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问
怎样进入房地产开发商的战略合作部门？
会员昵称：端先生 提问时间：2021/01/10
问题描述：国内“211”硕士在读（2015年6月毕业），土地资源管理专业，毕业想进入地产行业从事战略拓展相关工作，请问需要哪些准备？
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和女士
回答数：50|被采纳数：0
战略合作是个很泛的概念，甚至这不是个开发商的标配部门，就算有，内容可能都是天差地别的。毕竟各个开发商老板的原始积累可能来自各行各业，所以他就有本业的合作经验和需求。而如有超千亿的房企所创建的战略合作部门，个人觉得会是小而精的部门，主要研究的是综合合作，资源操作，市场分析，可能研究的方向都不是房地产领域的。
房地产主要的合作领域在于土地拓展，其标配部门是合作拓展部门。其地位是房地产项目的源头，前期合作定位策划得好，到最后销售环节都是水到渠成的系统工程。
这个部门一般都是精兵强将，在行业内沉淀过几年，经常全国各地跑。入行方式通过校招管培，社招看重综合素质，情商颜值为主，技术可以老手带入门学。需要具备的地产知识非常多，不是一下子就能掌握。如:
拿地方式包括招拍挂，股权收购，小股操盘，代建等多种方式。招拍挂相对较简单，只需做好经济测算，符合政府挂牌的条件，包括公配面积，自持比例，可售或者只租不售等。测算出一个竞拍的最高承受价格，然后到了挂牌时间去政府国土部门现场竞价即可。而其他的拿地方式都涉及多轮谈判和实地踏勘。这一过程就要了解：
1.开发工作:了解项目开发的基本报批报建流程，相关证件涉及的部门和相关费用，不需精确但心中有数。而这些内容全国各地都有所不同，具体的测算会到项目落实的时候专人负责。
2.技术指标:了解房地产项目基本的指标，土地性质，占地面积，容积率，建筑密度，建筑面积，红线，地下室，限高，人防，业态配比等等。
3.产品形态:房地产大致分为住宅，商业，工业。住宅有高层住宅，小高层，洋房，别墅等。商业有集中商业和沿街商业。工业有工业用地，仓储用地等等。项目又有新建和旧改的不同。
4.设计方面:土地拓展主要就是看地，政府公开招拍挂的项目比较简单，政府一般包三通一平，看周边环境，交通，配套是否完善。而是旧改或者是合作开发项目，地块一般比较复杂，看是否需要涉及拆迁，地块是否有高压线水塘等等，这些都是不断通过看地积累经验的。
5.营销方面:看到一块地，能在过程中判断适合做哪类产品，产品的配比多少合适，产品的定位。以及调研周边项目的房价，得出初步的项目定价，进行项目的合作回报测算。
6.成本方面:能够知道大概的建筑造价，园林造价等，能够查阅周边项目地价供参考，知道基本的财务成本，包括合作成本。实现基本上看完地就能够初步判断项目的业态配比，估算项目的投入成本及效益回报。
看到这里，上述的术语您可能已经看晕了，而以上工作，都是要在看地的过程就能够得出大概的结论，项目能做不能做基本能够定结论。而上述的内容只是一些基本的内容，每个地块情况都会不同。涉及债务，股权，政府要求等等各种各样的情况。这一切都是不断的积累学习过程。
一般开发拓展的老大，都是具有深厚行业经验，拥有政府，行业上的人脉。跟着他们打下手，需要酒量，高度的理解能力和执行力，任劳任怨。
如真想往这方面发展，学习方向要从开发部的报批报建工作开始，了解一个项目的基本指标，申报流程。而在这个过程多思考为什么，出现的疑问，多与成本，工程，设计，财务，营销的同事交流，进而反推什么样的项目适合合作，有问题的地方可通过什么方式解决。土地拓展是适合全才的工作，要懂得如何找问题，自我学习。
以上拙见。
房地产主要的合作领域在于土地拓展，其标配部门是合作拓展部门。其地位是房地产项目的源头，前期合作定位策划得好，到最后销售环节都是水到渠成的系统工程。
这个部门一般都是精兵强将，在行业内沉淀过几年，经常全国各地跑。入行方式通过校招管培，社招看重综合素质，情商颜值为主，技术可以老手带入门学。需要具备的地产知识非常多，不是一下子就能掌握。如:
拿地方式包括招拍挂，股权收购，小股操盘，代建等多种方式。招拍挂相对较简单，只需做好经济测算，符合政府挂牌的条件，包括公配面积，自持比例，可售或者只租不售等。测算出一个竞拍的最高承受价格，然后到了挂牌时间去政府国土部门现场竞价即可。而其他的拿地方式都涉及多轮谈判和实地踏勘。这一过程就要了解：
1.开发工作:了解项目开发的基本报批报建流程，相关证件涉及的部门和相关费用，不需精确但心中有数。而这些内容全国各地都有所不同，具体的测算会到项目落实的时候专人负责。
2.技术指标:了解房地产项目基本的指标，土地性质，占地面积，容积率，建筑密度，建筑面积，红线，地下室，限高，人防，业态配比等等。
3.产品形态:房地产大致分为住宅，商业，工业。住宅有高层住宅，小高层，洋房，别墅等。商业有集中商业和沿街商业。工业有工业用地，仓储用地等等。项目又有新建和旧改的不同。
4.设计方面:土地拓展主要就是看地，政府公开招拍挂的项目比较简单，政府一般包三通一平，看周边环境，交通，配套是否完善。而是旧改或者是合作开发项目，地块一般比较复杂，看是否需要涉及拆迁，地块是否有高压线水塘等等，这些都是不断通过看地积累经验的。
5.营销方面:看到一块地，能在过程中判断适合做哪类产品，产品的配比多少合适，产品的定位。以及调研周边项目的房价，得出初步的项目定价，进行项目的合作回报测算。
6.成本方面:能够知道大概的建筑造价，园林造价等，能够查阅周边项目地价供参考，知道基本的财务成本，包括合作成本。实现基本上看完地就能够初步判断项目的业态配比，估算项目的投入成本及效益回报。
看到这里，上述的术语您可能已经看晕了，而以上工作，都是要在看地的过程就能够得出大概的结论，项目能做不能做基本能够定结论。而上述的内容只是一些基本的内容，每个地块情况都会不同。涉及债务，股权，政府要求等等各种各样的情况。这一切都是不断的积累学习过程。
一般开发拓展的老大，都是具有深厚行业经验，拥有政府，行业上的人脉。跟着他们打下手，需要酒量，高度的理解能力和执行力，任劳任怨。
如真想往这方面发展，学习方向要从开发部的报批报建工作开始，了解一个项目的基本指标，申报流程。而在这个过程多思考为什么，出现的疑问，多与成本，工程，设计，财务，营销的同事交流，进而反推什么样的项目适合合作，有问题的地方可通过什么方式解决。土地拓展是适合全才的工作，要懂得如何找问题，自我学习。
以上拙见。
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闵先生
回答数：54|被采纳数：0
全国top10 大型房地产，名气不小，进合作部门的人主要有两种途径：（1）校招管培生 （2）社招（但是对经验要求就高了，都是老油条）
其实非常正常，虽然是国企，但部门内气氛其实还好，当然官僚免不了。
其实非常正常，虽然是国企，但部门内气氛其实还好，当然官僚免不了。
丌先生
回答数：34|被采纳数：0
个人机遇问题，不会有什么固定标准。
