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在路演商业计划书中,“团队”应包含哪些内容?
会员昵称:蓝先生
提问时间:2021/02/01
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李扬
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合作总裁
在路演商业计划书中,“团队”应包含创始人、合伙人,包括技术、营销、管理等方面核心团队人员的学历、工作经历、技术经验、行业资源等有利于项目发展的各种优势和突出点。也可以说明一下团队不足的地方,和后期的团队建设规划。
团队展示几点需要特别注意:
1. 内容展示有选择和取舍
不展示与团队专业无关的成员内容,团队介绍的重点在于团队优势,体现公司组织框架,凸显公司团队的专业性。挑选对项目有利的重点经历。
2. 文字表述要简略,避免陈述性完整句子,重点关键词展示
3. 关于展示照片:照片要求:商务照。
4.不要超过1页PPT
5.关于在PPT中的位置
团队介绍在整个商业计划书中没有特别固定的位置,常见的一般在商业模式等重点内容的后面,合作计划前面。如果你的团队优势特别明显,可以作为亮点,优先展示,用团队亮点吸引合作人的注意。
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回答时间:2021/02/04
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在路演商业计划书中,“产品”应包含哪些内容?
产品分析一般包括:产品和服务介绍; 如果是生产型企业,需要包括原料采购模式、生产模式、销售模式等; 如果是服务型企业,需要包括商业模式、推广模式、盈利模式等; 产品分析旨在讲明项目产品或服务,突出产品和服务优势。
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在路演商业计划书中,“市场分析”应包含哪些内容?
市场分析是对市场供需变化的各种因素及其动态、趋势的分析。市场分析可以包括市场现状分析、市场需求分析、市场规模分析、市场趋势分析、竞争分析等等。 但是切记,市场分析是为了向合作者说明“市场空间足够大、市场需求真实存在、该项目有机会占据一定市场份额”,不能写的太过冗长,罗列数据。 其实市场分析很简单,就是把这些方面展开论述,以具体的某个品牌或某个案例来具体佐证自己的论点。
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在路演商业计划书中,“痛点”应包含哪些内容?
痛点的本质是用户尚未被满足的刚性需求。所谓哪里有痛苦,哪里就有市场,如何快速找到用户痛点和市场痛点,是每个创业者的必修课,更是做营销推广前很重要的一个环节。例如滴滴解决的痛点就是打车难,上班下班高峰期打不到车的问题;饿了么解决的就是自己做饭麻烦,出去吃饭费时的问题。在商业计划书中,痛点应该结合实际市场调研数据,将用户尚未被满足的刚性需求直接点出来即可,作为引子引出项目核心商业模式。
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