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投融界> 问答> 创业>您好！我想做中间商，但不知道怎么做起走？请各位有经验朋友可以教我如何做中间商？
问
您好！我想做中间商，但不知道怎么做起走？请各位有经验朋友可以教我如何做中间商？
会员昵称： 提问时间：2021/01/06
问题描述：您好！我想做中间商，但不知道怎么做起走？请各位有经验朋友可以教我如何做中间商？
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共1条回复
某先生
回答数：1|被采纳数：0
您好！我觉得创业选择中间商应依据以下条件选择：（1）经济商的服务对象，与自己的目标市场相一致。（2）零售商应位于顾客流量大的地段；批发商应有较好的交通运输及仓储条件。（3）有经销该产品必备的知识、经验和技术，较强的售前、售中、售后服务能力。（4）信誉好，形象好，及时付款。（5）热心经销本企业的产品。
2、中间商的激励销售渠道由各渠道成员的结合构成。（1）合作。企业利用有关手段，刺激中间商更加积极的努力。（2）合伙。企业着眼于与有关中间商建立稳定、长期的伙伴关系。（3）关系管理。把企业与中间商双方的需要结合起来。企业的市场营销部门里，可以设立相应的经销商关系管理机构。其任务是了解中间商的需要，制订市场营销计划，帮助每一个中间商以最佳方式经营。3、中间商的调整对中间商的工作绩效，要定期评估。内容包括销售额或销量指标的完成情况，平均库存水平，与企业有关战略与计划内的使用情况，货款回收状况，为顾客所提供的服务等。掌握这些情况，既可用于选择激励中间商的手段、方法，又可用调整中间商的依据。中间商的调整，有以下方式：（1）增减渠道成员，即对现有销售渠道里的中间商，进行增、减变动。企业要分析，增加或减少某个、某些中间商，会对产品分销、企业收益等带来什么影响。（2）增减销售渠道。如果增减渠道成员不能解决问题，企业可以考虑增减销售渠道的做法。（3）变动分光彩系统。即企业对原有的分销体系、制度，进行通盘调整。这类调整难度最大。中间商是否需要调整以及调整到什么程度，取决于销售渠道与分销任务是否平衡。值得注意的是，顾客购买方式的变化，市场的扩大或缩小，产品生命周期的更替，新的竞争者兴起，以及分销政策的变化，常常会对企业提出调整中间商的要求。
2、中间商的激励销售渠道由各渠道成员的结合构成。（1）合作。企业利用有关手段，刺激中间商更加积极的努力。（2）合伙。企业着眼于与有关中间商建立稳定、长期的伙伴关系。（3）关系管理。把企业与中间商双方的需要结合起来。企业的市场营销部门里，可以设立相应的经销商关系管理机构。其任务是了解中间商的需要，制订市场营销计划，帮助每一个中间商以最佳方式经营。3、中间商的调整对中间商的工作绩效，要定期评估。内容包括销售额或销量指标的完成情况，平均库存水平，与企业有关战略与计划内的使用情况，货款回收状况，为顾客所提供的服务等。掌握这些情况，既可用于选择激励中间商的手段、方法，又可用调整中间商的依据。中间商的调整，有以下方式：（1）增减渠道成员，即对现有销售渠道里的中间商，进行增、减变动。企业要分析，增加或减少某个、某些中间商，会对产品分销、企业收益等带来什么影响。（2）增减销售渠道。如果增减渠道成员不能解决问题，企业可以考虑增减销售渠道的做法。（3）变动分光彩系统。即企业对原有的分销体系、制度，进行通盘调整。这类调整难度最大。中间商是否需要调整以及调整到什么程度，取决于销售渠道与分销任务是否平衡。值得注意的是，顾客购买方式的变化，市场的扩大或缩小，产品生命周期的更替，新的竞争者兴起，以及分销政策的变化，常常会对企业提出调整中间商的要求。
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