国内专业的一站式创业服务平台

与投资人谈判需要做哪些准备？

2022年05月07日17:56

信息来源：网络

创业者要快速发展壮大，离不开投资人的投入，如何找到好的投资人至关重要，创业者与投资人的谈判需要做哪些准备呢？

一、摸清投资人的背景。投资是目前市盈率最高的一个行业，所以涌进投资行业成为一股潮流，大小投资者鱼目混杂，实力参差不齐，所以要研究好投资人的背景，了解他们的实力。

二、摸清投资人的投资方向及成功案例。每个投资人都是有他们投资的方向和投资重点的，所以你的项目是否是投资人的投资方向这个很重要，适合他们的投资方向成功率就会很高。同时也要了解他们成功的案例，以及他们正在做的项目。这样有利于投资人对你的创业项目更有效的合作。

三、摸清投资人的价值观。投资人的价值观是反映了投资人的价值取向和投资人的战略意图。良好的价值观能促进你的项目健康发展，并能得到更理性、更具前瞻性的价值投资。

与投资人谈判需要做哪些准备？

四、摸清投资人的退出机制。每个投资人投资前都需要考虑他们的撤出机制的。大多投资人只做锦上添花。不做雪中送炭的事情。所以投资人把风险是放在第一位的，当他们感觉有风险的时候是会果断退出的，他们的退出机制决定你的持续能力。

五、切实可行的商业计划书。商业计划书是一个创业项目争取投资的敲门砖，通过以上的摸清投资人的基本想法和投资重点，拿出针对投资人的思路清晰、数据分析准确、重点突出的商业计划书，有的放矢，针对性强可以使投资人一见钟情，满足投资人想要的东西。

六、汇集各种问题。与投资人谈判提前要汇集涉及创业项目的所有问题，包括项目本身，组织架构、股权结构、合伙人、价值观、包括个人生活等方面。投资人的思维是非常敏捷的，他们会通过生活上的一些小细节发现你的问题，确定你项目是否可行的依据。

七、做好项目的估值及出让股份。项目估值是投资人关注的内容之一，要用科学的方法，市场检验和同类比较的方法，做出真实的项目估值来说服投资人，并提出合理的出让股份，不是融资越多越好，而是能保证你的资金链的正常运转就好。

注：系本文编辑转载，来自网络，目的在于传递更多信息，并不代表本网对其真实性负责。文章系作者个人观点，不代表投融界立场。如内容、图片有任何版权问题，请联系我们。

创业机会的评估原则是什么？