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与投资人谈判需要做哪些准备 ?

2022年05月07日17:56
信息来源:网络

创业者要快速发展壮大,离不开投资人的投入,如何到好的投资人至关重要,创业者与投资人的谈判需要做哪些准备呢?

一、摸清投资人的背景。投资是目前市盈率最高的一个行业,所以涌进投资行业成为一股潮流,大小投资者鱼目混杂,实力参差不齐,所以要研究好投资人的背景,了解他们的实力。

二、摸清投资人的投资方向及成功案例。每个投资人都是有他们投资的方向和投资重点的,所以你的项目是否是投资人的投资方向这个很重要,适合他们的投资方向 成功率就会很高。同时也要了解他们成功的案例,以及他们正在做的项目。这样有利于投资人对你的创业项目更有效的合作。

三、摸清投资人的价值观。投资人的价值观是反映了投资人的价值取向和投资人的战略意图。良好的价值观能促进你的项目健康发展,并能得到更理性、更具前瞻性的价值投资。

与投资人谈判需要做哪些准备 ?

四、摸清投资人的退出机制。每个投资人投资前都需要考虑他们的撤出机制的。大多投资人只做锦上添花。不做雪中送炭的事情。所以投资人把风险是放在第一位的,当他们感觉有风险的时候是会果断退出的,他们的退出机制决定你的持续能力。

五、切实可行的商业计划书。商业计划书是一个创业项目争取投资的敲门砖,通过以上的摸清投资人的基本想法和投资重点,拿出针对投资人的思路清晰、 数据分析准确、重点突出的商业计划书,有的放矢,针对性强可以使投资人一见钟情,满足投资人想要的东西。

六、汇集各种问题。与投资人谈判提前要汇集涉及创业项目的所有问题,包括项目本身,组织架构、股权结构合伙人 、价值观、包括个人生活等方面。投资人的思维是非常敏捷的,他们会通过生活上的一些小细节 发现你的问题,确定你项目是否可行的依据。

七、做好项目的估值及出让股份。项目估值是投资人关注的内容之一,要用科学的方法,市场检验和同类比较的方法,做出真实的项目估值来说服投资人,并提出合理的出让股份,不是融资越多越好,而是能保证你的资金链的正常运转就好。

注:系本文编辑转载,来自网络,目的在于传递更多信息,并不代表本网对其真实性负责。文章系作者个人观点,不代表投融界立场。如内容、图片有任何版权问题,请联系我们。

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