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>我想在农村做白酒代理,请问会遇到哪些市场瓶颈?
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我想在农村做白酒代理,请问会遇到哪些市场瓶颈?
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提问时间:2021/01/24
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问题描述:我想在农村做白酒代理,请问会遇到哪些市场瓶颈?
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某先生
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白酒行业一直存在高度同质化问题,诸如虚假概念、虚构的“品牌故事”、统一的“香醇绵甜”、“百年窖池”、 “二十年陈酿”和“纯粮酿造”的广告语,相互仿制的瓶身包装设计、俗套的促销推广模式……显然,白酒行业现早已进入同质化的营销误区。
要让消费者对你忠诚,就要为顾客提供超值化的服务、做差异化营销、满足顾客的个性化需求。
广告是与消费者的口碑相联系的,但为何白酒行业不直接走“口碑”营销的直径呢?虽然,口头交流只发生在亲戚朋友邻里之间,只是对某一产品和服务的评价,传播范围窄,但可信度高。相比电视广告,更容易让人接受和试用产品。“金杯银杯不如老百姓的口碑”这句俗语,正是对口碑营销重要意义的诠释。
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回答时间:2021/01/29
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某先生
回答数:1
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被采纳数:0
年底将至,白酒市场进入了销售旺季,各大商场和名酒专卖店推出各种优惠招揽顾客: “买一送一”,53度飞天茅台仅卖1000出头,52度五粮液水晶瓶则售价不足700元。国窖1573现在只卖600多元。
酒企理性的促销,对于产品的销售可能会产生正面效应,但频繁地促销,则表明白酒行业已经步入了不正当竞争的阶段。长期如此,酒企最终将走进一个“不促不销”的怪圈,甚至是“促也不销”的恶性循环中。
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回答时间:2021/01/28
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