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投融界> 问答> 其他>合作租赁项目经理如何寻找到好的项目？
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共5条回复
茹先生
回答数：45|被采纳数：0
我想回答得装x一点，佯装高深与众不同，但的确是肺腑之言。这个问题我想大而化之，其实可以翻译成：销售人员如何找到好的客户。太阳底下没有新鲜事，和其他销售员一样，租赁公司项目经理的工作职责之一，就是兜售叫做“租赁”的产品，只不过租赁方式是产品的形态，承租人是客户、买家。
至于如何成为一个好的销售员，有太多的教材、畅销书、影视作品...理论都是一样的，关键是怎么去实践，怎么去活学活用，怎么勇敢并坚定地一直执行下去。每个人都喜欢一些“技巧”、“方法”、“招数”，仿佛背会了这些技巧就能无敌于天下，其实，最重要的不还是那些基本的理论、原则。
以下是实用Tips，都是雕虫小技，仅供吐槽，最好别看，看了最好也忘记：
- 首要也是最重要的，做好自己。自我发展、精通业务是最根本的，是一切一切的基础。每个人在销售自己的产品的同时，也在销售自己所在公司，和自己本身的品牌，品牌好，产品自然好卖，而且个人品牌是伴随每个人一辈子的东西。如何成为名牌，首要的是专业知识，其次才是人际关系、个人魅力等边缘的东西，否则就是无根之萍、无本之木。
- 经营人脉。人脉是销售员的无形资产，重要性不容置疑。如何经营我个人看法是：以点带面，点面兼顾。面是指以真诚的心，广交好友，强调的是量；点是指同学、同事之类的“老铁”，强调的是质，这些年看来，深度关系对促成交易的作用更大。如何形成深度关系，就又回到了第一点，送再多的礼，喝再多的酒，也得让人家认同你，你本身是可交之人，这一点更重要。
- 多参加相关行业的论坛、研讨会、培训等活动，在一些专业的话题背景下去结交资源，一般这样的活动行业相关性比较强，参加的人也比较上进。
至于如何成为一个好的销售员，有太多的教材、畅销书、影视作品...理论都是一样的，关键是怎么去实践，怎么去活学活用，怎么勇敢并坚定地一直执行下去。每个人都喜欢一些“技巧”、“方法”、“招数”，仿佛背会了这些技巧就能无敌于天下，其实，最重要的不还是那些基本的理论、原则。
以下是实用Tips，都是雕虫小技，仅供吐槽，最好别看，看了最好也忘记：
- 首要也是最重要的，做好自己。自我发展、精通业务是最根本的，是一切一切的基础。每个人在销售自己的产品的同时，也在销售自己所在公司，和自己本身的品牌，品牌好，产品自然好卖，而且个人品牌是伴随每个人一辈子的东西。如何成为名牌，首要的是专业知识，其次才是人际关系、个人魅力等边缘的东西，否则就是无根之萍、无本之木。
- 经营人脉。人脉是销售员的无形资产，重要性不容置疑。如何经营我个人看法是：以点带面，点面兼顾。面是指以真诚的心，广交好友，强调的是量；点是指同学、同事之类的“老铁”，强调的是质，这些年看来，深度关系对促成交易的作用更大。如何形成深度关系，就又回到了第一点，送再多的礼，喝再多的酒，也得让人家认同你，你本身是可交之人，这一点更重要。
- 多参加相关行业的论坛、研讨会、培训等活动，在一些专业的话题背景下去结交资源，一般这样的活动行业相关性比较强，参加的人也比较上进。
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王女士
回答数：30|被采纳数：0
从高标准高质量的设备供应商那可以得到下游大的采购方，这样的采购方：1、坚持好品质，比较诚信。2、资源实力较强，合作成本接受力较强。3、规模大，有专门负责合作的部门，沟通较专业而且有效。
戎先生
回答数：43|被采纳数：0
其实金融圈里面 项目都是互通的 不只是合作租赁，每个企业以后的合作需求 都需要更多的金融机构参与 所以一个地区的金融圈子是比较重要的。
