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投融界> 问答> 创业>家里经营一家小型卫生纸厂,如何做大做强?
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某先生
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您好，关于您的问题，我有以下几点建议：首先，得确保您产品的质量，俗话说“骗得了一时，骗不了一世”，过硬的质量才是人们持续消费的根本。其次，走“农村包围城市路线”。目前，市场上卫生纸和纸巾的竞争还是很激烈的，一二线市场的很多人买这些东西比较认品牌，所以，如果选择从一二线市场突围，由于本身就是小厂，品牌也无什么竞争力，所以很难突围，几乎没有机会。但是，在二三线的城镇或者农村市场，品牌不是第一，实惠才是第一。可以的话，以公司附近的城镇或者农村市场作为突破口，积累资源和市场运作经验。再次，做出差异化，从包装上下功夫。去超市看看，你会发现所有的卷纸的包装几乎都一模一样，放在一起，不仔细看的话，根本发现不了有什么明显的区别。所以，包装上，不要受限于目前的普遍的包装思路。两只腿走路，传统包装主攻中老年市场，个性化包装主攻年轻市场。
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某先生
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没戏，这个行业的技术标准已经固定了，技术上不可能有新的突破，你也不可能做出比别场更好的东西来。除非钱特别特别多，能把市场控制住，不过一个小型厂是肯定没戏的。
某先生
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首先你自己作为消费者的角度去选购，哪些因素会影响你的选购：质量、价格……但这几个方面各种纸其实差距不是很大了，那么卫生纸的突破在什么地方呢？个人认为在“卫生”两个字上。概念上做些功夫。把纸分类来卖吧，例如，婴幼儿专用、孕妇专用等等。
