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某先生
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亲，关于加盟 百圆裤业 的市场优势的问题，你可以了解一下百圆裤业的市场分析加盟优势：100元一条裤子的生意，10年的时间，吸引了900多家加盟商。许多加盟商尝到甜头后，连续开了几家、十几家、以至数十家的连锁店。如今，整个特许经营体系总共拥有1,100多家连锁店，分布在中国24个省、市、自治区。做这个生意的，是山西的百圆裤业公司。它的成功故事里，主角是服务，结局是多赢，是特许总部、加盟商、顾客、供应商的多赢。百圆是靠服务起家的，服务成了这家公司经营理念的DNA。1995年，杨建新在太原市某商场的一个普通摊位，开始了他的创业。他以“百圆”(100
元)为自己的公司命名，同时作为统一的定价，销售裤子。他花1,300元买了一台进口锁边机，在同行业中第一个向顾客提供了“无障碍退换货、终身免费熨烫、缭边”的服务。他还向情人节买裤子的顾客，免费赠送玫瑰花，一条裤子一朵花。他的创新服务，让生意一下子火了起来。他一天就卖了1万多元的裤子，而同一个商场其他20多家卖裤子的摊位，营业额全部加起来才有几千元。“给一个顾客5元甚至50元，他不一定会替你宣传，为他提供实实在在的服务却能换回更多人心。”现为百圆董事长的杨建新，深知服务对他生意的价值。这种价值在百圆生意的特定商业模式下，更加显得重要。特定的商业模式，是指百圆的产品单一，只有裤子;价位单一，所有的裤子卖100元。在市场上产品质量和价格相差不大的情况下，服务就成为了最重要的竞争手段。“百圆其实不是一个专业的服装品牌、产品品牌，而是一个服务品牌，”百圆总经理唐鹏说，“百圆的服务理念好，服务也做的好，我们顾客的回头率特别高，尤其是老顾客增加的特别快。”本着服务的理念，百圆1,000多家连锁店向顾客提供的特色服务是越来越多。很多店不仅对裤子免费熨烫，而且对顾客送来的衣服也进行细心的整烫;有些店增加了免费干湿洗和织补的服务;有的店成为社区的服务中心，免费代办收发信件、煤气刷卡、自行车打气、收发报纸。现在，“无障碍退换货、终身免费熨烫、缭边”的服务，不仅向百圆的实际顾客提供;从其他商家买裤子的人，也可以在百圆的连锁店享受到这项服务。除了顾客看得见好处的服务，百圆的连锁店还向光临门店的客人提供聊天服务。“我们和顾客之间的沟通非常的真诚，我们向他们提供‘亲切’，”
唐鹏说。他举例说，百圆有一个加盟商，同样的店铺，在向顾客提供“亲切”服务以后，裤子销售量提高了一倍，一年卖了8,000多条。
元)为自己的公司命名，同时作为统一的定价，销售裤子。他花1,300元买了一台进口锁边机，在同行业中第一个向顾客提供了“无障碍退换货、终身免费熨烫、缭边”的服务。他还向情人节买裤子的顾客，免费赠送玫瑰花，一条裤子一朵花。他的创新服务，让生意一下子火了起来。他一天就卖了1万多元的裤子，而同一个商场其他20多家卖裤子的摊位，营业额全部加起来才有几千元。“给一个顾客5元甚至50元，他不一定会替你宣传，为他提供实实在在的服务却能换回更多人心。”现为百圆董事长的杨建新，深知服务对他生意的价值。这种价值在百圆生意的特定商业模式下，更加显得重要。特定的商业模式，是指百圆的产品单一，只有裤子;价位单一，所有的裤子卖100元。在市场上产品质量和价格相差不大的情况下，服务就成为了最重要的竞争手段。“百圆其实不是一个专业的服装品牌、产品品牌，而是一个服务品牌，”百圆总经理唐鹏说，“百圆的服务理念好，服务也做的好，我们顾客的回头率特别高，尤其是老顾客增加的特别快。”本着服务的理念，百圆1,000多家连锁店向顾客提供的特色服务是越来越多。很多店不仅对裤子免费熨烫，而且对顾客送来的衣服也进行细心的整烫;有些店增加了免费干湿洗和织补的服务;有的店成为社区的服务中心，免费代办收发信件、煤气刷卡、自行车打气、收发报纸。现在，“无障碍退换货、终身免费熨烫、缭边”的服务，不仅向百圆的实际顾客提供;从其他商家买裤子的人，也可以在百圆的连锁店享受到这项服务。除了顾客看得见好处的服务，百圆的连锁店还向光临门店的客人提供聊天服务。“我们和顾客之间的沟通非常的真诚，我们向他们提供‘亲切’，”
唐鹏说。他举例说，百圆有一个加盟商，同样的店铺，在向顾客提供“亲切”服务以后，裤子销售量提高了一倍，一年卖了8,000多条。
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某先生
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百圆是靠服务起家的，服务成了这家公司经营理念的DNA。1995年，杨建新在太原市某商场的一个普通摊位，开始了他的创业。他以“百圆”(100元)为自己的公司命名，同时作为统一的定价，销售裤子。他花1,300元买了一台进口锁边机，在同行业中第一个向顾客提供了“无障碍退换货、终身免费熨烫、缭边”的服务。他还向情人节买裤子的顾客，免费赠送玫瑰花，一条裤子一朵花。他的创新服务，让生意一下子火了起来。他一天就卖了1万多元的裤子，而同一个商场其他20多家卖裤子的摊位，营业额全部加起来才有几千元。
