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问
合作方会主要比较看中硬件创业团队的哪些方面？
会员昵称：扶女士 提问时间：2021/01/07
问题描述：合作方会主要比较看中硬件创业团队的哪些方面？
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共6条回复
支女士
回答数：39|被采纳数：0
作为一个前合作人，试着回答下这个问题，不过我属于那种硬件看到一半自己就跳下去做了的，所以估计挺多半调子观点，我就这么一说，您就这么一看得了。
我觉得首要被回答的问题是，在“硬件创业"的方向上，你的项目具体做的是什么方向。硬件创业，目前来讲大概可以分为这么几类：芯片、传感器、柔性屏之类的电子元件、开源硬件产品生产和销售平台、敏捷生产服务平台、智能硬件产品、销售渠道。每一类所需的团队组合是不尽相同的。而在这些方向上面，每一个里头又再有细分，对团队组合的要求也不太一样。
拿硬件产品的创业方向为例，一般来说会需要团队里面能够兼具搞硬件、软件和云服务的人，如果你希望能够在消费者心目中建立品牌，可能懂电商懂营销的人你也缺不得。再拿渠道的创业方向举例，可能每家模式的轻重不同，但是肯定得有人懂硬件，最好是了解供应链，得有人懂品牌和消费者，还得有人会做流量。
但如果你试图做一个Google Glass copycat，那么不管你是什么样的创业团队估计都不会有合作人想投你，因为这件事不是一个创业团队的能力能够做的。什么？你说你团队的人背景都很强？牛逼的人怎么会连什么事是自己能做的都想不明白。
所以实际上要我说的话，可以直接把原来问题中的“硬件”两个字拿掉，问合作人主要看中创业团队的哪些方面，那么无非是抓住大势的能力（快速判断市场需求并且验证其真实性）和执行力（这个不用说了）。历史上所有成功的科技创业团队在这两个点上都一样，其余的点上又都很不一样，所以当我们能够真正为某一类创业总结出哪几方面需要被重视的时候，往往已经是马后炮了。
我觉得首要被回答的问题是，在“硬件创业"的方向上，你的项目具体做的是什么方向。硬件创业，目前来讲大概可以分为这么几类：芯片、传感器、柔性屏之类的电子元件、开源硬件产品生产和销售平台、敏捷生产服务平台、智能硬件产品、销售渠道。每一类所需的团队组合是不尽相同的。而在这些方向上面，每一个里头又再有细分，对团队组合的要求也不太一样。
拿硬件产品的创业方向为例，一般来说会需要团队里面能够兼具搞硬件、软件和云服务的人，如果你希望能够在消费者心目中建立品牌，可能懂电商懂营销的人你也缺不得。再拿渠道的创业方向举例，可能每家模式的轻重不同，但是肯定得有人懂硬件，最好是了解供应链，得有人懂品牌和消费者，还得有人会做流量。
但如果你试图做一个Google Glass copycat，那么不管你是什么样的创业团队估计都不会有合作人想投你，因为这件事不是一个创业团队的能力能够做的。什么？你说你团队的人背景都很强？牛逼的人怎么会连什么事是自己能做的都想不明白。
所以实际上要我说的话，可以直接把原来问题中的“硬件”两个字拿掉，问合作人主要看中创业团队的哪些方面，那么无非是抓住大势的能力（快速判断市场需求并且验证其真实性）和执行力（这个不用说了）。历史上所有成功的科技创业团队在这两个点上都一样，其余的点上又都很不一样，所以当我们能够真正为某一类创业总结出哪几方面需要被重视的时候，往往已经是马后炮了。
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孔女士
回答数：34|被采纳数：0
只看团队而言，应该是过往经验，硬件创业需要的东西很多，或许会包含嵌入式软件、工业设计、工艺流程等等等等，是一个跨度非常大的东西。要有足够强的团队背景支撑，总不能说合作方会投一个由软件工程师组成的硬件创业团队吧。
如果就一个项目而言，那和一般项目没区别，技术、模式、壁垒、团队、产品路线等等等等，就不详细回答鸟~
如果就一个项目而言，那和一般项目没区别，技术、模式、壁垒、团队、产品路线等等等等，就不详细回答鸟~
终女士
回答数：71|被采纳数：0
由于机构变动，被某市级政府拉去帮忙做产业扶持，由于目前的大环境，最近帮忙做了两个政府参股合作的硬件创业项目，我也来谈谈政府作为合作方的侧重点吧。
由于政府的特殊定位，所以看重的方面会和纯粹的商业合作方有所不同，可以给大家做个参考。
一、对存量产业的补充作用
我帮忙的两个项目中，一个是典型的产业链补充性创业。由于存量企业当中，有科研机构在做芯片，有企业在推智慧家居集成，但是在单项产品中有一些部分是空白。所以当时这个项目团队来的时候，刚好合政府口味，谈下来就比较顺利。
二、对增量产业的示范作用
另外一个项目团队的带头人，是可穿戴行业某专业方面的大牛，其实他本人未必会在这个项目上有多少精力投入。我其实觉得团队里面跟我对接的那个才是正儿八经地专心做这个项目的。当然，拉虎皮扯大旗嘛，可以理解。但是他找准了政府发展重点，扯来的帮手又的确能给政府增光，如果项目运作的好，一两年内就是一个很好的行业标杆。
至于说市场啊、盈利模式啊，等等等等···都不是政府关注的重点。真的，不是。
可能有同学不高兴了，认为政府拿钱投出去，不管盈利，不管可行性，太不负责任。
其实这还真是错怪政府了。
第一、市场盈利等问题，可行性报告里面肯定要研究，不是不关注，只不过不是政府层面考虑的重点。举个栗子，某企业是我看着从烧钱一直过来的，很难说当时看得到盈利，商业模式也是在不断探索，如果纯考虑这个，这个企业早死了八百年了。但是政府主导的民生工程里面，需要这样的企业，而其他地区也没有在当时成熟的商业模式和优势企业。坚持了4年之后，该企业东西成熟了，政府直接把公租房全部拿给它做，当年在资源市场上合作20个亿。
第二、政府考虑的是产业生态问题，是盘活存量，争取增量的问题。单个企业好不好，政府不可能有那么多精力去考察。但是能否给整个产业链补充环节，让已有的企业安定的下来，让观望的企业更有信心过来，是地区产业发展最大的问题。
第三、政府的钱实际上不缺，特别是在各部门手里面不缺，你没看总理恨不得把大家的口袋翻过来抖落抖落吗？除了极个别资源性地区目前财政出了些问题，其他地方都是不缺的。那么如何把钱花出去，其实很头疼。对于政府来讲，把钱投给硬件创业的，比投给电商软件的要可靠的多。这个跟目前软件和电商行业政府监管能力缺失有很大的关系。政府对于硬件创业，特别是生产线投入，是舍得花钱的，因为他觉得管得住、看得清。
所以，有兴趣搞硬件创业的同学，如果觉得现在合作方的钱不太好拿，其实换个角度来跟政府合作，也不失为一条捷径。当然有人觉得与虎谋皮，其实是有利有弊，不试一试，怎么知道呢？
由于政府的特殊定位，所以看重的方面会和纯粹的商业合作方有所不同，可以给大家做个参考。
一、对存量产业的补充作用
我帮忙的两个项目中，一个是典型的产业链补充性创业。由于存量企业当中，有科研机构在做芯片，有企业在推智慧家居集成，但是在单项产品中有一些部分是空白。所以当时这个项目团队来的时候，刚好合政府口味，谈下来就比较顺利。
二、对增量产业的示范作用
另外一个项目团队的带头人，是可穿戴行业某专业方面的大牛，其实他本人未必会在这个项目上有多少精力投入。我其实觉得团队里面跟我对接的那个才是正儿八经地专心做这个项目的。当然，拉虎皮扯大旗嘛，可以理解。但是他找准了政府发展重点，扯来的帮手又的确能给政府增光，如果项目运作的好，一两年内就是一个很好的行业标杆。
至于说市场啊、盈利模式啊，等等等等···都不是政府关注的重点。真的，不是。
可能有同学不高兴了，认为政府拿钱投出去，不管盈利，不管可行性，太不负责任。
其实这还真是错怪政府了。
第一、市场盈利等问题，可行性报告里面肯定要研究，不是不关注，只不过不是政府层面考虑的重点。举个栗子，某企业是我看着从烧钱一直过来的，很难说当时看得到盈利，商业模式也是在不断探索，如果纯考虑这个，这个企业早死了八百年了。但是政府主导的民生工程里面，需要这样的企业，而其他地区也没有在当时成熟的商业模式和优势企业。坚持了4年之后，该企业东西成熟了，政府直接把公租房全部拿给它做，当年在资源市场上合作20个亿。
第二、政府考虑的是产业生态问题，是盘活存量，争取增量的问题。单个企业好不好，政府不可能有那么多精力去考察。但是能否给整个产业链补充环节，让已有的企业安定的下来，让观望的企业更有信心过来，是地区产业发展最大的问题。
第三、政府的钱实际上不缺，特别是在各部门手里面不缺，你没看总理恨不得把大家的口袋翻过来抖落抖落吗？除了极个别资源性地区目前财政出了些问题，其他地方都是不缺的。那么如何把钱花出去，其实很头疼。对于政府来讲，把钱投给硬件创业的，比投给电商软件的要可靠的多。这个跟目前软件和电商行业政府监管能力缺失有很大的关系。政府对于硬件创业，特别是生产线投入，是舍得花钱的，因为他觉得管得住、看得清。
所以，有兴趣搞硬件创业的同学，如果觉得现在合作方的钱不太好拿，其实换个角度来跟政府合作，也不失为一条捷径。当然有人觉得与虎谋皮，其实是有利有弊，不试一试，怎么知道呢？
