找到投资人后怎么谈？

2022年07月29日17:12

信息来源：网络

有创业者说，我也能通过一些渠道找到投资人，但问题是每次我跟投资人谈，都好象我一个人在自说，不在同一个频道上，抓不到重点啊。那么如何跟投资人谈呢？

1、与投资人虽然说是平等的关系，但是最起码的尊重是要有的，不要一种我的项目特牛气的感觉，你不投有大把人投的傲气。

2、跟投资人约见面的地方，经济适用就好，千万别挑很贵的场合，这样适得其反，以为你融资后也要乱花钱。

3、见面后可以把你的项目背景简单描述一下，不要夸大你的业绩或是数据，最好以你能给新闻披露的数据为限度。我多人觉得，不夸大说一点好像容易被人误以为团队不给力，别这样干。

4、事先我们要研究投资者，了解他们的投资偏好，这样的话就能够知道投资者有什么特点，喜欢在哪个行业的哪个阶段进行投资，这样更有共同语言，容易亲近。

找到投资人后怎么谈？

5、最好能跟投资人保持好的私人关系，有事没事可以出来坐坐，这样一来二往，即使不投资你，也会成为很好的朋友，事实上也成为你的融资好导师。

6、交谈中要精简，说话结构还有个总分框架，表达观点后列出一二三，千万不要自嗨。投资人不想了解的，你说得越嗨，他走神走得越严重。

7、不要总是觉得自己的项目市场很大，商业模式很新颖，未来的前景非常好，只要融到钱，就能把一切实现。创业者需要自信，但盲目自信要不得。融资需要系统的资金规划和融资准备。

8、如果是种子期的项目，一个虚无缥缈的想法，凭借疯狂的未来预期和盲目偏爱，要价数千万甚至更高。在投资人看来，这只是痴人说梦。在面见投资人之前，创业者最好做一些功课，对自己的创业项目进行合理预估。

9、不要说自己项目所处的市场是一个全新的领域，目前是一片空白，还没有竞争对手，这完全是自欺欺人。因为他们根本不了解竞争对手。投资人一般会开门见山说出几个你的竞争对手的名字。如果创业者并不真正了解这些竞争对手的话，很常见的反应就是挑对手的毛病，打压对手，接下来的尴尬就可想而知了。其实你要换一种逻辑来向投资人介绍竞争对手，比如与竞争对手相比，自己的项目补充了哪些市场空白，借鉴了对手的哪些优点，还解决对手没有解决的哪些问题等等。

10、如果你是二次创业的创业者，特别是有成功案例的创业者。这对于投资人来说是个加分项，在与投资人交谈时，大胆地讲出来，更容易吸引投资人的注意。

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