如何编写合作人青睐的商业计划书？

首先，你得明白，你所面对的环境是商业环境，所以，你得按照商业的逻辑来做计划！

其次，你得明白，合作人的钱不是大风刮来的，他们的钱多数也不是自己的钱，他们需要对他们的金主负责，所以，他们中的绝大多数的合作一定是基于非常严谨的判断基础之上的。如果你的项目没有好的商业前景，你光讨好合作人个人，没太大价值！

第三，既然是商业计划书，你得站在商业的立场上去思考商业，而不要试图把过多的心思花在琢磨合作人心思上，尽管这一点也有一定的重要性！

第四，一般的合作人，都会有相对固定的合作方向，不要乱投BP，因为很多不会看，很多会变成私下公开透明交流的素材而导致没人敢投。

第五，市场上的FA很多，但收费不高却能提供价值的真心不多！商业计划书最好自己来，但部分咨询公司真心能帮的上忙，如果确实项目有前途，自己不擅长表达，也别在乎花钱。

可以访问企联公社网站，进入专题知识库，了解更多有关FA，有关商业计划书的内容。

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商业计划书又称创业计划书，项目计划书，合作计划书等，是用于向合作者传递项目合作价值，引起合作人关注进而合作的资料。

一是向合作人传递合作项目的合作价值，以便让合作者关注并对该项目注入资源。

二是对项目本身的发展起到指导与规范的纲领性作用。无论是从那个作用来看，创业者都需要做好商业计划书。

在这里，作为曾经写过千余份合作计划书的业内人士，我将结合自己与合作者、企业的交流与合作的实践经验，完全以合作人对商业计划书的要求来简述商业计划书制作的思路与模式。

犹记得有一次在与某合作人交流合作项目的时候，他对创业合作项目做出要求：“商业计划书一定要表述项目是做什么的，怎么做的，为什么要做，为什么是你们在做，现在做的怎样，未来将怎么做……”。

这一表述非常清晰地说明了商业计划书制作的思路，下面我将综合各合作机构提出的意见，并进行细分和归纳后，得出如下具体制作思路：

1.说出项目的主营业务，也就是你是做什么的。

这里表述很简单，但很重要。合作人首先需要知道，你公司的产品或者你技术的行业应用，或者你的商业模式等解决了一个什么行业痛点或者需求。这个表述有两个重要的作用：一，有助于合作人理解接下来的表述；二，合作人会从市场需求维度初步判断项目的合作价值。

2.介绍你项目的产品，也就是“怎么做的”。

如果是实体产品，那么详细说明产品的特点，对于技术含量很高产品，需要突出技术的行业门槛；对于以创新模式见长的项目，就需要详细的介绍商业模式的架构等。

3.市场分析，即“为什么做”。

任何一个产品或者创新模式存在的价值在于市场需求，分析行业痛点，市场需求，市场容量等，为你产品的存在价值以及发展空间找到依据。接着，需要做出竞争分析，也就是跟同行业里的生产商做比较，说出比较的优与劣，这个比较就可以突出你项目的市场门槛、技术门槛、可能的行业壁垒或者模式的创新价值。行业分析是体现项目合作价值的核心点。

4.核心团队介绍，也就是“为什么是你们来做”。

风险合作，尤其是天使合作，对项目合作价值的判断，非常倚重核心团队，尤其青睐“一超多强”型的团队。商业计划书定制，询 Z博士：Zboshi007。在这里介绍核心团队的简单从业背景和成就，以及在项目里角色，就成了商业计划书里必然的要件。

5.项目现状或者进度介绍，即“做得怎样”。

这里有两个意义：一是向合作人传递项目所处的阶段，即进度；二是，如果有财务数据或者市场数据，在这里进行介绍，合作人可以对产品的市场认可度做出初步判断。

6.项目发展规划及未来预期，即接下来要怎么做。

提出合作是出于发展的需求，提出未来规划，自然而然就提出相应的资源需求。同时，在假设资源介入之后，提出未来一定时期的财务预测，既体现项目发起人对项目的把握能力，也给合作人对项目未来的走势判断提供想像。

以上是商业计划书制作的一个大概思路。

不同类型，不同阶段，不同行业的商业计划书，是有区别的，但模式大同小异。下面以生产实体产品、阶段处于成长期的创业企业为例，给出一个商业计划书制作模式。

1.标题。某某商业计划书。

2.公司主营业务介绍。（公司简单信息，公司主营业务）

3.市场分析。

①市场背景，市场需求现状，行业痛点，市场需求容量。

②产品特性介绍，产品技术门槛或者市场壁垒等。

③竞品分析，包括跟同类生产商优劣势对比，客观评估自己的竞争优势。

4.现状或者进度。

①项目现状，营收状况，可从市场数据分析市场认可度。

②可按年度或者季度给出财务数据。

5.发展规划与合作计划。

①项目未来发展规划。

②合作额度，合作用途简单说明，合作出让的股权比例。

③项目未来一定时期，如：资源介入后未来3年的财务预测。

④也可以说明下合作退出方式，如：管理层回购、二级市场退出等。

6.核心团队简介。

对核心团队的从业背景、成就等做简要介绍。

创业者在联络素未谋面的合作人时，经过什么样的方法才干第一时间吸引到合作人的留意，挑起合作人想要愈加深化地了解项目的愿望呢？给合作人发一份详实的商业方案书，介绍你的商业形式、商场规划、项目团队等等？合作人会耐着性质看生疏的创业者发来的一份冗长的BP么？

第一次联络合作人就发BP显然不是个明智的挑选，比较冗长、详实的BP，一份精简、凝练的BP梗概——履行摘要，更适合用于初度联络合作人。履行摘要是用一两页的篇幅，浓缩出BP中的精华，让合作人能快速了解项目，决议是否和创业者“深化往来”。

“浓缩版”的履行摘要，不必包括BP的每个方面，抓出要害即可。每个要害用一两句话介绍即可，必要时可用图表，更简明、直观。

履行摘要根本只需求介绍这几个要害：

1归纳公司的合作亮点，用最有诱惑力的话解说你的项目是个有远景的大生意，直接、简练地说你 处理某个严重问题 的方案或产品。此外，能够提一下重量级参谋或协作伙伴的姓名，拉近和合作人的距离。

2展现创业者和中心办理团队的布景及“辉煌成就”。不要用“有10年的互联网、新媒体运营办理经历”，专业定制天使合作人爱看的商业计划书，询Zboshi007，这种规范的套话。要详细到在某公司从事过某方面的研讨多久，有何杰出效果等。

3描绘公司职业、职业细分、巨大的商场规划、成长性和驱动要素以及美好远景。不要用空洞、广泛的句子描绘商场时机。当时规划小但处于快速成长的商场，会比相对较大而安稳的商场更有吸引力。

4介绍公司的产品或效劳，以及它处理了用户的什么问题。你需求清楚地描绘当时的或者是将会呈现的某个严重的问题，公司给客户供给什么产品或效劳来处理这个问题。如果有某个客户是闻名的大公司，必定要讲出来。

5明晰地描绘公司的商业形式——怎样赚钱的？ 你需求明晰公司在产业链、价值链上的方位，协作伙伴是谁，他们为什么要跟你的公司协作？如果已经有收入了，有多少？如果没有，什么时候会有？

6归纳公司相关于竞赛对手的 优势。不要梦想让合作人相信你具有“先行优势”。合作人垂青的是你能做什么，而不是别人做不到什么。你能够通知合作人比较竞赛对手的处理方案，你的方案能做到什么。

7用一个表格来展现公司的前史财政状况和未来的财政猜测。如果是草创公司前史财政部分能够省掉，但3~5 年的财政猜测，要能满意VC的合作回报预期才行。别的，最好能匹配上收入的驱动要素，比方客户增加等。客观、靠谱的财政猜测才干让合作人服气。

8 陈说公司本轮希望的 合作金额 及首要用来做什么（资源运用方案）。这个金额通常是公司开展到下一个重要阶段所需求的最少的钱。

下面我们以某冷链物流公司初次合作时，投递给VC的履行摘要为例，教大家怎样给合作人下饵？

事例

合作亮点：

XX公司是以优异的冷冻食物供应链为根底，从前端到后端不断的深耕细作，为电商途径供给了产品、物流两个中心要素，使其具有针对消费者效劳才能完结0到1的进程。

1、产品价格低，共同的冷链形式，最大极限下降本钱（冷链）

2、产品品质过硬，专业化、系统化的产品分类办理（产品）

3、消费者定位明晰，深度发掘冷冻食物本身卖点下降获客本钱加大产品粘度（商场）

商业形式：

XX公司从冷链（物流）、冷冻食物商家（产品）、消费者三个维度打造冷冻食物职业互联网化的线下根底。

物流部分已开发冷链前置仓600余家，掩盖整个XXX区域。具有主仓5100立方，协作及自有车辆达40余辆。

产品部分深化冷冻商场，已协作商家200余家，包括了水产冷冻食物、禽类冷冻食物、畜类冷冻食物、调度冷冻食物、速冻面点类冷冻食物五大类。部分又结合冷冻食物自有特色，细分出多个途径类别。

商场部分经过对冷冻食物传统商场调研，深度发掘冷冻食物卖点。利用公司原有途径资源，开发30000家终端售点为公司推行做好预备。

商场时机：

目前各大电商从多个角度进入这一范畴，但是0到1的问题仍然没有得到有用处理。

冷冻食物职业面对“供需两旺，途径不畅”，急需互联网化。冷冻食物品种近几年井喷式开展，生产企业规划不断扩大原有供应链系统显着不足以支撑开展，互联网的信息系统理论上是最好的处理方案。

关于依靠冷链进行开展的冷冻食物的电商来说，因为冷链开展的不均衡，导致整个冷冻食物电商开展缓慢，这一现状也为本项目进入供给了极好的开展时机。

作为代替防腐剂等添加剂的最好手法，冷冻食物的健康理念越来越多的被群众认可，逐步稳坐食物职业最具竞赛力的范畴，商场规划飞速增加。

竞赛优势：

合作方案、方法及用处：

合作金额：1000万元；

合作方法：股权合作（估计出让15%的股权）；

资源用处：途径建造、途径开发、人员招募／训练／预留工资、营销推行、流动资源等。

办理团队：

总司理：马XX 32岁

XX公司总司理。冷冻食物一级代理商11年。首要担任公司的全体运营，和各个资源的整合。

商场部司理：刘XX 36岁

原天津雀巢冰淇淋石家庄区域司理。12年销售经历。首要担任冷冻商场的开发、冷冻产品的营销战略、协作途径的办理。

履行摘要应少用形容词，财政猜测尽量保存，力求真实客观。创业者能够依据公司的特色，陈说要害详略得当，对要害部分浓墨重彩，不那么重要的一笔带过，将履行摘要控制在一、两页的篇幅，让合作人能轻易地发现公司或项目的闪光点。