在国内二三线城市有什么好的创业项目？

我非常看好未来十年的小城市、小县城的商业发展机会。不要看大城市里的人的工资1万多2万一个月，大城市房价贵，大部分的钱都用来还房贷、供子女上幼儿园、上各种培训班了，其实消费起来并没有小地方的人那么潇洒，网易严选这个电商平台在一线城市很火，它的slogan叫“好的生活，没那么贵”，其实潜台词就是：“其实大城市里的人没那么有钱。”，大城市里的人其实是在消费降级的。

而小城市、小县城里的人，虽然工资没那么高，可能一个月只有3000、5000元，但是房子便宜，没太大压力，甚至3000元一个月，敢一个月4000元的这样花，反正，没钱吃饭了，就回父母家蹭。

这里有一个数据，是摩根士丹利的一项调查数据，住房支出是一二线城市居民的头号支出，而住房支出在三四线城市仅排在第四位，排名前三的则是日用品、教育和可选消费，如旅游、餐饮、耐用消费品、医疗等等，可见，一线城市的同学虽然灵魂很丰满，但是肉体好像并不是太舒服，所以从消费角度来说，未来十年，我非常看好小城市的商业发展机会，也就是说非常看好小城市的消费升级带来的市场红利。

那什么叫消费升级呢？其实并不是东西卖得贵就叫消费升级，消费升级有四个特征。

第一、从功能需求到精神需求的升级，追求的是精神满足，第二、从品质需求到精致需求，追求的是审美表达，最简单的就是产品要做得很漂亮，很酷，产品颜值即正义。第三、从刚需产品到必欲产品，这个产品不一定是刚需的，但是就是想买，买了心理就舒服了，比如iphone6换到iphonex，其实iphone6并没有坏，但是就是想换，买了心里才舒服，它未必是必需品，但是绝对是必欲品。第四、从从众到出众，就是说追求个性化需求。

那我用说人话的方式来举个例子，有60%的70后经常在家做饭，并且喜欢做饭，但这个比例，80后不到30%，而90后只有20%。

年轻人都越来越不喜欢自己做饭了，所以现在的外卖生意特别好，中午吃饭点外卖可以理解，但是现在很多年轻人晚上下班了都点外卖吃。但是，和这个数据从理论上完全相悖论的一个事情发生了，这些不做饭的年轻人却愿意花三千块买一口锅。双立人中国区的销售额如今已经超过了日本、美国与德国本土，成为了全球最大的市场，中国区销售额占比超过25%。

做饭如今已经不再是一种为了吃饭的家务活了，而是一种享受自己动手、烹制一粥一饭的感觉。不再是烟熏火燎，而是一件性感的娱乐活动，这个事情就很符合消费升级的特征，追求精神满足、追求产品做出来好看，好拍照分享朋友圈、追求的是个性化，“看，我给我老公做的牛油果大虾沙拉！”。

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好了，大家现在已经初步的知道消费升级是什么意思了，那我们来看看小城市、小县城未来十年有哪些具体的机会咱们可以把握，我来随口举几个比较接地气的小例子，范围比较有限，仅作为抛砖引玉，给大家开脑洞。

第一、比如精酿啤酒馆，其实国外的啤酒品牌非常非常的多，价格也不贵，最关键口感比咱们常见的啤酒好很多，淘宝京东可以买到一部分这样的啤酒，但是这样有上千种啤酒可以做选择的风格化、有氛围的线下啤酒馆在小城市、小县城是比较少见的，而且以小酒馆为仓库，还可以向当地的餐饮店、夜宵大排档供货，喝起来甚至比一些国产大牌的啤酒便宜，口感还好。

第二、中国的食材正处于一个升级期，有两个比较公认的大方向是牛肉和海鲜，最近7年阿根廷红虾在中国的进口量每年都在60%以上的速度增长、中国已经成为全球第一大巴沙鱼的进口国，还有厄瓜多尔白虾是我国进口量最大的虾。这些水产品进口的高速增长，说明了大家对生活品质的要求越来越高了，但是小城市、小县城的海鲜、生鲜类的专卖店还是比较少见的，特别是内陆地区，这是一个比较大的机会点。

第三、小城市的恒温游泳池比较少，即便有，价格也很贵，但是现在大城市里一年四季靠游泳健身的人群越来越多。

第四、咖啡类的消费升级，现在我们正处于第三次咖啡浪潮期，第一次，雀巢的袋装速溶咖啡让我们认识了什么是咖啡，第二次，星巴克让我们认识了什么是工业咖啡，第三次，精品咖啡则让我们可以喝到更好的、更精致的咖啡。但是现在不少的小城市还没有达到第二次、第三次咖啡革命的阶段，还有很大机会。

第五、不少小城市还没有像711、9010这样很细分的便利店，可以卖早点、盒饭、牛奶、饮料、酸奶等等，真正突出的是一个便利性和及时性，现在不少的小城市的小超市还是很原始的卖生活日用品。

第六、轰趴馆，比如在大城市里有人会租整个别墅或者大房间来改造成很酷的轰趴馆，大家可以在那里搞生

二三线城市项目，怎么说呢！项目是挺多，但好多要求太高，合适的很少！

我先说下方向，最后在说具体项目。

我总结了一个地域流行理论。一线城市的流行会过半年到二线城市，再过半年到三线城市，再过半年到四线城市。

这个理论怎么用。你到你的上一级城市，去考察看什么项目正火。排除特殊因素，那么你先学会。再针对本地市场特征，人口特征，做一些改进创新。落实成功的几率就很大。

前十几年，中国的一套不全都是照搬美国的那一套吗？我们生生模仿出一套捷径。

还有个模仿再创新的方法。把一个城市的爆品，口味改良后投放另外一个城市。针对本地人口味的改良。比如大武口凉皮，现在全国都有。

现在互联网行业是赢着通吃的局面。线下实体行业也是好的越来越好，差的只能倒闭。像 餐饮，你的环境好，口味好，位置好，服务号好，会营销，综合实力强，那你生意就火。好的人气爆满，差的一个人都没有。

下面给你推荐几个我合作的，或者我看好的项目。

第一：就是共享按摩椅，商场，影院，车站，机场，政大厅，医院，学校。只要是人多，只要是需要等待的地方。都可以安装。

假如你有钱，那么你可以买品牌商的椅子，然后自己找场地。只要有人坐，你就有收入。

假如你没有钱，那么你可以给品牌商谈场地，然后拿分红。

这个共享按摩椅，我之前在知乎文章里有具体介绍。

这是非常牛逼的一种模式。无人值守，微信支付，不用雇服务员，完全做一个甩手老板，机器自动赚钱，现在在北京上海等一线城市非常火，但下面小城市还完全市场空缺。

第二。最近才出来的，在广州有个共享纸巾机，发展的异常火爆。在下面城市都在找创业者合作，现在知道的人还很少，我之前文章也有具体介绍。有兴趣可以看下。

第三。可以开一个ARVR体验馆。场地租赁，设备购买，只要地段好，人群定位好，稳赚不赔。

第四。手游馆。顾名思义，玩手机游戏的地方。三五张椅子组成一个圆桌，供玩家组团打游戏。

如同三国杀风靡全国的时候，带动了桌游吧。现在随着王者荣耀，阴阳师，吃鸡等游戏走红。

手游馆应用而生。在手游馆，大家可以交朋友，精神享受。不仅组团打怪，也是社交场所，一个撩妹和被撩的绝佳场所。