂的流程图,是个很聪明的做法。
5.分析竞争:分析外部条件
第5个模块是竞品分析,核心是你怎么理解竞争。
比较好的描述是:
清晰看到竞争对手找到差异化的方式讲清楚有能力获得竞争优势
Airbnb采用了个很常见的操作方法,划分业务区间寻找定位,然后介绍清楚业务的竞争优势。
大家注意,竞争分析往往不是寻找直接相同的业务,而往往是寻找解决同类问题的业务。比如你做公司门口的煎饼摊,你不能说旁边没有煎饼摊就没有竞争对手。
你的竞争对手是旁边的包子铺和肯德基早餐,因为你们解决的问题是一样的。
6.分析团队:团队能力
第6个模块是团队,这一页我就不展开讲了,比较简单。
注意如果团队有优势的话,一定把亮点提炼清楚,如果团队特别优秀的话,建议把这一页放在BP前面,可以吸引合作人关注。
7.产品进展:媒体+用户反馈
在Airbnb的后面,放了两页内容:媒体报道和用户反馈。这两页都可以算作产品进展吧。
在做BP辅导时候,遇到多数项目还没上线的CEO,感觉对方都很虚,觉得没有漂亮的运营数据就心里发慌。
我希望大家思考一个问题:运营数据代表什么?只是数据吗?
不,运营数据背后代表的是业务进展,核心是想验证你的市场的确够大,解决方案的确成立,或者商业模式成立,或者是你的扩张速度非常快。
所以如果你有运营数据,一定思考清楚,这些数据代表的意义是什么,不要简单罗列数字。而如果你没有好看的运营数据,怎么办呢?你应该想想还有没别的支撑点。
比如Airbnb,采用了用户评价。我看到了还有些项目,写合作伙伴等等,都可以一定程度反映项目的进展和价值。
我想提醒你一句,如果你打算写用户和媒体评价,那一定要真实。如果胡乱编造,或者一看就是广告语,不仅不会加分,还会让合作人认为你不够诚实。
8.合作条件:需要钱+下一步计划
最后一个模块是合作需求,通常这一页会讲你要合作多少钱,出让多少比例,以及这些钱你打算怎么花。
认真看Airbnb的这一页,你会发现缺失了出让比例,通常对于财务合作人,每轮稀释的股份在10%~20%之间的一个数字,这也算是一个行业默认的潜规则,不算是一个大问题。
此外,他给了一个12个月+8万笔交易的目标,还是很出色的。
这相当于是一个很简单明确的业务计划,而且是定量的,如果前后逻辑自洽的话,会给合作人一种,你想的非常清楚的印象。
BP格式方面
BP内容解读完了,最后我们再来总结一下这个BP在格式方面的优点。
总结一下,有两个突出优点:
文字很少:用了很多示意图和图片,而不是简单文字堆叠。简洁风格:内容减少后,可以充分留白,这样给人一种很舒服的感觉,尤其是手机上阅读。
整个BP一共14页,我强烈建议早期项目,BP长度控制在10-15页,大小5M以内,并且采用PDF格式,这样保密性和体验最好。
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回答时间:2021/01/22
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哪里能找到商业计划书?
谢邀~ 题主实际想说的是: 1.我想知道商业计划书怎么写?有没有一个相对规范的模板 2.我想知道那些成功融到资的商业计划书长什么样子? 我一点一点来讲: 一、商业计划书怎么写?我在这两个回答里将商业计划书的撰写逻辑写的很清楚了。大家可以看一下我之前的回答。 一个正经规范的: 一个幽默诙谐的: 这里我们重点讲一下第二个问题: 二、成功融到资的商业计划书长什么样?(内容有点长,如果你能看到最后,会收到一份礼物!) Airbnb是一家让你把自己家空余房屋出租的网站,它与Uber并列为共享经济最出色的典范。 它最近一次合作,估值已经超过300亿美金了,是一个超级独角兽代...
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在哪里可以找到合作人?
只要项目有发展潜力,哪里都可以找到合作人。你可以考虑去我们平台http://www.trjcn.com/注册会员,发布项目信息,自然有合作人会联系你的。也可以去我们人脉频道http://www.trjcn.com/company.html找找。
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手头上仅有一个创业计划书,从哪里可以找到合作人?
如果你只是写好了商业计划书,但是产品什么的都还没有动,以这种状况拿到合作的几率是非常低的。现在的合作人还是希望产品出来,有一些小范围的验证,然后再谈后边的事情。
另外接触合作人的渠道方面,线下的创投大会里边是可以尝试下的,最起码混个脸熟。
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