创业者找投资人时常犯的4个错误

2022年05月07日17:50

信息来源：网络

如何找到投资人，是我们众多的创业者最关心的一个问题，但由于很多创业者对于资本市场缺乏了解，不知道在什么样的阶段去寻找什么样的投资人合适，导致很多创业者事半功倍，成为创业者股权类融资路上的最大绊脚石。

低效率的融资，通常有以下几个通病：

1、盲目参加各种路演

路演，其实是我最不建议创业者去参加的，尤其是被不良的中介平台忽悠过去，花点钱倒是事小，关键的问题是耽误了时间和精力。我有时候拿到创业者的商业计划书，乱七八糟，项目可行性几乎没有，商业计划书逻辑也是一塌糊涂，而就是这样的项目，被中介去忽悠去参加各种路演，我只能替创业者惋惜他们的金钱和时间。

目前市场上的路演鱼龙混杂，对于初创企业的创始人来说，根本没有辨别能力，只能被动地当韭菜收割。我所接触的创业者，90%以上都跟我诉苦“投X界”平台，而其它地方的路演，也并不比他们好到哪里去，大家都是做做样子，并不会在这个会上达成什么投资意向，更可恶的是他们为了不让主办方丢面子（不损害主办方利益，因为下面的“投资人”是请过来的，你懂的），明知道项目没有可行性，还说一些鼓励你的话，让你对主办方感恩戴德，交更多的钱给主办方。

总之，尽量少参加路演，少去跑会，这是我给大家的忠告。花钱事小，投入大量的精力和时间，会让创业者错过最佳的融资窗口。

但是，我并不反对你去参加一些专业垂直的行业会议，认识里面的专家，以及对这个领域比较熟悉的投资人是大有益处的。在这些会议上争取发言机会，好处就是投资人会关注这个行业，这些重要的行业会议也是投资人了解一个行业的窗口，你在这种会议上的抛头露面，当然会增加项目的曝光率，以及投资人对你专业度的认可。

创业者找投资人时常犯的4个错误

2、被投资人拒绝一次后失去信心

很多创业者千辛万苦找到投资人后，但项目被投资人否掉了，然后自己就没有信心再次跟这个投资人接触了，其实大可不必，如果在一段时间内，你的项目获得不错的进展，那么你可以主动地再次约见这个投资人，跟他说我现在的业务发展还是不错的，你要不要再看看我们的项目等。千万不要一次被拒绝后就再也没有勇气去接触投资人，投融资本身就是一门生意，双方平等交易，勇敢去推你的项目就可以了。

因此，创业者千万不要内向，更不要害怕被拒绝。

3、不会利用媒体

所有的创业者都妄想不花一分钱，不浪费一点精力就能找到合适的投资人。然后，市场现实是残酷的，数据显示，每完成一笔融资的交割，创业者平均要面谈40个投资人。

融资是一件很痛苦的事情，那些说什么马云10分钟搞定孙正义，某某几分钟搞定投资人的事情都是不存在的。

融资的本质就是推销项目的过程，创业者要做的就是让项目触达到更多的投资人。而媒体可以很好的帮助你，找一些投资人关注度高的媒体，去写一些公关文，介绍公司的模式和前景以及专业技术等，增加项目曝光率都是一个很好的手段，当然，如果你在行业影响力比较小，媒体替你发声肯定是需要费用的。

专业的媒体也是投资人获取项目的一个重要来源，在这里为了避免广告的嫌疑，哪些媒体就不说了，但凡创业的应该都了解（但投融资平台一定不是好的选择）。

当然，作为创始人，精力要分配好，不要过多地把精力放在公关上，而忽视了自己的业务。

4、不相信财务顾问（FA）

财务顾问不等同于中介平台，很多创业者会把财务顾问和中介平台混为一谈。财务顾问不是什么项目都接，在初次接触创业者的时候，财务顾问会先过一遍项目，如果觉得融资可能性不大的项目，一般财务顾问是不会接手的。

而中介平台则不同，中介只要是项目都接。

两者最大的区别是财务顾问的主要利润来自于后置费用，而中介平台是收前置费用。财务顾问收一些成本费也是合理的，但不会像中介平台那么高。

找财务顾问的好处有几点，一是可以快速对接到精准投资人；二是在融资过程中，创业者对投资人不太了解，不知道如何应对投资人，这些财务顾问都会提前给你打招呼，避免你在沟通的过程中犯错；三是你不方便跟投资人讲的问题，财务顾问会帮你去讲，比如催项目进度，比如融资条款细节等。