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墨先生优质回答
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互联网领域创业有着成本低、壁垒低、成长快等诸多优势，特别适合没有太多原始积累资源的创业者，通过互联网创业的成本也岁之下降，这也是目前网络创业热潮的背景之一。但即使如此，在创业初期，资源仍是一道高高的门槛，把许多创业者拒之门外，所以要想创业，姑且不论成败，合作就变成了头等大事。合作的第一步，要选好合作人。一般来说，合作人分为两种，一种是天使合作人，一种是风险合作人。如果网站项目处于种子期，尚未成形，最好优先选择天使合作人，成功地可能性最大。用三个F形容天使合作人类型再也合适不过了：朋友（Friends），亲人（Family），傻子（Fools）。比如，中国英文IT社区合作对象，就定位在天使合作人。这是因为，在网站项目的种子期，风险巨大，只有朋友，亲人，或“傻子”一类的人可能会被你的项目打动，而为你合作。风险合作人在种子期就介入的，并不是没有，但是太少。另外，如果在种子期就寻找风险合作人的话，由于网站项目前景很难预料，创业者处于弱势地位，弄不好股权会被稀释到沦为打工者的地步，这恐怕不是很多创业者愿意看到的。所以，在你只是有个网站idea的时候，向你的亲人朋友求助，同时寻找你身边的“傻子”。所谓傻子，并不是这些人真傻，实际上往往相反，这些人都是独具慧眼，思维前瞻，投钱给一些别人看来不会有好结果的网站项目。这些人可能在某个领域经验丰富，或者本身就有成功的创业经历。留心一下自己朋友圈子，运气不错的话，天使就会降临，当然，带着人民币。网站合作第二步要考虑的是，是融钱，还是融物，还是融人。能直接融到钱，是再也好不过的了。但是如果直接融钱很困难的话，可以考虑融物和融人。所谓融物，就是合作人用一些做网站所需要的资源来作为合作，比如建立网站，需要性能优良的服务器，刚好有人看准了你的网站项目，他就提供服务器作为合作。据说陈天桥当年做网络游戏，就是通过这种方式得到服务器，为其网络游戏取得成功奠定了坚实的硬件基础。所谓融人，就是如果你在某一个方面缺少经验，可以向一些专业人士寻求帮助，劝其入伙。比如网络营销，现在变成了非常专业的领域，能找到在网络营销方面有专业经验的志同道合的伙伴，你的网站项目离成功就前进了一大步。说了这么多，那么什么样的网站才受风险合作商的青睐呢？1、富有创造力的企业团队在风险合作商看来，再出色的创业计划也具有可复制性，而团队的整体实力是难以复制的，因此他们在合作时，往往更看重有合作能力的创业团队，而非那些徒有想法的单干者。风险合作投向的任何一个公司，从开始投到最后上市，其盈利模式都会发生改变，会做各种各样的调整，但领导团队是企业的核心。有能力的创业者，在创意遭遇挫折的时候，他还可以找到好的解决方案；在市场需求发生变化的时候，他还可以发现别的市场需求，甚至可以创造需求。具体来说，创业者必须具备几个素质——一定要有诚信，能敏锐把握政策趋向，善于整合各种资源以及要有很强的团队意识、法律意识以及风险意识等等。另外，创业团队的诚信问题也是风险合作商比较看重的，一旦被发现创业团队在诚信上有问题，基本上百分之百的VC都会拒绝合作。 德丰杰的孙文海曾表示，作为VC来说最不愿意看到创业团队出现诚信问题。“创业者合作的时候，如果被我们发现了在诚信方面有问题，我相信基本上100%的VC都会拒绝你，这是所有VC最不喜欢的一条。”2、创造商业模式的能力关于行业，大家对于“朝阳或者夕阳行业”有许多的探讨，笔者比较同意“世界上本没有朝阳或者夕阳产业”这种论述。行业是存在周期的，就像企业的发展有周期一样，周期性上升的行业一定比周期性停滞或者向下的行业要更容易成功，而且处于上升通道的企业，通常会有很好的未来预期，这也是资源市场非常乐意接受的事实。3、项目本身项目本身是否有核心竞争力，是否有足够大的发展空间，是否已经存在相同的商业模式，如果还没有，那么这种创新是否有依据？是否有足够的潜在市场支持？盈利模型是否清晰？在产品产业化或者商业化道路上是否有问题？如果这种产品已经存在，那么，和已经存在的企业之间的竞合关系如何？是否可以在未来的产业竞争中有相当的话语权？
