新人开公司怎样找到合作人？

您好，个人模式不推荐，需要成立公司作为商事主体参与商业活动。按照您的描述您已构建了商业模式，接下去应该是评估商业模式资源、资源、人力的要素的权重，然后就是找合伙人，对其能力、职务作出评价，分配任务，最后股权分配。合伙人应该互相信任、职能分工、全职出力，必须出资，当然你作为创始人更应该如此，所以第一笔资源应该是合伙人投的，有了好的商业模式与股权架构，再去寻找合作人才会事半功倍！加油，祝福您！

针对您目前发的情况，神笔君建议您先找到一个自己擅长的点，把公司注册建立起来，这样才能去找合作人拉合作。

您说您缺少资源这个很正常，找到合作人或者合伙人，这个问题就迎刃而解。

您还不是技术咖，那在这种情况下，您就需要思考您地优势是什么了？是不是非常擅长营销，这样可以做市场推广工作。还是非常精于管理，这样您可以做好创业团队大后方的保障工作。还是可以带来与微视频行业相关的资源？想清楚自己的优势，建议您最好找到和自己可以形成优势互补的合作伙伴，组成创业团队。这样，可以帮助您在寻找合作人的过程中事半功倍。

团队组建成功后，我们再来看如何寻找合作人：

一般在这种情况下，我们常常会想到找天使合作人。谁是天使合作人？流行的说法是3F，即家人、朋友和傻瓜（Family、Friend、Fool）。傻瓜其实是真正的天使合作人，他们把钱合作给可能是素不相识的人，尽管他们的公司刚刚起步甚至仅仅只有一个创意。所以，在外人看来，他们与傻瓜无异。

找家人朋友做一轮合作似乎不应该太难，他们爱你、支持你，掏钱帮你创业是理所当然，但实际上却相当棘手。跟身边关系密切的人讲你的创意、商业模式、前景等等，是非常伤脑筋的。毕竟，一旦公司失败，倍感失望、损失血汗钱的是与你关系最亲密的人，而不是那些了解风险、有钱的外部天使合作人。让家人朋友给你合作的难度比想像中要大得多，你得到的拒绝要比支持多。

但这是值得的，据《美国企业家评估》的数据，美国初创企业每年获得的天使合作中，92%来自家人和朋友，来自外部商业天使合作人的比例只有8%。

1.家人朋友合作的利弊

如果你是第一次创业，你很难通过一个脑子里或者纸面上的“好创意”，让专业天使合作人成为第一个感兴趣和支持你的人。所以，你一开始要去找那些愿意给“你这个人”合作，而不是给“你的商业计划”或“你的创意”合作的人。你需要找到那些对你非常了解的人，他们相信你最终能够成功，即便最终的产品跟最初的创意相差十万八千里。

但找家人朋友合作也有明显的坏处：

其一，如果公司失败，他们合作的钱怎么办？你如何面对这些相信你的人，我相信这种情形绝对是令人尴尬和可怕的；

其二，创业过程中，你需要很多有用的人在你周围，他们做过类似的事情，并能给你建议，比如那些在成功的创业公司工作过的创业者和VC。但大部分创业者的家人和朋友从来没有运营创业公司的经验。

2.找到合适的人给你合作

当你打电话跟家人朋友说“我有个很棒的创意，要开一家公司”的时候，他们可能会友好回应，也可能会大吃一惊。但在你跟他们面对面做合作推销的时候，你要认识到，也要让他们感觉到，这是一件很严肃认真的事情。还要让他们认识到这是一件双赢的商业行为，而不应该是家人朋友因为对你同情、愧疚、溺爱、友情赞助等才给你合作。

另外，也需要眼光、找对人，防止你把时间浪费在不太可能合作的人身上。需要记住的是，不管这些人怎么喜欢你，如果他们不相信你能成功，并让他们赚钱的话，他们是不会给你的公司合作的。在挑选目标合作人时，除非是你不需要太多钱（或者你的家人很有钱），你最后都需要跟很多人推销你的创意和公司，包括你认识了很久的人、朋友的朋友、同事，以及其他被你的创意吸引的人。

尽管不是每个家人和朋友能够给你合作，但如果你不找他们中的某些人要钱，那就做好得罪他们的准备吧。人都好面子，被人遗忘是难以接受的。你不可能去找全部的人，所以很可能会因此而得罪某人。你得罪的人可能会答应跟你面谈，但是拒绝给你合作，他们可能只是想让你去求他而已。

3.在找家人和朋友合作之前，做好准备工作

首先，了解一下这些亲人和朋友以前是否做过早期合作，有些人即便有钱也不一定愿意把钱合作到初创公司里。

其次，要了解他们的财务状况，知道谁能够给你合作，以及能够承受多大的合作额度。这个问题除了直接询问没有别的办法，一开始你就要问他们每个人的收入情况、存款情况，因为你必须确保这笔合作不会影响他们的生活。

再次，还要确定寻找几个合作人，将公司总的合作额度划分成几份，给每个人的合作额度不要太大，比如5～10万，这样找到3～5个人就能筹到让公司往前走上一大步的启动资源。

另外，在跟家人朋友做合作推销之前，做一下彩排是个好主意，让家人朋友知道你已经做过充分的准备是很重要、很有必要的。你可能没办法准备得尽善尽美，但是写了一份简单的商业计划书，会让你跟他们沟通的时候充满信心。跟所有其他事情一样，熟能生巧，做过几次推销之后，你就会非常熟练了。

4.合作推销时讨论的话题

在给家人朋友做合作推销时，需要讲到的内容跟面对专业天使合作人类似，主要包括：

你的创意是什么？

你打算把产品销售给谁？

为什么你和你的公司能够成功？

你要钱做什么？

你需要多少钱？

你打算出让多少股份？

跟家人朋友的会谈通常是在提问中结束，另外他们还需要更多的时间消化你讲的内容。

在推销的时候，你要展示出专业性，更重要的是你对公司业务的知识以及对前景的激情。尤其是你的产品还没有做出来之前，你要告诉他们，你正在解决一个巨大的问题、开拓一个巨大的潜在市场，而你对所从事的事业充满激情，并且你的产品至少是受到欢迎的。沟通这些问题时，是在一次正式的会谈上，还是在过年过节的家庭聚会上都没什么关系。

不管你合作的对象是不是你的兄弟、姐妹、叔叔、妈妈，你都应该将信息完全披露给他们，如果他们了解了你商业计划中的危险，至少晚上你就睡得着了，因为你把全部信息都告诉他们了。你要明白无误地告诉他们，你有可能亏得一无所有，如果他们不能承担合作损失，就不要接受他的合作。

5.做好必要的心理准备

大部分人需要时间认真思考，在给家人朋友推销之后，你需要给他们足够的时间。最好是双方分开，单独思考。

同时，做好最坏的打算。任何时候你推销产品，面对的拒绝都会比支持多。你可能要跟30位家人朋友聊，其中有20位会拒绝你。有时候跟你见面的人很忙，只拿走你写的材料。受不到家人朋友的重视，想起来会让你难过。但他们没有答复并不表示拒绝，也不一定是不好的信号，他们可能就是很忙。不可能每个人都愿意跟你谈、愿意合作你。

如果合作人没有给你反馈，你要追着他们，不要感觉不好意思。有些人也不好意思直接拒绝，但你一定要得到一个明确的答复，是投还是不投。

入行以来，有个问题一直令人困惑：在收到的每100件创业计划书中，至少有90%以上是属于概念期和种子期的项目，但是愿意为这种初期项目合作的合作人和合作额却不足10%。在中国这样的金融环境里创业，更多意味着创业者要以自有资源合作于小本生意，滚动发展所需资源依然难以从资源渠道筹措。只有能在起步期就每年取得赢利而且增长速度超过15%的创业项目才可能进入合作人的视野，而这样的机会和寻找海底神针一样飘渺。回

1 准备一份bp，列出你的优势

2 分发几百个合作人

3 耐心接待或者拜访