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找到投资人后怎么谈?

2022年07月29日17:12
信息来源:网络

有创业者说,我也能通过一些渠道投资人,但问题是每次我跟投资人谈,都好象我一个人在自说,不在同一个频道上,抓不到重点啊。那么如何跟投资人谈呢?

1、与投资人虽然说是平等的关系,但是最起码的尊重是要有的,不要一种我的项目特牛气的感觉,你不投有大把人投的傲气。

2、跟投资人约见面的地方,经济适用就好,千万别挑很贵的场合,这样适得其反,以为你融资后也要乱花钱。

3、见面后可以把你的项目背景简单描述一下,不要夸大你的业绩或是数据,最好以你能给新闻披露的数据为限度。我多人觉得,不夸大说一点好像容易被人误以为团队不给力,别这样干。

4、事先我们要研究投资者,了解他们的投资偏好,这样的话就能够知道投资者有什么特点,喜欢在哪个行业的哪个阶段进行投资,这样更有共同语言,容易亲近。

找到投资人后怎么谈?

5、最好能跟投资人保持好的私人关系,有事没事可以出来坐坐,这样一来二往,即使不投资你,也会成为很好的朋友,事实上也成为你的融资好导师。

6、交谈中要精简,说话结构还有个总分框架,表达观点后列出一二三,千万不要自嗨。投资人不想了解的,你说得越嗨,他走神走得越严重。

7、不要总是觉得自己的项目市场很大,商业模式很新颖,未来的前景非常好,只要融到钱,就能把一切实现。创业者需要自信,但盲目自信要不得。融资需要系统的资金规划和融资准备。

8、如果是种子期的项目,一个虚无缥缈的想法,凭借疯狂的未来预期和盲目偏爱,要价数千万甚至更高。在投资人看来,这只是痴人说梦。在面见投资人之前,创业者最好做一些功课,对自己的创业项目进行合理预估。

9、不要说自己项目所处的市场是一个全新的领域,目前是一片空白,还没有竞争对手,这完全是自欺欺人。因为他们根本不了解竞争对手。投资人一般会开门见山说出几个你的竞争对手的名字。如果创业者并不真正了解这些竞争对手的话,很常见的反应就是挑对手的毛病,打压对手,接下来的尴尬就可想而知了。其实你要换一种逻辑来向投资人介绍竞争对手,比如与竞争对手相比,自己的项目补充了哪些市场空白,借鉴了对手的哪些优点,还解决对手没有解决的哪些问题等等。

10、如果你是二次创业的创业者,特别是有成功案例的创业者。这对于投资人来说是个加分项,在与投资人交谈时,大胆地讲出来,更容易吸引投资人的注意。

注:系本文编辑转载,来自网络,目的在于传递更多信息,并不代表本网对其真实性负责。文章系作者个人观点,不代表投融界立场。如内容、图片有任何版权问题,请联系我们。

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投资人 投资人关系 打动投资人 
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