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创业者找投资人时常犯的4个错误

2022年05月07日17:50
信息来源:网络

如何投资人,是我们众多的创业者最关心的一个问题,但由于很多创业者对于资本市场缺乏了解,不知道在什么样的阶段去寻找什么样的投资人合适,导致很多创业者事半功倍,成为创业者股权类融资路上的最大绊脚石。

低效率的融资,通常有以下几个通病:

1、盲目参加各种路演

路演,其实是我最不建议创业者去参加的,尤其是被不良的中介平台忽悠过去,花点钱倒是事小,关键的问题是耽误了时间和精力。我有时候拿到创业者的商业计划书,乱七八糟,项目可行性几乎没有,商业计划书逻辑也是一塌糊涂,而就是这样的项目,被中介去忽悠去参加各种路演,我只能替创业者惋惜他们的金钱和时间。

目前市场上的路演鱼龙混杂,对于初创企业的创始人来说,根本没有辨别能力,只能被动地当韭菜收割。我所接触的创业者,90%以上都跟我诉苦“投X界”平台,而其它地方的路演,也并不比他们好到哪里去,大家都是做做样子,并不会在这个会上达成什么投资意向,更可恶的是他们为了不让主办方丢面子(不损害主办方利益,因为下面的“投资人”是请过来的,你懂的),明知道项目没有可行性,还说一些鼓励你的话,让你对主办方感恩戴德,交更多的钱给主办方。

总之,尽量少参加路演,少去跑会,这是我给大家的忠告。花钱事小,投入大量的精力和时间,会让创业者错过最佳的融资窗口。

但是,我并不反对你去参加一些专业垂直的行业会议,认识里面的专家,以及对这个领域比较熟悉的投资人是大有益处的。在这些会议上争取发言机会,好处就是投资人会关注这个行业,这些重要的行业会议也是投资人了解一个行业的窗口,你在这种会议上的抛头露面,当然会增加项目的曝光率,以及投资人对你专业度的认可。

创业者找投资人时常犯的4个错误

2、被投资人拒绝一次后失去信心

很多创业者千辛万苦找到投资人后,但项目被投资人否掉了,然后自己就没有信心再次跟这个投资人接触了,其实大可不必,如果在一段时间内,你的项目获得不错的进展,那么你可以主动地再次约见这个投资人,跟他说我现在的业务发展还是不错的,你要不要再看看我们的项目等。千万不要一次被拒绝后就再也没有勇气去接触投资人,投融资本身就是一门生意,双方平等交易,勇敢去推你的项目就可以了。

因此,创业者千万不要内向,更不要害怕被拒绝。

3、不会利用媒体

所有的创业者都妄想不花一分钱,不浪费一点精力就能找到合适的投资人。然后,市场现实是残酷的,数据显示,每完成一笔融资的交割,创业者平均要面谈40个投资人。

融资是一件很痛苦的事情,那些说什么马云10分钟搞定孙正义,某某几分钟搞定投资人的事情都是不存在的。

融资的本质就是推销项目的过程,创业者要做的就是让项目触达到更多的投资人。而媒体可以很好的帮助你,找一些投资人关注度高的媒体,去写一些公关文,介绍公司的模式和前景以及专业技术等,增加项目曝光率都是一个很好的手段,当然,如果你在行业影响力比较小,媒体替你发声肯定是需要费用的。

专业的媒体也是投资人获取项目的一个重要来源,在这里为了避免广告的嫌疑,哪些媒体就不说了,但凡创业的应该都了解(但投融资平台一定不是好的选择)。

当然,作为创始人,精力要分配好,不要过多地把精力放在公关上,而忽视了自己的业务。

4、不相信财务顾问(FA)

财务顾问不等同于中介平台,很多创业者会把财务顾问和中介平台混为一谈。财务顾问不是什么项目都接,在初次接触创业者的时候,财务顾问会先过一遍项目,如果觉得融资可能性不大的项目,一般财务顾问是不会接手的。

而中介平台则不同,中介只要是项目都接。

两者最大的区别是财务顾问的主要利润来自于后置费用,而中介平台是收前置费用。财务顾问收一些成本费也是合理的,但不会像中介平台那么高。

找财务顾问的好处有几点,一是可以快速对接到精准投资人;二是在融资过程中,创业者对投资人不太了解,不知道如何应对投资人,这些财务顾问都会提前给你打招呼,避免你在沟通的过程中犯错;三是你不方便跟投资人讲的问题,财务顾问会帮你去讲,比如催项目进度,比如融资条款细节等。

注:系本文编辑转载,来自网络,目的在于传递更多信息,并不代表本网对其真实性负责。文章系作者个人观点,不代表投融界立场。如内容、图片有任何版权问题,请联系我们。


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找投资人 创业公司 找投资 
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